Пути повышения конкурентоспособности товаров ТК "Титан"

По данным этой таблицы построим профили конкурентоспособности продукции магазинов «Титан» и конкурента, выбранного в качестве примера - «Абсолют» (табл. 2.3.6. и 2.3.7.).

На этих профилях наглядно видны преимущества и недостатки товаров нашего предприятия по отношению к товарам конкурента.

Таблица 2.3.6. Профиль конкурентоспособности выпекаемой продукции

х — «Абсолют» о — «Титан»

Таблица 2.3.7. Профиль конкурентоспособности салатной продукции

х — «Абсолют» о — «Титан»

Рассчитаем средний балл конкурентоспособности по товарам предприятий-конкурентов с учетом весовых коэффициентов значимости по формуле (1):

Выпекаемая продукция:

«Титан»

Бк = 0,3425*7+0,3768*8+0,2261*7+0,0548*8 = 7,433

«Абсолют»

Бк = 0,3425*7+0,3768*8+0,2261*8+0,0548*8 = 7,66

Салатная продукция:

«Титан»

Бк = 0,3425*8+0,3768*8+0,2261*7+0,0548*8 = 7,755

«Абсолют»

Бк = 0,3425*8+0,3768*8+0,2261*8+0,0548*8 = 8,002

Таким образом, по среднему баллу конкурентоспособности товара фирма «Титан» ниже своего конкурента «Абсолют» по всем рассматриваемым видам продукции.

Рассчитаем индексы конкурентоспособности по сравнению с товарами основных конкурентов («Абсолют») и товар-образец (наиболее полно удовлетворяющий требования покупателей на данном этапе) или "идеальное изделие" (соответствующее на 100%- 9 баллов).( по формуле 2, 3)

Выпекаемая продукция:

«Абсолют» Jд= 7,66/ 9 = 0,8512

«Титан» Jд = 7,433 / 9 = 0,826

Jк = 7,433 / 7,66 = 0,97

Полученные значения свидетельствуют о том, что желания потребителей удовлетворяются выпекаемой продукцией магазинов «Абсолют» на 85,12 %, а «Титан» только на 82,6 %, потому конкурентоспособность продукции фирмы «Титан» по сравнению с товарами конкурента в 0,97 раза (или на 3%) ниже.

Салатная продукция:

«Абсолют» Jид = 8,002 / 9 = 0,8892

«Титан» Jид = 7,755 /9 =0,8617

Jк = 7,755 / 8,002 = 0,9692

По салатной продукции фирма «Титан» удовлетворяет желания потребителя на 86,17%, а «Абсолют» — на 88,92%, в результате конкурентоспособность товара нашего предприятия в 0,9692 раза (на 3,08%) ниже продукции конкурента.

Итак, после выполнения анализа на I и II этапах выяснилось что сеть магазинов «Титан» продает менее конкурентоспособные товары по сравнению с изделиями основного конкурента «Абсолют», что обусловлено, главным образом, продажей товаров по менее благоприятным для потребителей ценам. Для поддержания и роста конкурентоспособности продукции «Титан» необходимо снизить цену на продукцию.

Глава 3 Мероприятия по повышению конкурентоспособности ТК «Титан»

3.1 Предлагаемые мероприятия по совершенствованию ценовой политики

На основе анализа конкурентоспособности, мы выяснили, что главным фактором снижения конкурентоспособности сети магазинов «Титан» является цена, остальные факторы идут наравне с главным конкурентом.

Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов — торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно[17].

На ценовую политику торговых предприятий накладывает существенный отпечаток и уровень торговых услуг.

Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.

Прежде всего, выясним в каком диапазоне потребительского рынка может формироваться торговая надбавка розничного предприятия, то есть определим возможные границы его маневра в формировании своей ценовой политики.

Нижним пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли выступают цены оптового предложения товара на рынке, определяемые ценами его производителей и оптовых посредников.

Верхним пределом формирования торговой надбавки предприятий розничной торговли являются цены спроса конечных покупателей товара.
Наряду с внешними границами возможного диапазона формирования торговой надбавки розничного торгового предприятия, рассмотрим также состав ее внутренних элементов.

Торговая надбавка предприятия состоит из трех основных элементов: 1) суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара; 2) суммы налоговых платежей, входящих в цену товара, т.е. уплачиваемых непосредственно за счет доходов торгового предприятия (к ним относятся налог на добавленную стоимость, акцизный сбор, таможенные сборы и пошлины 3) суммы прибыли и реализации товаров (до вычета из нее налогов)[18].

Рис.4  Структура элементов торговой надбавки предприятия розничной торговли

Снижение уровня издержек обращения (т.е. их размера в цене каждого товара) может быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности. Снижение суммы и уровня налоговых платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счет совершенствования ассортиментной политики предприятия, отказа от импорта ряда товаров, осуществления более эффективной налоговой политики (более полного использования системы налоговых льгот) и других мероприятий. Снижение уровня первых двух элементов в цене товаров позволяет формировать в рамках диапазона торговой надбавки более высокий размер прибыли (уровень рентабельности), т.е. осуществлять более эффективную ценовую политику[19].

Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики предприятия торговли.

С учетом рассмотренных предпосылок сформулируем принципы формирования ценовой политики торгового предприятия. К числу основных из этих принципов относятся:

1. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными целями развития товарооборота. Ценовая политика должна рассматриваться как важнейшая составная часть стратегии развития торгового предприятия на отдельных этапах ее реализации, а; ее цели должны строго корреспондировать с избранными приоритетными целями развития товарооборота (по отношению к целям развития товарооборота цели формирования ценовой политики носят подчиненный характер).

2. Обеспечение увязки ценовой политики предприятие с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши. Такая увязка позволяет учесть не только условия формирования цен (а соответственно и торговых надбавок) на товар в соответствующих сегментах потребительского рынка, но и характер требований к этой цене отдельных категорий розничных покупателей.

3. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с типами пунктов розничной продажи товаров. Такие параметры типа магазина, как форма его товарной специализации, характер размещения на территории населенного и ценовой уровень реализуемых товаров, оказывают непосредственное влияние на цели и возможности формирования соответствующей ценовой политики торгового предприятия

4. Обеспечение комплексности подхода уровня торговой надбавки на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания покупателей. Уровень торгового обслуживания покупателей является важным фактором дифференциации уровня цен на товары (а соответственно уровня и суммы торговой надбавки) в соответствии с покупательскими предпочтениями отдельных категорий населения. Поэтому в процессе формирования ценовой политики эти два параметра должны рассматриваться в комплексе.

5. Осуществление активной ценовой политики на рынке. Активные формы этой политики определяются такими факторами, как самостоятельность подходов к установлению уровней розничных цен и торговых надбавок, дифференциацией подходов к формированию уровней торговых надбавок на отдельные группы товаров. Осуществление активной ценовой политики обеспечивает четко выраженное ценовое позиционирование данного торгового предприятия на потребительском рынке.

6. Обеспечение высокого динамизма ценовой политики. Этот динамизм обёспечивается быстротой реагирования разработанной ценовой политики на изменение внутренних условий развития торгового предприятия и факторов внешней среды[20].