Основы маркетинга

2.Факторы предложения- определяют цену предложения товара: стоимость производства; стадия производства; ожидаемый объем производства; точка окупаемости; запасы товара на складе и у конкурентов; цены на ресурсы.

3. Факторы характеризующие рынок- используемые и доступные каналы товародвижения; структура товародвижения; рыночные сегменты; география распределения; возможности продвижения товара; наличие сервиса.

Существует значительное число параметров по которым классифицируются цены:

1. В зависимости от обслуживаемого оборота:

а) оптово отпускные цены- это цена предприятия по которой оно реализует продукцию;

О.О.Ц= С/ С +Р +А+НДС

Р- рентабельность;

А-

С/ С- себестоимость

б) розничная цена по которой приобретают товар конечные потребители;

РЦ = ООЦ + Нп +Нт

РЦ= Розничная цена

Нп= Надбавка посредника

Нт= Торговая надбавка

ООЦ= Оптово отпускная цена

Нп= И поср. + А + НДС + Р

                                      Нт= И торг. +А +НДС +Р

2. В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов:

а) цены в местах производства;

б) цены в местах потребления.

3. В зависимости от воздействия государства:

а) регулируемые цены- по которым государство устраивает определенные ограничения;

б) свободные цены- формируются на рынке под влиянием конюктуры.

4.В зависимости от отраслевого признака или от обслуживаемой сферы выделяют:

а) ООЦ на промышленную продукцию;

б) Закупочные цены- по которым заготовительные организации, государство, перерабатывающие предприятия, закупает сельскохозяйственную продукцию и другие виды продукции;

в) Цены на строительную продукцию используются: сметная стоимость, прейскурантная стоимость, договорная цена;

г) тарифы на платные услуги населению: оптовые и розничные;

д) цены обслуживающие внешний торговый оборот- классифицируются в зависимости от качества товара, типа валюты, условий коммерческого контракта.

Некоторые их виды:

В зависимости от типа рынка:

Свободный рынок- а) аукционы;

                                   б) биржевые цены;

                                    в) цены торгов;

Закрытый рынок-  а) цена программ помощи;

                                 б) цены в рамках замкнутых группировок;

                                 в) цены по специальным краткосрочным и                                                 долгосрочным соглашениям.

В зависимости от условий контракта:

а) трансфертная цена- цена внутрифирменного оборота- формируется затратными, договорными, рыночными методами. С учетом налогов, цен на факторы производства, тарифы , риски, таможенные пошлины, системы государственного регулирования цен;

б) твердая- (стабильная, фиксированная, гарантированная) цена- устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению, не зависит от сроков и порядков поставок товарной партии.

в) подвижная цена- зафиксирована при заключении контракта, но может быть изменена на момент его исполнения;

г) скользящая цена- исчисляется в момент исполнения контракта, путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства.

Тема 8 Продвижение товара: реклама и стимулирование сбыта товаров

Рынок – спрос, предложение, цена, емкость рынка, конъюнктура и инфраструктура рынка, обеспечивает удовлетворение конкретных потребностей общества, сбалансирование спроса и предложения, производства и потребления как на микро, так и на макроуровне.

Все экономические субъекты можно разделить на 2 группы согласно их функциям – покупателей и продавцов.  К покупателям относятся потребители, которые приобретают товары и услуги, фирмы, покупающие труд, капитал  и сырье, при помощи которых они производят товары и услуги. К продавцам относятся фирмы, продающие свои товары и услуги, трудящиеся, продающие свою рабочую силу и владельцы ресурсов, сдающие их в аренду или продающие их.

Взаимодействуя, покупатели и продавцы образуют рынок. Рынок представляет собой совокупность покупателей и продавцов, взаимодействие которых приводит в итоге к возможности обмена, т.е. рынком называют сферу обмена.

Существуют понятия «рынок продавца» и «рынок покупателя».

Рынок продавца. В условиях такого рынка спрос значительно превышает предложение, практически любой имеющийся товар, любые услуги находят на рынке немедленный сбыт, даже если они и не вполне отвечают тем требованиям, которые предъявляет к ним покупатель: главное – их наличие. Главную роль играет количество товара, товарный ассортимент беден, масштабы производства невелики, конкуренция отсутствует, покупатель вынужден брать то, что выбросит на рынок производитель. Правила игры диктует продавец.

Рынок покупателя. На таком рынке покупатель сравнивает между собой разные сорта товаров, выпущенных разными производителями, оценивает их и выбирает тот, который соответствует его желаниям, доходам.  Для рынка покупателя характерно превышение предложения над спросом. На таком рынке больше власти имеют покупатели.

Составные элементы рынка:

1.                   Предложение, можно рассматривать как результат производственной деятельности в виде товарной массы, предназначенной для продажи. Компонентами предложения являются текущее производство и запасы товаров у продавцов.

2.                   Спрос, отражает потребности общества и складывается из производственного и личного потребления. Его следует рассматривать как платежеспособную потребность, т.е. потребность в данном товаре, реализующую в пределах, заданных покупательной способностью цены является ее соответствие величине стоимости товара лишь в среднем, в то время как фактические цены постоянно отклоняются от стоимостной базы.

3.       Емкость товарного рынка  - один из основных субъектов исследования в маркетинге, этот показатель показывает возможный объем какого-либо товара. Емкость рынка определяется объемом реализованных на нем в течение года товаров. Высокая доля рынка позволяет достичь высокого объема производства, что в свою очередь позволяет расширить деловую активность фирмы и увеличить желающую прибыль.

4.       Экономическая конъюнктура – форма проявления на рынке системы условий и факторов процесса воспроизводства, выражающаяся в определенном соотношении спроса, предложения и динамики цен.

Эффективность деятельности рынка зависит от развития инфраструктуры – комплекса отраслей народного хозяйства, обеспечивающих нормальную деятельность экономики. Включает транспорт, связь, торговлю, банки, биржи и т.д.

Взаимодействие всех элементов рынка позволяет выполнять следующие функции:

1.       Балансирующая.  Если спрос превышает товарное предложение, то растут цены. Новые высокие цены снижают спрос и уравновешивают его с товарным предложением, т.е. рынок при помощи изменения цен регулирует соотношение между спросом и предложением.

2.       Санирующая из нескольких предприятий на рынке получает наибольшую прибыль предприятие с низкими затратами. Посредством механизма цен рынок избавляется от неэффективности производителей, т.к. предприятия с высокими затратами погибают.

3.       Рынок устанавливает оптимальные пропорции в экономике. Если какого-либо товара производится недостаточно по сравнению с потребностью в нем, то, исходя из первой функции – балансирующей – растут цены. Высокие цены привлекают внимание других производителей, и они начинают производить выгодную продукцию, насыщают рынок до необходимой пропорции.

4.       Опосредующая. Рынок опосредует многие отрасли экономики, устанавливает связи между посредниками наиболее выгодным образом, повышая тем самым, торгово-операционную эффективность экономики.