Прогнозирования спроса на товары

    Спрос на товар может быть производным  от спроса на другие товары, и такой спрос называется производным спросом. К примеру, спрос на сталь может быть производным спроса на стальные изделия или изделия, при производстве которых применяется сталь.

    Спрос на газетную бумагу является производным  спросом на газеты. При производном  спросе, как это имеет место  в случае спроса на производственное оборудование, можно получить важную информацию, изучая потребительские привычки и другие характеристики полезных пользователей.

    Ключевым  фактором, определяющим объём и потенциал  сбыта, особенно для товаров длительного  пользования, является фактор насыщения рынка данным товаром. Например, спрос на холодильники значительно ограничен, потому что сегодня они имеются более чем в 95% домашних хозяйств, то же самое касается таких бытовых приборов, как газовые плиты и стиральные машины.

    Ограниченный  спрос на товары с высоким уровнем  насыщения побудил производителей товаров длительного пользования  реализовывать политику «планируемого старения», суть которой состоит в том, что товары периодически обновляются за счет добавления новых качеств, а потребителей побуждают увеличивать частоту покупок для того, чтобы заменить «изношенные» или «морально устаревшие модели»³.

    На  покупательную способность товаров, которые обычно приобретаются в  кредит (например, бытовая техника, автомобили, квартиры) серьезное влияние  оказывают факторы потребительского долга и банковской процентной ставки.

    Эти факторы могут оказать большее  влияние на спрос, чем текущий денежный доход. Чем больше отношение долгов к доходу и выше процентные ставки, тем с меньшим желанием потребитель будет брать на себя дополнительные обязательства, связанные с покупкой товара.

    Существует  также множество других детерминант спроса, но здесь важным было бы отметить, что для каждого конкретно взятого товара существует свой собственный набор факторов, влияющих на спрос уникальным образом.

    Если  представить функцию рыночного  спроса на какой – либо товар, как  сумму индивидуальных спросов m потребителей в виде формулы, мы получим⁴

    где объём рыночного спроса на i – тый товар; - функция спроса на i – тый товар j – того потребителя. Подставив в правую часть формулы факторы спроса, как функцию индивидуального спроса каждого потребителя, получим:

    где T_j – вкусы и предпочтения j-го потребителя, Р₁ и Р₂ – цены на товары заменители,  I_j – доход j-го потребителя, S_i – качество i – го товара, D_j – ожидания j-го потребителя, N_j – все остальные факторы, влияющие на спрос.

  Для того, чтобы получить кривую индивидуального  спроса  потребителя необходимо на карте кривых безразличия, которые представляют собой всевозможные наборы двух товаров, построить линию бюджетного ограничения данного потребителя, используемая для изображения множества доступных потребителю товарных наборов. (См. рис.1.) 

  На  рисунке показано как изменится  оптимум потребителя при неизменной структуре предпочтений, изменении цены товара Х и прежнем доходе. В данном примере цена товара Х снижается до уровня Р_х1, при этом бюджетная линия CD поворачивается  вокруг точки C против часовой стрелки и занимает положение CD₁. Теперь покупатель может приобрести большее количество товара Х, в то же время потребителю становятся доступными более высокие кривые безразличия. Оптимум потребителя переместится из точки А в точку В, на основе этого перемещения и строится кривая индивидуального спроса (нижняя часть рисунка). Для построения кривой рыночного спроса необходимо знать индивидуальные кривые спроса всех потребителей данного рынка.

    Кривая  рыночного спроса для товара показывает различное количество этого товара, которое потребители, как группа, желают или способны приобрести по альтернативным ценам в данное время и при других, влияющих на потребительское поведение, факторах, остающихся постоянными.

    Таким образом, кривая рыночного спроса определяет отношение между ценой и количеством  товара, спрашиваемым всеми потребителями. Она строится путем суммирования количеств товара, которые желает или способен приобрести каждый покупатель по каждой конкретной цене.  

Где Q₁= q _A1+ q _B1+ q _C1,    Q₂= q _A2+ q _B2+ q _C2. 
 

    На  рис.2 этот процесс представлен для  экономики трех потребителей, причем как для каждого потребителя, так и для их суммы. По цене Р₁ потребитель А желает и способен приобрести количество q_A1 товара за период, потребитель В желает и способен купить q_В1 товара за период, потребитель С желает и способен приобрести q _С1 товара за период. Вместе они желают и способны  приобрести q_A1+ q_В1+ q _С1= Q₁ единиц при цене Р₁, что и показано на кривой рыночного спроса. Та же самая ситуация складывается и при цене Р₂. Поскольку кривые индивидуального спроса понижаются вправо, постольку и кривая рыночного спроса должна понижаться вправо. Закон спроса действует не только по отношению к индивидуальному потребителю, но также по отношению ко всему рыночному спросу.

    Такое построение кривой рыночного спроса подразумевает, что каждый потребитель  делает решение о покупке независимо от решения о покупке другого потребителя. Хотя можно с уверенностью сказать, что некоторые люди приобретают товар не столько для того, чтобы удовлетворить свои желания, сколько для того, чтобы произвести впечатление на других потребителей своим «показным потреблением», покупательские привычки некоторых индивидуумов находятся под влиянием структуры потребления лиц, с которыми они связаны или систематически общаются, некоторые потребители покупают товары для поддержки своего социального статуса.

