Пути повышения конкурентоспособности товаров ТК "Титан"

Тенденция очень динамичного изменения товарооборота (товарная продукция) по годам обусловлена  тем, что на протяжении всего периода своего существования, предприятие проводит мероприятия, связанные с активным расширением торговой сети, увеличением ассортимента продаваемой продукции. Наблюдается  постоянное увеличение товарооборота с  93452 тыс. руб. в 2006 году до 910071 тыс. руб. в 2007 году (что в процентном выражении составляет 873,8%). Высокий рост товарооборота в 812,73 %, составившим 8306581 тыс. руб. в 2008 году  по сравнению с 910071 в 2007 г., объясняется введением за этот период 17 новых магазинов (в том числе 4 из них в районах республики Бурятия), торгового комплекса «Мегатитан», расширением оптовой торговли и появлением собственного производства.

Нужно отметить, что с увеличением своей доли рынка, путем освоения новых районов сбыта по республике Бурятия, увеличивались показатели валового дохода (реализованная продукция): за прошедшие 3 года  работы с 2006 по 2008гг., показатель валового дохода вырос 11345 тыс. руб. до 687407 тыс. руб., так, суммарный рост составил 5959,11 % за этот период. Показатель чистой прибыли так же значительно вырос с 1815 тыс. руб. в 2006 г. до 109985 тыс. руб. в 2008 г., а суммарный рост по данному показателю составил за этот период 5959,77%. Ежегодный значительный прирост по данным показателям за период 2006-2008гг. позволял вести агрессивную маркетинговую, ассортиментную и ценовую политику, по отношению к конкурентам, за счет постоянного увеличения оборотных средств предприятия, формирования фондов и резервов, и реинвестиций в производство.

Анализ объема  реализации и объема остатков продукции на складах свидетельствуют о том, что предприятие функционирует с образованием небольших запасов, что повышает один из самых важных показателей для торгового предприятия- оборачиваемость оборотных средств.

Увеличение стоимости основных фондов, а именно, конечно, зданий, т.к. «Титан» - это торговое предприятие, обусловлено тем, что в течении буквально 3 лет (показатели 2006 г. по сравнению с 2008 г. говорят сами за себя, т.е. стоимость была увеличена на 8170 %) было открыто около 13 торговых точек, т.е. супермаркетов или достаточно крупных магазинов ( и это лишь в пределах черты города). Ну и конечно реконструкция уже имеющихся зданий тоже внесла свою роль.

Что касается фондоотдачи, то этот показатель лишь плавно увеличивался в течение 3 лет. Это характеризуется прежде всего именно эффективным расположение новых зданий, принадлежащих «Титану», ведь к новой торговой точке стекается много людей живущих поблизости. В качестве примера в поселке Селенгинске Кабанского района около 2,5 лет назад был открыт ТЦ «Титан». Так ажиотажу вокруг было много, т.к. люди со всего поселка (а он довольно крупный) стали приобретать продукцию предприятия. А что говорить об отдельных районах города…  

Среднесписочная численность  свидетельствует о том, что на предприятии сложилась положительная динамика развития  этого показателя. В 2006 году на предприятии было занято 75 человек, однако, рост объема продаж, постоянный рост торговой сети потребовали увеличения среднесписочной численности  персонала на  827 человек. В результате в 2007 году показатель составил 902 человека. В период с 2007 по 2008 гг., введение новых магазинов, а так же собственного производства, потребовало увеличить численность персонала еще на 1598 человек. Таким образом, в 2008 году на предприятии было занято 2500 человек

Уровень средней заработной платы на предприятии имеет тенденцию к росту. Так,  его  рост в  2007 г. по сравнению с 2007 г. с 3426 руб. до 6532 руб. составил 90,65%;  в 2008 г.  по сравнению с 2007 г.  он  составил 54,02% с 6532 руб. до 10061 руб. Основными факторами, оказывающими влияние на уровень средней заработной платы являются: сложившаяся конъюнктура на рынке труда,  уровень спроса и предложения  труда, а также повышение минимального месячного  размера оплаты труда.

