Форимирование оптимального торгового ассортимента на розничном торговом предприятии на примере ООО "1905"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Января 2012 в 10:46, курсовая работа

Краткое описание

Основная цель ВКР работы сводится к анализу ассортиментной политики ООО, а также выявлению направлений повышения оптимальности формирования торгового ассортимента ООО «1905».
Данная целевая направленность исследования обусловила необходимость решения следующих задач:
1. Сформулировать определение торгового ассортимента;
2. определить факторы, влияющие на формирование торгового ассортимента;
3. раскрыть основные этапы и методы формирования ассортимента товаров;

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ 2
Глава 1. Теоретические основы формирования оптимального торгового ассортимента на предприятии розничной торговли. (прописные) 4
1.1. Определение ассортимента и его классификация. 4
1.2. Свойства и показатели торгового ассортимента 10
1.2.1. Принципы формирования торгового ассортимента. 17
1.3. Процесс планирования ассортимента розничного торгового предприятия. 21
1.4. Ассортиментная политика предприятия. Оптимизация товарного ассортимента. 25
1.5. Методики, применяемые при анализе ассортимента розничного торгового предприятия 29
Глава 2. Анализ и оценка эффективности формирования ассортимента розничного торгового предприятия ООО «1905» 34
2.1. Организационно-правовая форма деятельности ООО «1905» 34
2.2. Оценка рынка сбыта. 37
2.3. Анализ внутренней и внешней среды ООО«1905». 39
2.4. Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО «1905» 42
2.4. Анализ структуры ассортимента ООО «1905». 44
2.5. Оценка эффективности структуры ассортимента ООО «1905». 51
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА И ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА ООО «1905» 58
3.1. Разработка мероприятий по оптимизации ассортимента ООО «1905». 58
3.2. Выводы по результатам АВС анализа. 60
Заключение. 64
Список литературы. 66
Приложения

Содержимое работы - 1 файл

готовая курсовая по ОКД.doc

— 1.54 Мб (Скачать файл)

     31.  Плеханов Г.В. Торговое дело. - Москва, 2007. – 452с.

     32.  Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА – М, 2009. – 257с.

     33.  Рогожин С.В., Рогожина Т.В. Теория организации коммерческой деятельности - М.:изд. Экзамен, 2006 – 320с.

     34. Теплова В.И. Коммерческое товароведение.  Учебник – М.: изд. Дашков и  К, 2009.- 696 стр.

     35. Тютюшкина Г.С. Организация коммерческой деятельности предприятия: Учебное пособие – Ульяновск. УЛ ГТУ, 2009. 132 стр.

     36.  Экономика торгового предприятия под общ. Ред. Проф. А.И. Гребнева.- М.: Экономика, 2009.-412с.

     37. http://tor.in.ua/abc.html

     38. http://1cv8.net.ua/ABC_XYZ_analiz_v_torgovle.html

 

     Приложение 1.

     Устав ООО «1905». 
Приложение 2.

     Оценка  рынка сбыта.

 
Приложение 2

 

Приложение 3

Ассортиментный  перечень ООО «1905»

металлические крепежные материалы гвозди строительные 20 мм  
25 мм  
32 мм  
40 мм  
50 мм  
60 мм  
70 мм  
80 мм  
90 мм  
100 мм  
120 мм  
150 мм  
200 мм  
гвозди  финишные 25мм  
30мм  
40мм  
50мм  
60мм  
гвозди  толевые 25мм  
32мм  
40мм  
гвозди  шиферные 120мм  
Металлические профильные материалы профиль для ГКЛ ПН27\28  
  ПП60\27  
  ПН40\50  
  ПС50\50  
  ПН40\70  
  ПС50\70  
  ПН40/100  
  ПС50\100  
  угол перфор  
маячки 6мм  
  10мм  
Сетка,  проволока сетка рабица 1,0м  
1,5м  
2,0м  
1,2м  
1,3м  
сетка кладочная 380*1000(50*50)  
380*2000(50*50)  
500*1000(50*50)  
500*2000(50*50)  
380*1000(100*100)  
380*2000(100*100)  
500*2000(100*100)  
500*1000(100*100)  
проволока вязальная оцинкованная  
  стальная  
     
