Пути повышения конкурентоспособности товаров ТК "Титан"

Мы понижаем ценовые факторы, так что бальная оценка поднялась до 8 по таким пунктам как прейскурантная цену и процент  скидки с цены

S Титан / S Абсолют = 7,7 + 6,25 + 6 + 7,5 / 7,7 + 5,75 + 6 +7,5 = 27,45 / 26,95 = 1,0186

Если « Титан» понизит  прейскурантную цену и процент  скидки с цены, то конкурентоспособность по сравнению с «Абсолютом» как с основным конкурентом, повысится в 1,0186 раз или на 1,86%.

Также рассмотрим эффективность понижения цены по отдельным группам продукции (выпечки и салатов) соответственно увеличиваются параметры цены см. таб.3.2.2.

Таблица 3.2.2.Оценка продукции

Если «Титан» понизит цену и сделает ее ниже чем у конкурента - «Абсолют», то балльная оценка возрастет до 9. Рассмотрим, как изменится конкурентоспособность:

Рассчитаем средний балл конкурентоспособности по товарам предприятий-конкурентов с учетом весовых коэффициентов значимости по (формуле 1)

Выпекаемая продукция:

«Титан»

Бк = 0,3425*7+0,3768*8+0,2261*9+0,0548*8 = 7,8852

«Абсолют»

Бк = 0,3425*7+0,3768*8+0,2261*8+0,0548*8 = 7,66

Салатная продукция:

«Титан»

Бк = 0,3425*8+0,3768*8+0,2261*9+0,0548*8 = 8,2277

«Абсолют»

Бк = 0,3425*8+0,3768*8+0,2261*8+0,0548*8 = 8,002

Таким образом, по среднему баллу конкурентоспособности товара фирма «Титан» становится выше своего конкурента «Абсолют» по всем рассматриваемым видам продукции.

Расчетам индексов конкурентоспособности (по формуле 2 и 3)

Выпекаемая продукция:

«Абсолют» Jд= 7,66/ 9 = 0,8512

«Титан» Jд = 7,8852 / 9 = 0,8762

Jк = 7,8852 / 7,66 = 1,0294

Полученные значения свидетельствуют о том, что если понизить цену то, что желания потребителей удовлетворяются выпекаемой продукцией магазинов «Абсолют» на 85,12 %, а «Титан» на 87,62 %, потому конкурентоспособность продукции фирмы «Титан» по сравнению с товарами конкурента возрастет 1,0294 раза (или на 2,94%).

Салатная продукция:

«Абсолют» Jид = 8,002 / 9 = 0,8892

«Титан» Jид = 8,2277 /9 =0,9142

Jк = 8,2277/ 8,002 = 1,0282

По салатной продукции фирма «Титан» удовлетворяет желания потребителя на 91,42%, а «Абсолют» - на 88,92%, в результате конкурентоспособность товара нашего предприятия повысилась в 1,0282 раза (на2,82 %).

Итак, после понижения цены анализ эффективности проведенных мероприятий показал что, сеть магазинов «Титан» будет продавать более конкурентоспособные товары по сравнению с изделиями основного конкурента «Абсолют», что обусловлено, главным образом, продажей товаров по более благоприятным для потребителей ценам.

Нужно обеспечить переход от формирования цены по методу полных издержек к эластичному. Для сохранения и укрепления лидерства по показателю доли рынка фирме необходимо привлечь потребителя качественным и относительно недорогим (по сравнению с конкурентами) товаром. Устанавливая цены ниже конкурентных, сеть магазинов «Титан», тeм не менее, может за счет более низких издержек обеспечить себе такой же, как у конкурентов, уровень рентабельности продаж (или чуть выше). Так как цены будут невысокими, фирме для получения необходимой суммы прибыли придется продавать больший объем товара, чем при высоких ценах. Наращивая объем сбыта, фирма сохранит и увеличит долю рынка. Стратегии прочного внедрения и преимущественной цены целесообразно применять для товаров магазинов «Титан», так как спрос на товар эластичен и при увеличении цены потребители могут переключаться на конкурирующие товары, низкие цены не привлекательны для конкурентов и издержки реализации позволяют установить низкие цены надолго.

Также рассмотрим изменение конкурентоспособности за счет увеличения престижа торговой марки, за счет увеличения рекламы, в разработке которой необходимо учесть специфику деятельности фирмы и выбор средств рекламы (газеты, радио, наружная реклама) и проведению разнообразных акций, дегустаций. Плюс стимулирование сотрудников, чёткое разграничение их сфер обслуживания, усиление контроля.

Мы увеличим такие показатели престиж торговой марки до 9 баллов и рекламу до 9. И рассмотрим, как эти показатели повлияют на конкурентоспособность сети магазинов «Титан» (табл. 3.2.3. и табл. 3.2.4.) .

Табл. 3.2.3. Конкурентоспособность при увеличении престижа торговой марки

Табл. 3.2.4. Конкурентоспособность при увеличении показателя рекламы

S Титан / S Абсолют = 7,86 + 6,25 + 6 + 7,75 / 7,7 + 5,75 + 6 +7,5 = 27,86 / 26,95 = 1,0338

Если « Титан» повысит престиж торговой марки за счет рекламы, то конкурентоспособность по сравнению с «Абсолютом» как с основным конкурентом, повысится в 1,0338 раз или на 3,38%.

Можно еще рассмотреть повышение качества на собственное производство как это повлияет на конкурентоспособность товара по отдельным группам продукции (выпечки и салатов).см.таблица 3.2.5.

Таблица 3.2.5.  Оценка продукции