Годовой фонд оплаты труда (с отчислениями) характеризуется  изменениями в сторону  увеличения, так, в 2008 г. по сравнению с 2007 г. показатель возрос на  721,49%. Данный рост объясняется  увеличением численности работников, а также увеличением средней заработной платы на предприятии.

Показатель среднегодовой оборота на одного работающего имеет тенденцию к росту. Так, в 2006 году этот показатель составлял 1246 тыс. руб./чел., а в 2008 году 3322 тыс. руб./чел., что характеризует рост  на 166,61%, это так же обусловлено ростом всей компании в целом.

Одним из важнейших показателей для торгового предприятия является оборот на 1 м2 торговой площади, поскольку, в принципе, он показывает эффективность продаж на каждый м2, а так же правильное расположение товара, его «доступность» для покупателя. Данный показатель имеет тенденцию к значительному росту, так в 2006 г. этот показатель составлял всего 55 тыс. руб. на 1 м2, а в 2007 г. уже 93 тыс. руб. на 1 м2. В 2008 году данный показатель достиг своего апогея и остановился на уровне 415 тыс. руб. на 1 м2. Общий рост по показателю за весь период составил 654,54%.

Показатель рентабельности продаж за весь период развития компании рос: так в 2006 году это показатель составил 2,1%, в 2007 году он равнялся 2,4%, а в 2008 г. составил 3,1%. Общий прирост по показателю составил 1%, то говорит о правильной ценовой политике компании и её способности контролировать издержки.

Нужно отметить, что компания «Титан» является одним из крупных налогоплательщиков г. Улан-Удэ, так налоги и другие платежи, взимаемые за счет валового дохода составляют огромные суммы пополняющие бюджет г. Улан-Удэ и республики Бурятия. В 2006 г. этот показатель составлял 2836 тыс. руб., а в 2007 г. 21529 тыс. руб.- прирост равняется 18693 тыс.руб. или 659,1 %. В 2008 г. данный показатель составил 171851 тыс. руб. что больше на 698,23%, чем в 2007 г.

2.2. Анализ товарного ассортимента ТК «Титан»

ТК «Титан» занимается продвижением на рынке Республики Бурятия широкого ассортимента продукции отечественных и зарубежных производителей.

В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей торгового предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Поэтому формирование оптимального ассортимента, способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными[13].

Остановимся на основных принципах формирования ассортимента подробнее.

Дадим характеристику номенклатуры продукции ТК «Титан» по показателям широты, глубины, насыщенности и гармоничности. Для этого проведем группировку реализуемых товаров в ассортиментные группы. Наиболее удобной для анализа ассортимента будет являться классификация продукции, применяемая на предприятии в процессе управления и отображаемая в статистической отчетности. Данные по ассортименту реализуемой продукции в ТК «Титан» представлены в таблице 2.2.1.

Таблица 2.2.1. Общая характеристика ассортимента продукции ТК «Титан» в 2008 г.

Как видно из таблицы 2.2.1., широта ассортимента равна 24, так как он включает 24 ассортиментные группы. Глубина ассортиментных групп колеблется от 4 до 69. Наибольшее число ассортиментных позиций наблюдается по товарам кондитерской, бакалейной группы, промтоварам,  а также по консервации. Наименьшую глубину имеют такие группы, как детское питание, товары и товары для животных. Глубина ассортиментных групп товаров, предлагаемых ТК «Титан», в большинстве своем зависит от разнообразия товаров, выпускаемых предприятиями-изготовителями. Показатель насыщенности ассортимента равен 3100. Такое количество ассортиментных позиций продуктов и товаров предлагает рассматриваемое предприятие. Это означает, что оно может удовлетворить как минимум 3100 различных запросов потребителей.

Рассматривая долю отдельных ассортиментных групп в общем объеме товарооборота, можно отметить, что по стоимости наибольший вклад в товарооборот вносят 5 из них: вино- водочные изделия, мясная гастрономия, мясопродукты, молочная и масложировая продукция, замороженные продукты и бакалея. Это обусловлено с одной стороны высокой стоимостью ассортиментных позиций, входящих в некоторые из этих групп, а с другой стороны многие товары этих групп являются товарами первой необходимости. В структуре товарооборота по количественному признаку наибольшую долю занимает ассортиментная группа вино- водочных изделий (12,7 %). Структура товарооборота продукции ТК «Титан» представлена на круговых диаграммах (Рис. 2).

