Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Мая 2012 в 17:54, научная работа
Цель индивидуального задания – разработка плана маркетинга для наиболее эффективного удовлетворения потребностей компании «Вимм-Билль-Данн», определение ценовой и сбытовой политики предприятия, а так же политики продвижения товара.
Для реализации поставленной цели в исследовании сформулированы и решены следующие задачи:
Введение 3
1 Характеристика дальнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн» 5
2 Характеристика ближнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн» 13
3 Общий анализ внутренних факторов маркетинга компании «Вимм-Билль-Данн» 21
4 Анализ ценообразования и расчет цен компании «Вимм-Билль-Данн». 27
5 Определение точки безубыточности компании «Вимм-Билль-Данн»по товару молоко 31
6 Планируемая ценовая политика компании «Вимм-Билль-Данн» 32
7 Оценка маркетинговой деятельности компании «Вимм-Билль-Данн» 34
8 Формулирование миссии и целей компании «Вимм-Билль-Данн» 35
9 Обоснование стратегий достижения целей компании «Вимм-Билль-Данн» 37
10 Разработка плана конкретных действий по компании «Вимм-Билль-Данн» 40
11 Упорядочение во времени плана конкретных действий компании «ВБД» 43
Заключение 44
Из таблицы 16 можно сделать вывод, что постоянные затраты на единицу продукции равны 80,41 рублей.
Теперь рассчитаем полные затраты на единицу продукции по этим же приведенным товарам и сведем все в таблицу 17.
Таблица 17 - Определение полных затрат на единицу изделия и цены
Показатели | Молоко | Пюре | Сок |
Переменные затраты, руб. | 4,00 | 2,21 | 10.57 |
Постоянные затраты на 1 изделие, руб. | 19,67 | 14,25 | 46,49 |
Полные затраты, руб. | 23,67 | 16,46 | 57,06 |
Прибыль на единицу товара, руб. | 15,33
| 7,54
| 25,94
|
Цена, руб. | 39,00 | 24 | 83 |
Из данных таблицы 17 можно сделать вывод, что полные затраты выше при производстве соков.
После получения цены на товар, сравним их с ценами конкурентов и сведем в таблицу 18.
Таблица 18 – Сопоставительный анализ цен компании «ВБД» и цен конкурентов
Наиме-нование товара | Полные затраты на единицу товара вашей фирмы | Цены вашей фирмы | Цены Данон | Отклонения
| Цены Юнимилк | Отклонения
| Цены Лебедянский | Отклонения |
Молоко | 23,67 | 39,00 | 37 | +2 | 37 | +2 | - | - |
Пюре | 16,46 | 24 | 35 | - 11 | 45 | -21 | 29 | -5 |
Сок | 57,06 | 83 | - | - | - | - | 89 | -6 |
Из таблицы 18 сделаем вывод, что цена компании «ВБД» отличается от цен основных конкурентов. Цена на молоко у нашей компании чуть выше.
Теперь определим, по каким товарам у нас есть резерв повышения цен, а по каким нет (таблица 19).
Таблица 19 – Резерв повышения цен
Наименование товара | Величина отклонения | Возможная (наиболее приемлемая цена) |
Молоко | +4 | 35 |
Пюре | -37 | 30 |
Сок | -6 | 88 |
Из таблицы 19 видно, что резерва повышение цены нет по молоку, а вот по детскому питанию и соку есть, причем значительный.
Теперь оценим вероятные ожидания и материальные возможности покупателей и сведем данные в таблицу 20.
Таблица 20 – Оценка ожиданий и возможностей покупателей
Наименование товара | Объем продаж при ценах конкурента (млн. л.) | Объем продаж при ценах конкурента (млн. л.) + 10 % | Объем продаж при ценах конкурента (млн. л.) + 20 % | Объем продаж при ценах конкурента (млн. л.) + 30 % |
Молоко | 37 | 39 | 42 | 47 |
Пюре | 3,7 | 3,9 | 4,3 | 4,7 |
Сок | 5,9 | 6,1 | 6,5 | 7,0 |
По данным таблице 20 можно сделать вывод, что при повышении цен основных конкурентов, наш объем продаж будет увеличиваться.
5 Определение точки безубыточности компании «ВБД» по товару молоко
Точка безубыточности – минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.
Рассчитаем точку безубыточности в единицах продукции и сведем в рисунок 5.
Налоги: 20000руб. З/п работникам 372000руб.
Оклады: 650000руб.
Амортизация: 15000руб. Упаковка, доставка 36000руб.
Всего 1055000руб.
Точка безубыточности =
39-4
Объем продаж в последнее время =46600000 л.
Изменение цены влияет на ТБЗ и на объем прибыли, если цену увеличить, то ТБЗ уменьшиться, а объем прибыли увеличится. Если цену уменьшить, то ТБЗ увеличится, а объем прибыли уменьшится.
Цена 39 руб. Точка безубыточности = 30142,85 руб.
Прибыль 15,33 руб.
Рисунок 5 – Расчет точки безубыточности по товару молоко
Из рисунка 5 сделаем вывод, что точка безубыточности значительно меньше объема продаж в последнее время. Это говорит о том что фирма получает хорошую прибыль от продаж.
6 Планируемая ценовая политика компании «ВБД»
Продукция «Вимм-Биль-Данн» обладают вполне доступной ценой по сравнению с продуктами других производителей. Этому способствовали несколько факторов: