Разрботка плана маркетинга

                  Успешная продажа во всех регионах страны, в результате проведения активной рекламной кампании.

                  Успешная продажа за счёт положительного имиджа компании и признания общественности.

                  Сокращение издержек, в результате эффекта от масштаба производства, использования автоматизированных производств, снижение количества работников с одновременным повышением уровня их квалификации.

К стратегии ценообразования ОАО «Вимм-Билль-Данн» можно отнести стратегию максимального увеличения сбыта. Полагается, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и в конечном итоге - к увеличению прибыли. При этом устанавливается как можно более низкая цена. Но политика низких цен может дать положительный результат при следующих условиях: чувствительность рынка к ценам, должна быть очень велика; снижать издержки производства и распределения можно только путем расширения объемов производства. При установлении цены ВБД использует стратегию установления отпускной цены по месту изготовления товара. Такая ценовая позиция называется FOB и означает оплату и передачу товара по месту его изготовления, т.е. продукция отпускается оптовым покупателям прямо со склада предприятия, без скидок.

Цены на продукцию ОАО «ВБД» находятся на уровне среднегородских цен, что делает ее достаточно конкурентоспособной.

На ОАО «ВБД» ведется контроль над ценой реализованной продукции предпринимателями, руководство предприятия заинтересовано в удовлетворении потребителей доступной ценой продукции.

ВБД устанавливает цену на молочную продукцию исходя из полной себестоимости продукции и процента на прибыль предприятия, (процент прибыли предприятие устанавливает самостоятельно исходя из нормы рентабельности 25%). Метод обеспечения целевой прибыли определяет необходимые уровень цены при заданном размере прибыли с учетом возможного объема производства, взаимосвязи издержек и выручки.

7 Оценка маркетинговой деятельности компании «ВБД»

На основе проведенного анализа оценим деятельность компании «ВБД», для этого заполним таблицу 21.

Таблица 21 – Оценка маркетинговой деятельности компании по состоянию на «1» декабря 2011г.

По данным таблице 21 можно сделать вывод, что фирма использует почти все виды маркетинговой деятельности. Для повышения эффективности работы компании надо ввести принятие заказов по телефону и выпустить рекламные проспекты.

8 Формулирование миссии и целей компании «ВБД»

Миссия компании: «ВБД производит полезную продукцию по уникальным рецептам для здоровья каждого, для здоровья нации».

Исходя из миссии «ВБД» ставит перед собой ряд целей, которые стремиться сделать. Для установки этих целей приведем прогноз продаж на предстоящий год заполнив таблицу 22.

Таблица 22 – Прогноз продаж на предстоящий год

Из таблицы 22 видно, что продукты компании «ВБД» занимают значительную долю рынка производства продуктов питания.

На основе этих данных сделаем более детальный прогноз продажи по одному из представленных видов товара и сведем данные в таблицу 23.

Таблица 23  Детальный прогноз продаж детского пюре

Проанализировав результаты, сделаем вывод, что с каждым годом объем продаж, соответственно и объем прибыли растет.

Цели компании «Вимм-Билль-Данн»:

        удвоение выручки компании. В 2011г. должна составить 3,5 млрд.$;

        закрепление в новых сегментах рынка;

        развитие высокоприбыльных продуктов;

        увеличение географии продаж;

        увеличение числа поставщиков;

        укрепление позиций лидирующих торговых марок;

        стать крупнейшим производителем питания в СНГ;

        разработка новых технологий (проведение НИР и ОКР);

9 Обоснование стратегий достижения целей компании «ВБД»

Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями – горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые.

Для определения стратегии фирмы «ВБД» построим матрицу Ансоффа (рисунок 6). Для этого мы расположим в матрице все товары производимые фирмой.

Рисунок 6 – Матрица Ансоффа

По рисунку видно, что в достижении поставленных целей фирма использует все 4 стратегии.

Теперь более подробно распишем каждую стратегию и необходимые ресурсы и направление использования этих ресурсов, заполним таблицу 24.

Таблица 24 – Стратегии и необходимые для их реализации ресурсы