Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Мая 2012 в 17:54, научная работа
Цель индивидуального задания – разработка плана маркетинга для наиболее эффективного удовлетворения потребностей компании «Вимм-Билль-Данн», определение ценовой и сбытовой политики предприятия, а так же политики продвижения товара.
Для реализации поставленной цели в исследовании сформулированы и решены следующие задачи:
Введение 3
1 Характеристика дальнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн» 5
2 Характеристика ближнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн» 13
3 Общий анализ внутренних факторов маркетинга компании «Вимм-Билль-Данн» 21
4 Анализ ценообразования и расчет цен компании «Вимм-Билль-Данн». 27
5 Определение точки безубыточности компании «Вимм-Билль-Данн»по товару молоко 31
6 Планируемая ценовая политика компании «Вимм-Билль-Данн» 32
7 Оценка маркетинговой деятельности компании «Вимм-Билль-Данн» 34
8 Формулирование миссии и целей компании «Вимм-Билль-Данн» 35
9 Обоснование стратегий достижения целей компании «Вимм-Билль-Данн» 37
10 Разработка плана конкретных действий по компании «Вимм-Билль-Данн» 40
11 Упорядочение во времени плана конкретных действий компании «ВБД» 43
Заключение 44
По таблице 24 видно, что для каждой стратегии фирме необходимы финансовые, материальные и трудовые ресурсы.
На основе данных этой таблице, определим долю рынка и темпы роста рынка по товарам компании (таблица 25).
Таблица 25 – Характеристика долей рынка товаров фирмы и темпов роста товарных рынков
Стратегия | Товар | Доля рынка | Темпы роста рынка |
Более глубокое проникновение на рынок | Молочные продукты | Высокая | Низкие |
Развитие товара | Детское питание | Высокая | Высокие |
Расширение рынка | Минеральная вода, соковая продукция | Высокая | Низкие |
Диверсификация | Сыр | Низкая | Высокие |
Из данных таблицы видно, что товары компании «ВБД» занимают высокую долю рынка почти по всем видам товара, кроме товара – сыр.
На основе этой таблицы строим матрицу БКГ (рисунок 7).
Рисунок 7 – Матрица БКГ
Вывод: Основными источниками финансовых ресурсов, т.е. находящиеся на стадии «Дойные коровы», являются молочные продукты, минеральная вода, соковая продукция. Эти финансовые ресурсы идут на поддержание высокой доли рынка продуктов находящихся на стадии «Звезда» (детское питание), а так же поддержания товара находящегося на стадии «Проблемные товары» (сыр). Товаров на стадии «Изгоняемых собак» у компании нет.
Разработка плана конкретных действий будет производиться по каждой стратегии фирмы:
1. Более глубокое проникновение на рынок, данные в таблице 26.
Таблица 26 – План конкретных действий по стратегии «Более глубокое проникновение на рынок»
Действия | Необходимые финансовые ресурсы | Необходимые трудовые ресурсы | Другие ресурсы | Ответственные |
Новая упаковка | Инвестирования в упаковку | Дизайнер | Материалы | Дизайнер компании |
Скидки, акции | Финансовые вложения в проведение акции и скидок | Продавец-консультант | - | Администраторы |
Реклама
| Вложения в рекламу. | Маркетолог | - | Менеджер по рекламе |
Увеличение доли рынка | Вложения на расширение производственных мощностей | Маркетолог, работники на производстве | Материалы | Директор |
По данным таблицы 26 видно, что для «более глубокого проникновения товара на рынок» предприятию необходимы финансовые, трудовые и материальные ресурсы.
2. Развитие товара, данные в таблице 27.
Таблица 27 – План конкретных действий по стратегии «Развитие товара»
Действия | Необходимые финансовые ресурсы | Необходимые трудовые ресурсы | Другие ресурсы | Ответственные |
Расширение ассортиментной линейки | Финансовые вложения на закупку сырья и дополнительного оборудования | Работники на производстве, маркетолог | Материалы | Зам. директора |
Развитие производства | Инвестиции в покупку профильных предприятий и их модернизацию | Работники на производстве | - | Директор |
Промо-акции | Увеличение расходов на рекламу | Продавец-консультант | - | Администратор |
Из данных таблицы 27 можно сделать вывод, что для «развития товара» нужны значительные финансовые и трудовые ресурсы.
3. Расширение рынка, данные в таблице 28.
Таблица 28 – План конкретных действий по стратегии «Расширение рынка»
Действия | Необходимые финансовые ресурсы | Необходимые трудовые ресурсы | Другие ресурсы | Ответственные |
Реклама | Финансирования на запуск рекламы в СМИ | Менеджер | - | Менеджер по рекламе |
Промо-акции | Вложения в проведение акций и скидок | Продавец - консультант | - | Администратор |
Для реализации стратегии «расширение рынка» необходимы финансовые и трудовые ресурсы.
4. Диверсификация, данные в таблице 29.
Таблица 29 – План конкретных действий по стратегии «Диверсификация»
Действия | Необходимые финансовые ресурсы | Необходимые трудовые ресурсы | Другие ресурсы | Ответственные |
Реклама | Финансирования на запуск рекламы в СМИ | Менеджер | - | Менеджер по рекламе |
Развитие производства | Финансовые вложения на закупку, модернизацию оборудования | Работники на производстве | - | Директор |