Разрботка плана маркетинга

Из данных таблицы 9 видно, что «ВБД» находится в партнерских отношениях с поставщиками. Уверенность в поставщиках сырья и материалов – основа обеспечения качества. Для этого компания ВБД проводит аудиты поставщиков и выбирает тех, с которыми компания готова вместе завоевывать доверие потребителей.

4.         Конкуренты, данные предоставлены в таблице 10.

Таблица 10 – Конкуренты «Вимм-Билль-Данн»

Из данных таблицы 10 видно, что в молочном сегменте ВБД занимает значительный вес, а вот в сегментах детского питания и напитков надо увеличивать долю рынка, путем повышения интереса покупателей к продукции и разрабатывать новые продукты.

5.         Контактная аудитория.

В начале ноября 2010 года стало известно, что американская компания PepsiCo договорилась с акционерами «Вимм-Билль-Данна» о покупке компании. В ходе первого этапа сделки, завершившегося 3 февраля 2011 года, PepsiCo получила 66 % ВБД за $3,8 млрд (42,37 % акций было выкуплено у основателей и менеджмента компании, еще 23,52 % акций — у её дочерних компаний), параллельно PepsiCo выкупила на рынке еще 11 % акций ВБД. У американской компании осталось право полного выкупа компании. В случае своего полного завершения эта сделка станет рекордной по объёму иностранных инвестиций в несырьевой сектор России.

В итоге по состоянию на 3 февраля 2011 года PepsiCo владела 76,98 % ВБД.

Проанализируем конкурентное окружение компании «ВБД». Для начала сравним цены на продукты питания основных конкурентов и сведем данные в таблицу 11.

Таблица 11 – Цены конкурентов

Из данных таблицы 11 видно, что цены конкурентов на аналогичные товары компании «ВБД» очень разнообразны, это зависит не только от качества выпускаемой продукции, но и от местоположения фирмы (большие затраты на поставку товара  повышают цену на этот продукт) и его поставщиков.

На основе этих данным сделаем оценку конкурентного окружения и сведем данные в таблицу 12.

Таблица 12 – Оценка конкурентного окружения

Критерии оценки:

О – отлично;

X – хорошо;

У – удовлетворительно;

П – плохо.

Из таблицы 12 видно, что «ВБД» обладает отличной ценой; отличной рекламой и хорошими публикациями о фирме; надписи на упаковке красочны и запоминаемы, критерий оценки – отлично; копания обладает отличным качеством, выше чем у производителей-конкурентов; обладает большим ассортиментом, некоторых видов товара нет у компаний конкурентов.

Исходя из данных таблиц, сделаем схему позиционирования товара (рисунок 1).

Рисунок 1 – Схема позиционирования товара

              «Вимм-Билль-Данн»;

«Данон»;

«Юнимилк»;

«Лебедянский».

По схеме рисунка 1 можно сделать вывод, что при сопоставлении качества и цены,  у фирм «Юнимилк» и «Лебедянский» качество производимых продуктов ниже и цены выше,  у нашей компании «Вимм-Билль-Данн» и компании конкурента «Данон» качество высокое, но цены на продукцию у «ВБД» ниже, чем у «Данон».

3 Общий анализ внутренних факторов маркетинга компании «ВБД»

Компания «Вимм-Билль-Данн» производит молочные продукты, детское питание, безалкогольные напитки, таблица 13.

Таблица 13 – Продукты питания, производимые «ВБД»

Из таблицы 13 можно сделать вывод, что компания обладает большим количеством брендов и  занимает высокую долю рынка по производству продуктов питания.

Сделаем анализ товара по трехуровневой модели, описав его сущность, физическое воплощение и добавленные характеристики. Воспользуемся для этого рисунком 2.

Рисунок 2 – Трехуровневая модель анализа товара

Уровень 1. «Сущность товара».

Молочные продукты широко применяются в питании людей разных возрастных групп, а также в лечебном питании. Молоко стимулирует деятельность кишечника и почек, обладает сравнительно низкой калорийностью (60 ккал/100 г), содержит вещества, стимулирующие обмен холестерина, что обусловливает антисклеротическое действие молока и позволяет рекомендовать его для питания в пожилом и старческом возрасте.

              Широкий ассортимент молочной продукции компании Вимм-Билль-Данн позволяет потребителю на все 100% удовлетворить потребности в минералах и витаминах, которые содержатся в кисломолочной продукции.

              Доброкачественная питьевая вода укрепляет здоровье и препятствует возникновению многих заболеваний. Специалисты по питанию рекомендуют ежедневно употреблять 6-8 стаканов чистой воды. Очень важно, чтобы вода, употребляемая для питья и приготовления пищи, была максимально чистой.

Вимм-Билль-Данн поставляет на рынок только качественную природную воду «Родники России» и лечебную минеральную воду «Ессентуки», соответствующую самым высоким стандартам и требованиям, предъявляемым российским законодательством к подобной продукции.  Вода имеет сбалансированный от природы состав минералов и солей и подходит на каждый день.

Уровень 2. «Собственно товар».

1. Качество продукции.

Компания Вимм-Билль-Данн производит качественную продукцию. Производство происходит в том городе, где и продают продукцию компании. Закупку сырья производят в местном регионе.

Компания «Вимм-Билль-Данн» гарантирует, что качество и безопасность продукции соответствует всем государственным нормам, правилам и обеспечено наличием системой менеджмента безопасности и качества на основе стандартов ISO 22000 и ISO 9001. Система охватывает все этапы производства – закупки сырья и материалов, обучение персонала, контроль производства и готовой продукции, хранение и реализацию готового продукта.

2. Упаковка молока.

Компания сотрудничает с корпорацией Tetra Pak, поставляющей материалы для асептической упаковки жидких продуктов питания (twist cup – упаковка с закручивающейся крышкой). Такая упаковка позволяет сохранить качество произведенной продукции.