товары  для сада и огорода земля и удобрения терра вита универсальная
  терра вита специальный  №1
  терра вита для цветов  
  грунт универсальный  пермагробизнес
  грунт для  цветов пермагробизнес
  грунт кактус  
  волшебная грядка  
  огородник  
  садовник  
  грунт для  ваших любимых растений
  биогрунт  
  биогрунт томат  
садовый инвентарь совок узкий  
  совок посадочный широкий
  совок с плстиковой ручкой
  совок оцинкованный широкий
  грабли с  черенком 4зуб
  грабли витые  с черенком 5зуб
  грабли прямые с  чер  
  корнеудалитель  
  вилка посадочная  
садовые удобрения суперфосфат  
  азофоска  
  диаммофоска  
  карбомид  
  аммиачная селитра  
  кемира универсальная
  кемира для картофеля  
  изделия из оцинковки ведро9л  
  ведро 12л  
  веро 15л  
  таз круглдый 13л  
  таз овальный  
  ванна 40л  
  ванна 60л  
  бак 32л  
  бак с краном 32л  
  умывальнике оцинкованный 10л
  умывальник  оцинкованный 20л
  корыто овальное 45л  
  корыто прямоугольное 60л
топоры 600гр  
  800гр  
  1000гр  
  1400гр  
  1200гр  
колун 1,9кг  
  2кг  
  3кг  
  4кг  
кувалда 2кг  
  3кг  
  4кг  
  5кг  
  8кг  
лопаты, грабли лопата штыковая  
  лопата совковая  
  лопата из легированной стали совковая
  лопата из легированной стали штыковая
  лопата копальная  
  лопата штыковая облегченная
сухие строительные смеси цеметнт ПЦ400Д20 3кг\5кг\10кг\50кг  
кладочная смесь Алми М150 25кг
  ByProc TPU010 25кг
  Уральский мастер М150 25кг
штукатурная смесь Алми М100 25кг
  ByProc TPU100 25кг
    TPU130 25кг
  Гипсополимер ротгипс 30кг
    гольгипс 25кг
    перлгипс 30кг
  Knauf ротбант 30кг
    перлфикс 30кг
  Юнис теплон белый 15кг\30кг
  ЕК Кемикал ЕК ТТ 30 25кг
    ЕК ТТ 50 25кг
шпатлевочные  смеси алми гипсовая шпатлевка 15кг
  гипсополимер Универсаль 10кг\30кг
    Универсаль шов 30кг
  Knauf HP Start 25кг
    HP Finish 25кг
    Фуген 10\25кг
  Юнис блик 25кг
    фасад белый 25кг
    фасад серый 25кг
  ЕК Кемикал К200 25кг
    К300 25кг
    К500 25кг
    ЕКLR 25кг
    ЕКKR 25кг
  базис влагостойкая 20кг
    выравнивающая 15кг
    универсальная 15кг
    финишная 15кг
    полименая 15кг
клей  для керамической плитки Алми профи 25кг
    стандарт 25кг
  Юнис 2000 25кг
    XXI 25кг
    Плюс 25кг
    HiTech 25кг
  ЕК Кемикал ЕК1000 25кг
    ЕК2000 25кг
    ЕК3000 25кг
  Базис профи 25кг
ровнитель для пола Алми Горизонт 25кг
  Гипсополимер Экопол 25кг
  Юнис Горизонт 25кг
    горизонт 2 25кг
смеси для печей ByProc KLF 170 25кг
    KFU 070 25кг
    TFS 170 25кг
  Базис штукатурка для  печей и каминов 25кг
    Клей для плитки "Жара" 25кг
  Терракот кладочная смесь 25кг
    штукатурная смесь 25кг
деревянные  материалы и изделия погонажные материалы Брус 50\70 3 м
    40\60 3 м
    50\50 3 м
    40\40 3 м
    40\50 3 м
    50\30 3 м
    20\40 2 м
    20\40 3 м
    20\20 2 м
    10\20 2 м
  плинтус широкий фигурный для пола
    широкий гладкий  для пола
    узкий фигурный для пола
    узкий гладкий  для пола
    вогнутый для  потолка  
    выпуклый  для потолка
  наличник широкийпрямой  
    средний прямой  
    полукруглый  
    фигурный  
  брус дверной  коробки    
  штапик полукруглый 1,3 м
    квадратный 1,3 м
    полукгруглый шилфованный 1,3 м
    угловой 2,0 м
  нащельник    
  дранка    
Двери, Окна

