Реклама в с системе продвижения товаров на промышленном рынке

 
 
 

Курсовая  работа

По курсу  « Промышленный маркетинг» 

Тема: «Реклама  в с системе продвижения товаров  на промышленном рынке» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

План:

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….3

1. Промышленные рынки и промышленные показатели…………………..4
1. Характеристика промышленного рынка……………………….4
2. Участники промышленного рынка……………………………..6
3. Мотивация промышленного покупателя………………………7
4. Особенности поведения покупателей на промышленном рынке
5. Процесс закупки промышленных товаров…………………….10
2. Реклама на проиышленном рынке………………………………………..14

2.1.         Реклама товаров производственного  назначения……………..14

2.2.        Средства рекламы………………………………………………..32

2.3         Использование услуг рекламных  агентств……………………..34

2.4         Оценка эффективности рекламы……………………………….35

2.5       Специальные методы рекламы и стимулирования сбыта товаров производственного назначения ……………………………….37

2.6         Интернет-реклама……………………………………………….46

2.7         Представительские мероприятия  для клиентуры……………..53

3. Состояние дел по данному вопросу в настоящий период в целом на Украине и на отдельных предприятиях………………………………………..54
1. Крупные промышленные предприятия. АВЭК………………54
2. Средние промышленные предприятия. ООО «Синтафарм»..57
3. Малые промышленные предприятия. «Запорожподшипник» и «Андхой+»……………………………………………………….61

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….63

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………….65 

 

ВВЕДЕНИЕ

     Изучая  вопросы рекламы товаров промышленного  назначения,зачастую различные авторы приводят следующее определение: реалама  товаров промышленного назначенияочень является формой неличной презентации товара промышленного назначения, услуг или идей коммерческих организаций, четко установленных рекламодателем. Управление ею очень схоже с управлением рукламой товаров потребительского назначения, так как и тут рекламодатель должен оценить свой потенциальный рынок, изучить привычки потенциальных покупателей  и мотивы, побуждающие потребителей к совершению покупки, и, в соответсвии со сделанными выводами, определить цели и задачи рекламной компании, разработать рекламную стратегию фирмы, составить смету затрат, выбрать средства распространения рекламных сообщений, подготовить и разместить рекламные сообщения. Но работа на этом не заканчивается. В ходе рекламной компании необходимо постоянно проводить мониторинг средств рекламы, выявлять наиболее эффективные из них и рассматривать причины меньшей эффективности или неэффективности других, анализировать полученные данные и в соответствии с этим вносить коррективы в медиа планы компании.

     В курсовой работе подробно рассмотрены особенности функционировании промышленных рынков. Подробно будут рассмотрены все средства рекламы, применяемые на рынке промышленных товаров, специфику их применения. Использование этих средств на рынке Украины будет подробно рассмотрено на примере различных предприятий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ПРОМЫШЛЕННЫЕ  РЫНКИ И ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

 

1. Характеристика  промышленного рынка

       Под товарным рынком  понимается сфера деятельности по реализации конкретного товара или услуги, связанных между собой определёнными признаками производственного или потребительского характера.

       По  характеру конечного использования  рынки бывают: рынки продукции производственно-технического назначения (ППТН; ТПТН), и рынки товаров потребительского назначения. По этому признаку рынки подразделяются на: промышленный и потребительский.

       Промышленный  рынок – совокупность экономических  отношений между производителями и  потребителями ППТН в сфере товарно-денежного обмена, который обеспечивает реализацию существующих технологий добычи и переработки сырья, производства материального оборудования, перепродажу ППТН или сдачу её в аренду.

       Сравнительную характеристику промышленного и  потребительского рынка можно представить  на рис.1.1.

Рис.1.1.Сравнительная  характеристика промышленных и потребительских товаров [5] 

       Реально на рынке, объединенном общим понятием «рынок предприятий» существует три типа рынков:

1. Рынок производственных предприятий, независимо от размеров, его структуры  и организационно правовой формы производственных предприятий – это искусственная, открытая, сложная, многомерная замкнутая система, объединённая и упорядоченная для достижения общей цели. Производственные предприятия – заводы, шахты, комбинаты, и др. хозяйственные организации производственного назначения.
2. Промежуточные продавцы (торговые посредники). На рынке предприятий они являются его специфической частью и представляют совокупность лиц и организаций, приобретающие товары для дальнейшей перепродажи без какой-либо переработки или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.
3. Государственные учреждения – рынок, состоящий из органов и организаций правительства, региональных и местных органов самоуправления. Они закупают или арендуют товары, необходимые для выполнения своей основной функции в рамках полномочий, выделенных законодательством.

 

2. Участники промышленного рынка

       На  промышленном рынке продажа и  закупка ТПТН осуществляется большей  частью между предприятиями и  организациями, в частности промышленными, торговыми, транспортными, строительными, бюджетными учреждениями, банками, страховыми и инвестиционными компаниями, общественными и некоммерческими организациями.

       Участники промышленного рынка:

1. Предприятия:

• промышленные;

• оптовой торговли;
• розничной торговли;
• транспорта;
• связи.

2. Промежуточные продавцы:

• оптовые продавцы;
• розничные продавцы;
• брокеры.

3. Гос. учреждения:

• органы законодательной и исполнительной власти;
• органы регионального и местного самоуправления;
• другие органы.

4. Некоммерческие предприятия:

• учебные заведения;
• лечебные заведения;
• спортивные заведения;
• молодёжные огранизации.

      На промышленном рынке объединяются предприятия трёх категорий:

• добывающей промышленности;
• обрабатывающей промышленности;
• потребляющие предприятия.

       Материальный  поток идёт от добывающей промышленности через обрабатывающую к потребляющим предприятиям, государству, экспортёрам. Часть товаров идёт в обратном направлении от обрабатывающей отрасли к направляющим ( экскаваторы, автомобили, оборудование для обогащения)

       Самый крупные потребители – промышленные предприятия. К ним относят металлургические, строительные и ряд других предприятий и учреждений.

       Товары  закупаются посредством закупочных центров ( см п 1.4)

       Рынок промежуточных продавцов – рынок лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду. Данный рынок включает формы оптовой и розничной торговли, приобретающие как для собственных нужд предприятия, так и для продажи.

       Промежуточные продавцы имеют дело с  большим  разнообразием товаров. Они имеют дело с товарами одного производителя (замкнутый ассортимент), товарами нескольких видов, связанных между собой (широкий ассортимент), или разнообразными не связанными между собой товарами (смешанный ассортимент).

       На  промежуточных продавцов оказывают  влияние те же факторы, что и на продавцов рынка ТПТН (см п.1.4). При  покупке новых товаров тот  же процесс закупки, что и у покупателей ТПТН (см п.1.3).

       Рынок госучреждений: закупки совершают гос.закупочные органв рпавительства или месного уровня. Самыми крупными органами, осуществляющими правительственные закупки являются организации, приобретающие товары для гражданских и военных целей, затем идут закупочные организации на областных и районных уровнях. Таким образом, рынок госучреждений – рынок органов правительства и местных органов, осуществляющие закупки для гражданских и военных целей.

       Государственные закупки осуществляются методом открытых торгов или методом контрактов, заключаемых по результатам переговоров.