Разрботка плана маркетинга

СОДЕРЖАНИЕ

Введение              3

1 Характеристика дальнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн»              5

2 Характеристика  ближнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн»               13

3 Общий анализ внутренних факторов маркетинга компании «Вимм-Билль-Данн»              21

4 Анализ ценообразования и расчет цен компании «Вимм-Билль-Данн».              27

5 Определение точки безубыточности компании «Вимм-Билль-Данн»по товару молоко              31

6 Планируемая ценовая политика компании «Вимм-Билль-Данн»              32

7 Оценка маркетинговой деятельности компании «Вимм-Билль-Данн»              34

8 Формулирование миссии и целей компании «Вимм-Билль-Данн»              35

9 Обоснование стратегий достижения целей компании «Вимм-Билль-Данн»               37

10 Разработка плана конкретных действий по компании «Вимм-Билль-Данн»              40

11 Упорядочение во времени плана конкретных действий компании «ВБД»              43

Заключение              44

ВВЕДЕНИЕ

Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствие с которыми и строит свою деятельность. В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию. Совокупность таких знаний и инструментов и составляют основу маркетинга.

Маркетинговый анализ предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды маркетинга с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия. Эффективный маркетинговый анализ является необходимым условием разработки планов маркетинговых мероприятий, а также он выполняется в процессе их реализации.

Маркетинг является одним из видов управленческой деятельности и влияет на расширение производства и торговли путем выявления запросов потребителей и их удовлетворения. Он увязывает возможности производства и реализации товаров и услуг с целью покупки продукции потребителем. Маркетинг не начинается там, где завершается производство. Напротив, характер и масштабы производства диктуются маркетингом. Эффективное использование производственных мощностей, нового высокопроизводительного оборудования и прогрессивной технологии предопределяется маркетингом. Поэтому тема исследования является актуальной в наше время.

Цель индивидуального задания – разработка плана маркетинга для наиболее эффективного удовлетворения потребностей компании «Вимм-Билль-Данн», определение ценовой и сбытовой политики предприятия, а так же политики продвижения товара.

Для реализации поставленной цели в исследовании сформулированы и решены следующие задачи:

 в первую очередь производится определение «местонахож­дения» фирмы на момент начала планирования. Руководи­тели оценивают ее сильные и слабые стороны, возможно­сти и угрозы для развития фирмы во внешнем окружении (SWOT-анализ);

 оценить возможности и угрозы окружающей среды, сопоставить их с сильными и слабыми сторонами фирмы;

 сформулировать миссию и цель, пути их достижения и стратегии дальнейшего развития;

− после определения целей и стратегий их достижения руко­водство намечает и упорядочивает план конкретных дей­ствий.

Объектом исследования выступает деятельность компании «Вимм-Билль-Данн», занимающая высокую позицию на рынке производства продуктов питания.

Предметом исследования является российский рынок продуктов питания.

Практическая значимость разработки плана заключается в том, что бы разработанные действия привели к достижению поставленных целей.

Работа состоит из введения, одиннадцати глав, заключения.

Проанализируем сильные и слабые стороны развития фирмы во внешнем окружении.

SWOT – анализ позволит определить нам причины эффективной или неэффективной работы компании «ВБД» на рынке (таблица 1)

Таблица 1  SWOT – анализ компании «Вимм-Билль-Данн»

По таблице 1 сделаем следующие выводы:

1. Конкретные активы:

                  сильные позиции на российском рынке позволяют работать на рынках СНГ;

                  покупка новых мощностей поддерживает сильный портфель брендов, позволяет выводить новые продукты;

                  НТП и высокий уровень инвестирования в производственный потенциал при их взаимодействии позволят как увеличить производительность и качество, так и снизить издержки, в т.ч. путем эффекта масштаба;

                  высокая доля потребителей за счет охвата в различных сегментах пищевой отрасли и  ценовых категориях.

2. Конкурентные пассивы:

                  большое число дочерних компаний осложняет управление компанией, увеличивает затраты на рекламу.

3. Узкие места:

                  при установлении стабильной рентабельности компания может расширить          линейку ассортиментов;

                  наличие договорных отношений с молочными хозяйствами краев снизит рост цен на сырье, а вследствие произойдет понижение цены на готовые продукты.

4. Безопасность и защита:

                  снижение издержек путем совершенствования производства и эффекта масштаба позволяют выгоднее проводить ценовую политику при растущей инфляции и снижении покупательской способности;

                  лидерские позиции в регионах позволяет эффективно бороться с обостренной конкуренцией на рынках потребителей и рынках сырья.

1 Характеристика дальнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн»

Дальнее окружение – это совокупность факторов, на которые руководство предприятия повлиять не может и должно учитывать для того чтобы устанавливать и поддерживать с клиентами отношения, сотрудничество.

Рассмотрим дальнее окружение компании «Вимм-Билль-Данн» по ее составляющим частям:

1.         Общее политическое окружение фирмы и сведем данные в таблицу 2.

Таблица 2 – Общее политическое окружение фирмы

Руководитель организации должен хорошо знать не только федеральные законы, охраняющие добросовестность конкуренции, интересы потребителей и высшие интересы общества, но также и местные законы, под действие которых подпадает его маркетинговая деятельность в том или ином регионе.

2.            Экономическое окружение фирмы и сведем  данные в таблицу 3.

Таблица 3 – Экономическое окружение фирмы

Исследование экономического фактора позволяет организации увидеть необходимость к изменению объемов производства. Объем следует увеличивать, если растет покупательский спрос. А спрос будет расти, если доходы населения будут увеличиваться.

3.         Демографическая характеристика и социальные условия жизни клиентов, сведем все в таблицу 4.

Таблица 4 – Демографическая характеристика и социальные условия жизни клиентов