двери окна

полотно канадское 60см  
  70см  
  80см  
  90см  
Канадка со стеклом 60см  
  70си  
  80см  
  90см  
двери ДВП ДГ7 правые/левые
  ДГ8 правые/левые
  ДГ9 правые/левые
  ДГ10 правые/левые
  двери банные №1  
  №2  
окно  банное одинарное  
  двойное  
Двери металлические 80 мм правые/левые
  90 мм  правые/левые
Фанера, ДВП, ДСП фанера 2,44*1,22 4мм  
    6мм  
    8мм  
    9мм  
    12мм  
    15мм  
    18мм  
    21мм  
  1,5*1,5 4мм  
    6мм  
    8мм  
    9мм  
    12мм  
    15ммм  
    18мм  
    21мм  
  1,2*0,6 5мм  
    8мм  
    9мм  
    12мм  
    15мм  
    18мм  
    21мм  
ДВП 1,2*2,7 3мм  
    6мм  
      ламинированное  
  0,6*1,22 3мм  
ДСП 1,7*3,5 16мм  
лакокрасочные материалы Эмаль ПФ 115 Белая 5\10\24кг  
  серая 5\10\24кг  
  черная 5\10\24кг  
  синяя 5\10\24кг  
  желтая 5\10\24кг  
  красная 5\10\24кг  
  зеленая 5\10\24кг  
  голубая 5\10\24кг  
  салатная 5\10\24кг  
  розовая 5\10\24кг  
ПФ266 кр-кор 5\10\24кг  
  ж-кор 5\10\24кг  
ГФ 021 серая 22кг  
  кр-кор 22кг  
сурик   5\10кг  
ВД для потолка акрловая 15/22кг  
  для потолка латексная 15\22кг  
  для внутренних работ 15\22кг  
  латексная для внутренних работ 15\22кг  
  фасадная 15\22кг  
кровельные  материалы Рубероид РКП 300    
  РКП350    
  РКК 350    
изобокс с крошкой    
  без кр    
профнастил 1,14*2м    
  1,14*2,5м    
оцинковка 1,2*2м    
  1,2*2,5м    
пергамин      
теплоизоляционные материалы Изовер рулон 50мм    
  маты50мм    
  маты100мм    
урса      
Роклайт      
Тисма      
Пенопласт 30мм    
  50мм    
    100мм    
Пеноплекс 40мм    
  50мм    
изолон  с фольгой 2мм    
  3мм    
  5мм    
  8мм    
  10мм    
изолон  без фольги 2мм    
  3мм    
  5мм    
  8мм    
  10мм    
базальтовое волокно    
стеновые  материалы ГКЛ 9,5мм    
  12,5мм    
ГКЛВ 9,5мм    
  12,5мм    
секломагниевый  лист 9,5мм    
материалы для облицовки и отделки обои бумажные    
  дуплекс    
  виниловые    
  флизелиновые    
ПВХ панели 100мм    
  250мм    
  330мм    
напольные покрытия линолеум шир1,5м    
  шир 2,0м     
  шир 2,5м    
  шир 3,0м    
 

 

Приложение 4.

Товарооборачиваемость за 2009-2010 годы.

Товарная группа товарооборот Средние товарные запасы Товарооборачиваемость, дни Вдн=Зср*Д/Т Отклонение  товарооборачиваемости от предшествующей, дней
  2009 2010 2009 2010 2009 Скоррект. Гр.4*360/гр 3 2010 всего гр.8-гр.6 В том числе за счет товарооборота гр. 7-гр. 6 в том числе за счет средних запасов гр. 8-гр. 7
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
двери окна 797 696,41р. 486 880,00р. 94 560,00р. 65 300,00р. 42,67 69,92 48,28 5,61 27,24 -21,63
крепежные материалы 1 372 507,05р. 2 028 400,00р. 52 850,00р. 59 000,00р. 13,86 9,38 10,47 -3,39 -4,48 1,09
кровельные материалы 1 395 968,71р. 1 865 280,00р. 108 927,00р. 113 640,00р. 28,09 21,02 21,93 -6,16 -7,07 0,91
лакокрасочные 429 348,36р. 738 813,00р. 56 830,00р. 78 950,00р. 47,65 27,69 38,47 -9,18 -19,96 10,78
материалы для отделки 750 773,09р. 434 016,00р. 173 800,00р. 101 200,00р. 83,34 144,16 83,94 0,60 60,82 -60,22
металлохозяйственные товары 680 388,11р. 897 327,00р. 27 543,00р. 28 360,00р. 14,57 11,05 11,38 -3,20 -3,52 0,33
напольные покрытия 732 003,76р. 797 600,00р. 85 600,00р. 94 860,00р. 42,10 38,64 42,82 0,72 -3,46 4,18
печи  банные и печное литье 610 003,13р. 961 380,00р. 45 800,00р. 68 300,00р. 27,03 17,15 25,58 -1,45 -9,88 8,43
погонажные деревянные материалы 1 982 510,19р. 1 652 880,00р. 73 690,00р. 80 200,00р. 13,38 16,05 17,47 4,09 2,67 1,42
профильные изделия 1 431 161,20р. 2 142 720,00р. 31 680,00р. 48 452,00р. 7,97 5,32 8,14 0,17 -2,65 2,82
сетка проволока 1 689 239,45р. 1 783 560,00р. 49 267,00р. 58 963,00р. 10,50 9,94 11,90 1,40 -0,56 1,96
стеновые материалы 1 102 697,97р. 914 880,00р. 29 230,00р. 23 265,00р. 9,54 11,50 9,15 -0,39 1,96 -2,35
Сухие растворные смеси 6 100 031,34р. 7 766 477,00р. 99 621,00р. 108 564,00р. 5,88 4,62 5,03 -0,85 -1,26 0,41
теплоизоляционные материалы 891 543,04р. 1 490 300,00р. 18 652,00р. 25 690,00р. 7,53 4,51 6,21 -1,33 -3,03 1,70
товары  для сада 539 618,16р. 363 487,00р. 36 410,00р. 27 360,00р. 24,29 36,06 27,10 2,81 11,77 -8,96
Фанера, ДВП, ДСП 1 994 241,02р. 1 959 300,00р. 215 100,00р. 278 800,00р. 38,83 39,52 51,23 12,40 0,69 11,70
Шланги  поливочные 961 928,02р. 536 680,00р. 26 400,00р. 28 100,00р. 9,88 17,71 18,85 8,97 7,83 1,14
Итого 23 461 659,01р. 26 819 980,00р. 1 225 960,00р. 1 289 004,00р. 18,81 16,46 17,30 -1,51 -2,36 0,85
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 5

