Каналы товародвижения предприятия и обоснование их выбора на примере ООО «БрисБосфор»

Продолжение таблицы 1.2

Выполнение рассмотренных функций ведет к возникновению коммерческих потоков распределения между участниками процесса обмена, направленных во взаимно противоположных направлениях. Всего в канале сбыта можно выделить потоки пяти типов:

 поток прав собственности: переход прав собственности на товары от одних собственников к другим;

 физический поток: последовательное физическое перемещение товаров от изготовителя через посредников к конечному потребителю;

  поток заказов: заказы, поступающие от покупателей и посредников и направляемые изготовителям;

 финансовый поток: различные выплаты, счета, комиссионные, которые движутся от конечного пользователя к изготовителю и посредникам;

 поток информации:  этот поток распространяется  в двух направлениях:                          

          а)   сведения о рынке движутся в сторону изготовителя,

б) сведения о предлагаемых товарах по инициативе изготовителя и посредников направляются в сторону рынка.

Таким образом, наличие канала сбыта подразумевает распределение функций и потоков между участниками обмена. Ключевой вопрос при организации сети не в том, должны ли существовать эти функции и потоки, но скорее в том, кто из участников канала будет их выполнять. Можно наблюдать большое разнообразие в распределении функций не только для разных рынков, но и в пределах одного рынка.

Высокий уровень затрат постоянно побуждает предприятия к поиску более совершенных методов сбыта. При этом очевидно, что функции сбыта можно передать, но их нельзя исключить. С точки зрения фирмы, передача указанных функций посредникам оправдана в той мере, в которой они благодаря своей специализации способны выполнять их более эффективно и с меньшими затратами, чем сам производитель.

Привилегированное положение сбытовиков (дистрибьюторов) по отношению к производителям обусловлено пятью факторами:

   сокращение числа контактов;

   экономия на масштабе;

   уменьшение функционального несоответствия;

   улучшение ассортимента;

   улучшение обслуживания.

Сокращение числа контактов обеспечивается путем организации торговли через оптового торговца. Приведем пример: товар данной группы изготавливают 3 изготовителя, а потребляют 5 потребителей. Возможны две наиболее простые схемы сбыта товаров:

 без посредников, напрямую - каждый изготовитель связан с каждым потребителем; количество связей при такой схеме равно произведению количества изготовителей на количество потребителей, т.е. 3 х 5 = 15;

 через посредника - каждый изготовитель и каждый потребитель связаны только с посредником; количество связей при такой схеме равно сумме количества изготовителей и количества потребителей, т.е 3+5=8. Подобная схема сбыта, называемая еще централизованной, более эффективна, так как сокращает число действий, обеспечивающих согласование предложения и спроса.

Экономия на масштабе сбытовых операций получается за счет группировки предложений многих изготовителей. Посредник способен выполнять определенные функции в большем объеме, чем отдельный изготовитель. Например, издержки торгового представителя оптовой фирмы могут быть распределены по нескольким производителям. В результате расходы на выполнение функции продажи уменьшаются по сравнению с вариантом, когда каждый производитель должен иметь свой торговый персонал.

Уменьшение функционального несоответствия между поставками и заказчиками тоже обеспечивается организацией сбыта через посредников. Приобретая крупные количества товаров, обеспечивая их хранение и разбиение на мелкие партии, оптовые и розничные торговцы дают возможность изготовителям и потребителям иметь дело с более удобными для них масштабами поставок. В отсутствие посредников изготовитель должен был выпускать товары мелкими партиями, чтобы адаптироваться к объему заказов, поступающих от отдельных покупателей. Кроме того, он был бы вынужден создавать большие запасы. Если одна организация принимает на себя два разных вида деятельности, например производство и сбыт, оптимальные масштабы для которых различны, она вынуждена осуществить по крайней мере один из этих видов в масштабе, который больше или меньше оптимального. Последствием этого будет повышение издержек в сравнении со случаем, когда оба действия выполняются раздельно на своем оптимальном уровне.