    Следовательно, имеются случаи, когда количество товара, приобретаемого одним потребителем, влияет на количество этого товара, приобретаемое другим потребителем. В таких случаях, строго говоря, кривые индивидуального спроса находятся в зависимости друг от друга и для построения кривой рыночного спроса следует применять непростые процедуры сложения.

    Все вышеперечисленные факторы играют разную роль в зависимости от вида продукта, приобретаемого количества и т.д.  
 

3. Методы  изучения и прогнлзирования спросап  на товары и услуги

      Каждый  человек все время приобретает  различные товары, пользуется услугами парикмахеров, справочных и т.д. Для того, чтобы удовлетворить покупателей, фирмы проводят исследования рынка (его емкость, состояние, покупательскую способность и т.д.), а также делают прогнозы относительно своих перспектив. В этих исследованиях одни из ведущих ролей играют прогнозирование спроса и конъюнктуры рынка. По сути – это два взаимозависимых процесса: нельзя прогнозировать спрос не зная конъюнктуры рынка, мы можем прогнозировать спрос исходя из складывающейся (прогнозной) конъюнктуры рынка.

      Каждая  фирма или предприятие, которое хочет не только выжить, но и преуспевать, должно проводить такие исследования. Фирмы и предприятия проводит такие исследования на различных уровнях. Они рассматривают возможности проведения на рынок товаров и услуг под определенной торговой маркой (т.е. своих товаров), изучают товары конкурентов, выбирают тот сегмент рынка, в котором собираются работать.

      Одновременно  они должны знать состояние всей отрасли в целом, динамику спроса и предложения по всем товарам и услугам есть в данной отрасли. Этими проблемами занимаются целые маркетинговые отделы.

      Однако  цель данной работы осветить проблемы прогнозирования спроса и конъюнктуры рынка не на уровне фирмы или предприятия, а на общегосударственном уровне. Это очень важные направления деятельности государственных властей. При грамотном использовании прогнозов государство имеет возможности избежать резких колебаний экономической, политической и социальной ситуации в стране, может, если и не избежать, то сгладить кризисные проявления.

      Самым разрушительным экономическим кризисом за всю историю мировой экономики считается Великая депрессия. Ряд крупнейших стран переживали массовую безработицу и резкое сокращение доходов населения. Именно этот кризис заставил задуматься многих экономистов относительно обоснованности применения классической экономической теории.

      Оказалось, что в рамках этой концепции невозможно объяснить депрессию: классическая теория утверждает, что национальный доход зависит от предложения факторов производства и существующей технологии, но эти переменные не претерпели значительных изменений в период 1929-1930 г.г⁵.

      Величайшим  вкладом в понимание механизма  Великой депрессии (а также точкой отсчета современной макроэкономики) стала работа Джона Мейнарда Кейнса ’’Общая теория занятости процента и денег’’. Кейнс предположил, что именно сокращение совокупного спроса является причиной низкого уровня доходов и высокого уровня безработицы, которые характеризуют экономический кризисы.

      Прогнозирование спроса необходимо государству для  осуществления контроля над частным сектором, для повышения эффективности работы налоговых служб, а также для поощрения или попыток ограничения этого прогнозного спроса.

      Необходимо  сказать, что здесь речь будет  идти о рыночном (совокупном) спросе, который ‘’выражается в таком количестве товара, которое будет куплено определенной группой покупателей в определенном регионе в определенный период на определенных торговых предприятиях’’⁶. Рыночный спрос может быть выражен в натуральных, стоимостных или относительных величинах. Прогноз рыночного спроса делается на определенный период, чем больше этот период, тем сложнее делать прогноз.

      На  рыночный (совокупный) спрос влияет огромное количество факторов: экономические, социально-культурные, демографические, технологические и многие другие. Все эти факторы должны быть учтены при прогнозировании. Необходимо также отметить, что от уровня спроса зависит потребление, и на него действуют те же факторы, что и на спрос. Конечная цель прогнозирования спроса – оценить то количество товаров и услуг которые будут куплены (а не только то – которое могут и хотят приобрести потребители).

      Потребление составляет значительную часть ВВП  государства, поэтому ’’колебания  в потреблении являются важнейшими элементами подъемов и спадов в экономике’’3. Изменения в потреблении могут усилить воздействие экономический потрясений, также и величина мультипликатора бюджетно-налоговой политики определяется предельной склонностью к потреблению. Функция потребления утверждает, что потребление зависит от располагаемого дохода:

      С = С(Y – T)

      Располагаемый доход равен совокупному доходу (Y) за вычетом налогов (Т). Совокупный доход, в свою очередь может состоять из заработной платы, дохода на акции предприятий, каких-либо дополнительных денежных поступлений, а также сюда следует включать различные льготы, социальные пособия и т.д. На первом этапе Исследования предположим, что весь доход идет на потребление.