Форимирование оптимального торгового ассортимента на розничном торговом предприятии на примере ООО "1905"

    Если  рассматривать деятельность ООО  «1905» со стороны назначения покупок  для собственного потребления или  для дальнейшего использования, то 70% приобретают товар для собственного   использования, а 30%  покупателей составляют строительные фирмы и организации.

    При выделении групп покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар выявлено, что у 20% покупателей низкая степень готовности к покупке, они мало информированы о марках, преимуществах.  У 50% покупателей  высокая степень готовности к покупке. Они обладают информацией о товаре, ценах, качестве, чаще всего придерживаются определенной марки, которую использовали ранее. В основном это профессионалы в области строительства.  Основополагающим фактором при выборе той или иной марки товара у 80% покупателей является цена, то есть они готовы приобрести товар более низкого качества. (Приложение 2)

 

2.3. Анализ внутренней и внешней среды ООО«1905».

 

       Цели, стоящие перед торговой фирмой определены на рис 7. Главная цель торгового предприятия – обеспечение оптимального функционирования торговой системы, а значит, обеспечить выживание организации в сложных условиях и ее развитие – ежегодный прирост всех показателей хозяйственной деятельности. Главная цель достигается посредством достижения подцелей: коммерческих, экономических, социальных, хозяйственных. Подцели являются целями подразделений, т.е. функциональных областей торговой организации: коммерческой фирмы, экономического отдела и бухгалтерии, отдела кадров и отдела по общим вопросам.

Главная цель-

                Обеспечение оптимального  функционирования  торговой

         системы

         

        Подцели 

       Рис. 7.  Цели  ООО«1905». 

Оценка  сильных и слабых сторон деятельности торгового предприятия ООО «1905», метод SWOT

       Проведем  выявление сильных и слабых сторон, а так же угроз и возможностей ООО «1905» по характеристикам, представленных в экспертных листах.

       Таблица 3. SWOT – Анализ ООО «1905»

 

     Для того чтобы использовать имеющиеся  возможности при использовании сильных сторон, избежать угрозы и минимизировать слабые стороны можно предложить следующие мероприятия: 
 

     Таблица 4. Аналитическая схема SWOT анализа.

 

2.4. Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО «1905»

 

       Показатели  хозяйственной деятельности, представленные в таблице 5, свидетельствуют о достаточной интенсивности пути развития ООО «1905».  

       Таблица 5. Динамика экономических показателей ООО «1905» за 2009 – 2010 г.г.

 

     Анализируя данные таблицы 5, можно сказать, что все основные показатели  работы розничного торгового предприятия ООО «1905» выросли в текущем году по сравнению с базовым периодом. В частности выручка от реализации продукции в 2010 году составила 26 819 980 руб., что превышает уровень реализации за прошедший период.

     Помимо  увеличения объема продаж наблюдается  положительная динамика показателей прибыльности деятельности ООО «1905» так прибыль от продаж в 2010 году выросла на 4% и составила 6 355 348 руб.

     При этом сотрудникам магазина удалось снизить уровень издержек обращения на 8,83%.

     Рис.8. Динамика экономических показателей ООО «1905».

     Деятельность  магазина имеет сезонный характер –  пик продаж приходится на 2-ой и 3-ий квартал.

       Экономический рост предприятия связан  с правильным выбором товарного направления организаторами магазина. Он поддерживается за счет   верной ассортиментной политики.

 

     

2.4. Анализ структуры  ассортимента ООО  «1905».

     ООО «1905» - специализированное непродовольственное розничное предприятие, которое включает  широкий ассортимент строительных материалов.

       Строительные материалы – это  достаточно обширная группа товаров,  которая содержит:

• Древесные материалы и изделия;
• Минеральные вяжущие вещества (сухие строительные смеси);
• Лакокрасочные материалы;
• Кровельные материалы;
• Теплоизоляционные материалы;
• Стеновые материалы и изделия;
• Материалы для облицовки и отделки;
• Материалы для полов и напольные покрытия;
• Металлические крепежные, профильные материалы, проволока и сетка.
• Товары для сада и огорода.
• Металлохозяйственные товары

     Основной  целью формирования ассортимента товаров  является наиболее полное удовлетворение потребностей различных групп населения с учетом экономической эффективности деятельности предприятия.