Улучшение ассортимента товаров — одно из требований потребителей. Ассортимент, предлагаемый изготовителем, в большей мере определяется требованиями однородности в производстве, применяемыми сырьевыми материалами, технологическими знаниями и т.д., тогда как ассортимент, интересующий покупателя, диктуется ситуацией потребления и взаимозаменяемостью товаров.

Обычно потребителям нужны разнообразные товары в небольших количествах, тогда как изготовители производят ограниченный набор товаров в больших объемах. Следовательно, роль посредников состоит в обеспечении разнообразия товаров, чтобы покупатели могли в одной сделке приобрести несколько товаров, сэкономив на этом свое время и необходимые усилия.

Аналогичная экономия создается и для изготовителя. Например, фирма, специализирующаяся на инструментах определенного вида, не сможет открыть собственные магазины, если не начнет предлагать в них широкий ассортимент товаров, обычно имеющихся в магазинах этого типа. Очевидно, что торговцу легче обеспечить этот ассортимент, обратившись к нескольким изготовителям, особенно если они являются конкурентами.

Улучшение обслуживания покупателя обеспечивается, когда этим занимается посредник, т.к. он ближе к покупателю, лучше знает местные условия и условия применения товара. Посреднику легче приспособиться к местным условиям, обеспечить лучшее послепродажное обслуживание и другие услуги. Однако это превосходство посредников не является непоколебимым. В условиях конкуренции посредникам постоянно приходится повышать качество услуг и снижать издержки.

2 АНАЛИЗ ПОЛИТИКИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ НА ООО «БРИСБОСФОР»

2.1 Краткая характеристика предприятия ООО «БрисБосфор»

ООО «БрисФосфор» зарегистрировано 27 июля 2006г. в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 190739603 (см. приложение 1).

Общество является юридическим лицом согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личностные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиков в суде, хозяйственном и третейском суде, открывать расчетные, валютные и другие счета в учреждениях банков, иметь печати, штампы и иные реквизиты со своим наименованием.

Общество с ограниченной ответственностью «БрисБосфор» несет ответственность по своим обязательствам любым принадлежащим ему имуществом.

ООО «БрисБосфор» представляет продукцию – обувь Новороссийской фабрики «Брибосфор», которую непосредственно импортирует в Республику Беларусь. Фирма создавалась с целью организации оптовой торговли товарами народного потребления.

Общество осуществляет хозяйственную деятельность с целью извлечения прибыли и содействия наиболее полному обеспечению населения товарами, расширение номенклатуры и качества оказываемых услуг.

Предприятие ООО «БрисБосфор» наиболее привлекательно для потребителей и выделяется своим широким ассортиментом продукции и доступностью выбора качественного товара по приемлемым ценам.

В аренде предприятия – склад по хранению товара общей площадью 503 кв.м.

Лицензию ООО «БрисБосфор» не имеет, так как занимается оптовыми продажами обуви  на этот вид деятельности лицензия не требуется.

Согласно Уставу предприятие имеет право на осуществление следующих видов деятельности:

 оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли автомобилями и мотоциклами (код 51);

 деятельность агентов по торговле текстильными изделиями, одеждой, обувью, изделиями из кожи и меха (код 51160).

Организационная структура предприятия представляет собой линейно–функциональную структуру (рис.2.1).

Рис. 2.1 Организационная структура ООО «БрисБосфор»

Функции управления организацией в целом возлагается на директора организации. Для непрерывного управления создаются отделы и службы, которые подразделяются на три уровня управления: (первый, второй, третий).

Первый уровень управления: заместитель директора, заместитель директора по коммерческой работе, менеджер по персоналу, главный бухгалтер.

Второй уровень управления: отдел бухгалтерии, транспортный отдел, отдел коммерческий (основные структурные подразделения).

Третий уровень управления: склады, отдел технического и хозяйственного обеспечения, торговые точки (не основные структурные подразделения).

Все отделы и службы осуществляют свои функции на основе Положений о структурных подразделениях.

На основании данных отчета «О прибылях и убытках» (см. приложение 2) рассмотрим основные финансовые показатели ООО «БрисБосфор» (табл.2.1).

Таблица 2.1 Основные финансовые показатели деятельности ООО «БрисБосфор», млн. руб.

Продолжение таблицы 2.1