Показатели ассортимента ООО «1905».

Коэффициент устойчивости ассортимента.

·        Сухие строительные смеси
Ку = 74,1%
·        Деревянные материалы и изделия
Ку = 36,7%
·        Лакокрасочные материалы
Ку = 30,6%
·        Кровельные материалы
Ку = 60%
·        Теплоизоляционные
Ку = 50,0%
·        Материалы для стен
Ку = 44,4%
·        Материалы для облицовки стен
Ку = 57,1%
·        Материалы для полов и напольные покрытия
Ку = 50,0%
·        Металлические крепежные и профильные материалы
Ку = 58,3%
·        Товары для сада и огорода
Ку = 21,4%
·        Металлохозяйственные изделия
Ку = 60,6%

Коэффициент полноты  ассортимента.

·        Сухие строительные смеси:
Клей  для керамической плитки
Кп = 90,0%
Штукатурные смеси и шпаклевочные смеси
Кп = 83,3%
Смеси для печей и каминов
Кп = 71,4%
Ровнители для пола
Кп = 75,0%
·        Деревянные материалы и изделия:
Погонажные  изделия:
Кп = 80,7%
Фанера, ДВП, ДСП
Кп = 71,4%%
Двери
Кп = 56,2%
·        Лакокрасочные материалы
Пентафталевые эмали
Кп = 30,0%
Вододисперсионные краски
Кп =80,0%
·        Кровельные материалы
Кп = 70,0%
·        Теплоизоляционные материалы
Кп = 81,8%
·        Материалы для стен
Кп = 80,0%
·        Материалы для облицовки и отделки
Кп =71,4%
·        Материалы для полов и напольные покрытия
Кп = 75,0%
·        Металлические крепежные и профильные материалы, проволока и сетка
Кп = 92,3%
·        Товары для сада и огорода
Кп = 79,4%
·        Металло-хозяйственные изделия
Кп = 62,5%
 

 

Приложение 6

Результаты АВС  анализа.

 

Приложение 6

 

Приложение 7

Процент прибыли, приходящийся на каждую товарную группу.

Наменование товарной группы Прибыль от продажи за 2010 год Доля  прибыли в %
Сухие растворные смеси 3 106 590,80р. 100,00%
профильные  изделия 964 224,00р. 31,04%
теплоизоляционные материалы 596 120,00р. 19,19%
кровельные  материалы 559 584,00р. 18,01%
погонажные  деревянные материалы 495 864,00р. 15,96%
крепежные материалы 811 360,00р. 26,12%
сетка проволока 713 424,00р. 22,96%
напольные покрытия 239 280,00р. 7,70%
печи  банные, печное литье 240 345,00р. 7,74%
материалы для отделки 187 838,00р. 6,05%
Лакокрасочные материалы 295 525,20р. 9,51%
Шланги  поливочные 173 606,40р. 5,59%
товары  для сада 163 569,15р. 5,27%
двери окна 73 032,00р. 2,35%
Фанера, ДВП, ДСП 587 790,00р. 18,92%
Металлохозяйственные  товары 358 930,80р. 11,55%
стеновые  материалы 228 720,00р. 7,36%
ИТОГО 9 795 803,35р. 100,00%
 

 

Информация о работе Форимирование оптимального торгового ассортимента на розничном торговом предприятии на примере ООО "1905"