Рис. 2 - Структура товарооборота ТК «Титан» по стоимостному признаку

На основании вышеизложенного материала можно сделать вывод о том, что ТК «Титан» предлагает достаточно широкий ассортимент продукции. Именно поэтому предприятие имеет возможность удерживать значительную долю рынка, ведь оно может удовлетворить запросы большего числа покупателей. Немалую роль в данном случае играют связи между различными видами продукции, поскольку в магазины торговой сети обычно приходят что бы купить все и сразу, поэтому даже если компания не может предложить какую-то ассортиментную позицию, а тем более подвид ассортиментной группы, то, скорее всего, покупатель не придет в этот магазин следующий раз. Рассмотренные связи необходимо отслеживать и учитывать при формировании ассортиментного перечня, в особенности при удалении конкретных ассортиментных позиций из него. Таким образом, широкий ассортимент предлагаемой продукции дает фирме преимущества в конкурентной борьбе.

В ТК «Титан» существует ассортиментный перечень продукции, утверждаемый директором фирмы перед началом каждого года. В ассортиментный перечень входит продукция зарекомендовавших себя за долгое время совместной работы поставщиков. Очевидно, что в ходе ежедневной работы ассортимент продукции, предлагаемый компанией, в той или иной мере не соответствует ассортименту, указанному в утвержденном перечне. Таким образом, можно рассчитать коэффициент полноты (Кп) товарного ассортимента ТК «Титан»:

Кп = Рф / Рн = 3100 / 2565 = 1,2,

где    Кп – коэффициент полноты ассортимента на 2008 г.

   Рф – фактическое наличие ассортиментных позиций на 2008 г.

   Рн – общее количество ассортиментных позиций, предусмотренное ассортиментным перечнем.

Следовательно, коэффициент полноты товарного ассортимента ТК «Титан» на 2008 г. составил 1,2, из чего следует, что в торговом доме ассортимент представлен намного полнее, чем это предусмотрено ассортиментным перечнем (учитывая даже тот факт, что в рассматриваемом ассортименте на конкретную дату отсутствуют многие позиции, предусмотренные ассортиментным перечнем).

Для более объективной оценки товарного ассортимента его полноту целесообразно определять за отдельные периоды по данным нескольких проверок. Для этого рассчитаем коэффициент устойчивости ассортимента

где - коэффициент устойчивости ассортимента товаров в торговой компании за октябрь 2008 г.;

- фактическое наличие ассортиментных позиций в момент отдельных проверок;

- количество ассортиментных позиций, предусмотренное ассортиментным перечнем;

n – количество проверок[14].

Таким образом, коэффициент устойчивости ассортимента ТК «Титан» в октябре 2008 года составил 1,11, что свидетельствует о высокой полноте ассортимента, предлагаемого фирмой. Проведенный анализ также показал, что рассматриваемый ассортимент достаточно динамичен. Это связано с тем, что поскольку у ТК «Титан» нет, закрепленных директивно, обязанностей по обеспечению потребителей продукции, и соответственно, необходимости иметь в наличии весь ассортимент продукции, то основным критерием при закупке является возможность последующей реализации продукции. Поэтому закупка и продажа товаров фирмой в большинстве своем носит планово-стихийный характер, а наличие ежедневно в предложении торгового дома всех ассортиментных позиций товаров, указанных в ассортиментном перечне, не является первостепенной задачей.

Рассчитаем показатель гармоничности товарного ассортимента для ТК «Титан» с точки зрения готовности продукции к употреблению. В основном все товары, предлагаемые фирмой, относятся к гастрономическим товарам, т.е. они уже готовы к употреблению. Отличаются в данном случае лишь некоторые ассортиментные группы.

Таким образом, коэффициент гармоничности равен:

Кгрм = Аодн / Аобщ = 2717 /3100 = 0,87,

где    Аодн– количество ассортиментных позиций, однородных по выбранному признаку;

Аобщ– общее количество ассортиментных позиций, предлагаемых фирмой.