Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Мая 2012 в 17:54, научная работа
Цель индивидуального задания – разработка плана маркетинга для наиболее эффективного удовлетворения потребностей компании «Вимм-Билль-Данн», определение ценовой и сбытовой политики предприятия, а так же политики продвижения товара.
Для реализации поставленной цели в исследовании сформулированы и решены следующие задачи:
Введение 3
1 Характеристика дальнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн» 5
2 Характеристика ближнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн» 13
3 Общий анализ внутренних факторов маркетинга компании «Вимм-Билль-Данн» 21
4 Анализ ценообразования и расчет цен компании «Вимм-Билль-Данн». 27
5 Определение точки безубыточности компании «Вимм-Билль-Данн»по товару молоко 31
6 Планируемая ценовая политика компании «Вимм-Билль-Данн» 32
7 Оценка маркетинговой деятельности компании «Вимм-Билль-Данн» 34
8 Формулирование миссии и целей компании «Вимм-Билль-Данн» 35
9 Обоснование стратегий достижения целей компании «Вимм-Билль-Данн» 37
10 Разработка плана конкретных действий по компании «Вимм-Билль-Данн» 40
11 Упорядочение во времени плана конкретных действий компании «ВБД» 43
Заключение 44
По данным таблице 29 можно сделать вывод, что при реализации данных действий этой стратегии поможет новым товарам фирмы стать востребованными.
11 Упорядочение во времени плана конкретных действий компании «ВБД»
Упорядочение во времени плана конкретных действий можно осуществить одним из двух способов: посредством построения линейных графиков либо сетевых моделей. Для упорядочения действий посредством линейных графиков заполним таблицу 30.
Таблица 30 – план конкретных действий компании «ВБД» по месяцам.
Наименование | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
Новая упаковка | - | + | - | - | - | - | - | - | - | + | - | - |
Реклама | + | + | + | - | - | - | - | - | - | - | + | + |
Скидки, акции | + | + | - | - | - | - | + | + | - | - | - | - |
Развитие производства | + | + | + | + | + | + | + | + | - | - | - | - |
Расширение ассортиментной линейки | - | + | + | + | - | - | - | - | + | + | - | - |
Увеличение доли рынка | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + |
Проанализируем данные таблицы 30. Самым долгосрочным планом действий является: увеличение доли рынка, он занимает двенадцать месяцев. Самым краткосрочным планом действий является: разработка новой упаковки он занимает два месяца.
Упорядочение плана конкретных действий помогает грамотно распределить объем работы по каждому месяцу, тем самым делая стратегии компании более эффективной.
45
В данной работе была рассмотрена структура и разработан план маркетинга для компании «ВБД».
В первом и втором разделе была проведена характеристика микро и макро среды предприятия. Были рассмотрены клиенты, основные поставщики, основные конкуренты. Также в этом разделе была проведена оценка конкурентоспособности компании «ВБД» по сравнению с конкурентами и проведен анализ сильных и слабых сторон конкурентов. Проведенный анализ показал, что цена является сильной стороной «ВБД».
В третьем разделе был проведен общий анализ внутренних факторов маркетинга «ВБД». Была рассмотрена трехуровневая модель анализа товара, который показал, что предприятие обладает широким ассортиментом товаров, доступной ценой, множеством скидок и т. д.
В четвертом и пятом разделах был произведен анализ ценообразования и рассчитана точка безубыточности. Были рассчитаны постоянные, переменные издержки и цена товаров. Также было проведено сопоставление цен, с ценами конкурентов, где выяснилось, что ближним конкурентом является предприятие «Данон».
В шестом разделе была охарактеризована ценовая политика фирмы. Были приведены оптовые и розничные цены.
В седьмом разделе была произведена оценка маркетинговой деятельности «ВБД», в котором были рассмотрены действия фирмы и их функционирование.
В восьмом разделе была охарактеризована миссия и цели «ВБД». Был приведен прогноз продаж на предстоящий год и детальный прогноз, с помощью чего были сформированы цели фирмы.
В девятом разделе произведено обоснование стратегий достижения целей «ВБД». Была построена матрица Ансоффа, рассмотрены стратегии и необходимые ресурсы, и направления использования этих ресурсов, построена матрица БКГ.
В десятом и одиннадцатом разделах произведена разработка плана конкретных действий «ВБД» и упорядочена во времени. Были рассмотрены необходимые трудовые и финансовые ресурсы, для осуществления данных стратегий
45
45