Заключение

     Итак, ЗАО племзавод «Ирмень» имеет ряд недостатков, о которых я рассказала ранее. В основном это ассортимент продукции, отсутствие рекламы и дизайн упаковки. Поэтому мои маркетинговые рекомендации будут нацелены именно на устранение данных недостатков. Я предлагаю расширить ассортимент молока. Например, выпускать топлёное молоко, молоко с различными вкусами (клубничное, банановое, шоколадное ит.д.). Также, я предлагаю разнообразить виды упаковки. Выпускать молоко не только в традиционных упаковках, но и в мягких. Я не считаю, что необходимо изменять дизайн упаковки. Так как на фоне красочных, разрисованных упаковок, локаничный дизайн упаковок молока «Ирмень» выделяет его среди остальных. Что касается рекламы, то это достаточно дорогостоящее мероприятие. На сегодняшний момент молоко «Ирмень» уже завоевало определённую репутацию и пользуется спросом. Поэтому нет острой необходимости в рекламе, хотя она конечно бы подняла конкурентоспособность компании. Я попросила приглашённых экспертов оценить эффективность предложенных мной маркетинговых рекомендаций. В среднем, по мнению экспертов, прибыль увеличится на 15%. Но эти мероприятия требуют определённых затрат в размере: 25 тыс. руб.

     Я посчитала рентабельность:

     Р=П*100/И, %

     П – прибыль, полученная от проведённых маркетинговых рекомендаций

     И - затраты, необходимые на проведение маркетинговых рекомендаций. 

     П = 200 тыс. руб.

     П = 0,15 * 200 = 30 тыс. руб.

     И = млрд. руб.

     Р=30 * 100/25 = 120 %

     Значит, рентабельность предложенных мероприятий  составляет 20%.

Список  используемой литературы:

 

1. Портер  М. Международная конкуренция. - М.: МО, 2001. С.123
2. http://revolution.allbest.ru/marketing/00054513_0.html
3. http://www.irmen.ru/about

Приложение 1

 

Анкета

Добрый  день! Я хотела бы предложить Вам  принять участие в опросе на тему «Молочные продукты». Это займёт у Вас совсем немного времени. Полученные данные помогут понять, чего именно ждёт потребитель от данного товара, и тем самым улучшить качество и потребительские свойства молочной продукции.

1. Ваш возраст
• До 19
• 20-29
• 30-39
• 40-49
• 50 и старше
2. Ваш пол

           Ж       М 

3. У Вас есть дети?

 

Да    Нет

4. Как часто Вы покупаете молочную продукцию?

• раз в неделю
• 2-3 раза в неделю
• раз в месяц
• реже раза в месяц

5. Какую молочную продукцию Вы приобретаете наиболее часто (выберите не более 3-х)?

• Сливки питьевые
• Молоко
• Кефир
• Бифидокефир
• Сметана
• Йогурт
• Варенец
• Творог
• Кумыс
• Сыр
• Масло
• Десерты
• Другое

6. Выбирая молоко, на что Вы обращаете внимание в первую очередь?

• цена
• внешний вид упаковки (ее оформление и дизайн)
• размер упаковки (фасовка)
• вкусовые качества
• производитель
• другое

7. Какие упаковки молока Вы предпочитаете?

 
 
 
 

Пюр-пак          Мягкая упаковка                         Пластиковая бутылка 

8. Как Вы считаете, дизайн упаковки  важен для молока?

• Исключительно важен
• Важен
• Несовсем важен
• Не важен
• Абсолютно не важен

9. Укажите источник информации о молоке, которое Вы приобретаете?

• Информация из рекламы
• Посоветовали друзья/соседи/родственники
• Случайно увидела в магазине

10. Необходимо ли рекламировать молочную продукцию, или же она в рекламе не нуждается?

• Нужно рекламировать по телевидению
• Нужно рекламировать в СМИ
• Нужно рекламировать по телевидению и в СМИ
• Реклама не нужна

11. Какого производителя молока Вы предпочитаете?

• Вимм Билль Данн
• Юнимилк
• Ирмень
• Другое

12. Какие внешние и внутренние качества молока для Вас важны в первую очередь (отметьте не более 3х?

• Оформление/дизайн упаковки
• Тип упаковки
• Жирность
• Срок хранения
• Состав
• Соответствие  ГОСТу
• Наличие вкусовых добавок
• Наличие биодобавок, витаминов
• Производитель
• Известность марки

 

13.  Слышали ли Вы о ирменском молоке?

Да                                    Нет 

14.  Оцените соотношение цены и качества молока «Ирмень» (закрасьте соответствующий квадрат):

                       низкая                              высокая

                   

15. Согласны ли Вы с утверждением, что молоко «Ирмень» - высококачественная продукция, производимая только из натуральных компонентов?

• Решительно не согласен
• Не согласен
• Не могу сказать
• Согласен
• Решительно согласен

Приложение 2

Возрастной  состав респондентов, %

 

Половой состав респондентов

Зависимость частоты покупки от наличия детей

 

Какие молочные продукты предпочитают респонденты

На что в  первую очередь обращают внимание респонденты  при выборе молока 

 

Предпочитаемый  вид упаковки 

 

Важен ли дизайн упаковки для молока?

 

Информация  о производителе

(цифры  приведены в %)