Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Января 2012 в 10:46, курсовая работа
Основная цель ВКР работы сводится к анализу ассортиментной политики ООО, а также выявлению направлений повышения оптимальности формирования торгового ассортимента ООО «1905».
Данная целевая направленность исследования обусловила необходимость решения следующих задач:
1. Сформулировать определение торгового ассортимента;
2. определить факторы, влияющие на формирование торгового ассортимента;
3. раскрыть основные этапы и методы формирования ассортимента товаров;
ВВЕДЕНИЕ 2
Глава 1. Теоретические основы формирования оптимального торгового ассортимента на предприятии розничной торговли. (прописные) 4
1.1. Определение ассортимента и его классификация. 4
1.2. Свойства и показатели торгового ассортимента 10
1.2.1. Принципы формирования торгового ассортимента. 17
1.3. Процесс планирования ассортимента розничного торгового предприятия. 21
1.4. Ассортиментная политика предприятия. Оптимизация товарного ассортимента. 25
1.5. Методики, применяемые при анализе ассортимента розничного торгового предприятия 29
Глава 2. Анализ и оценка эффективности формирования ассортимента розничного торгового предприятия ООО «1905» 34
2.1. Организационно-правовая форма деятельности ООО «1905» 34
2.2. Оценка рынка сбыта. 37
2.3. Анализ внутренней и внешней среды ООО«1905». 39
2.4. Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО «1905» 42
2.4. Анализ структуры ассортимента ООО «1905». 44
2.5. Оценка эффективности структуры ассортимента ООО «1905». 51
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА И ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА ООО «1905» 58
3.1. Разработка мероприятий по оптимизации ассортимента ООО «1905». 58
3.2. Выводы по результатам АВС анализа. 60
Заключение. 64
Список литературы. 66
Приложения
31. Плеханов Г.В. Торговое дело. - Москва, 2007. – 452с.
32. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА – М, 2009. – 257с.
33. Рогожин С.В., Рогожина Т.В. Теория организации коммерческой деятельности - М.:изд. Экзамен, 2006 – 320с.
34.
Теплова В.И. Коммерческое
35. Тютюшкина Г.С. Организация коммерческой деятельности предприятия: Учебное пособие – Ульяновск. УЛ ГТУ, 2009. 132 стр.
36. Экономика торгового предприятия под общ. Ред. Проф. А.И. Гребнева.- М.: Экономика, 2009.-412с.
37. http://tor.in.ua/abc.html
38. http://1cv8.net.ua/ABC_XYZ_
Приложение 1.
Устав
ООО «1905».
Приложение 2.
Оценка рынка сбыта.
Приложение 2
Приложение 3
Ассортиментный перечень ООО «1905»
металлические крепежные материалы | гвозди строительные | 20 мм | ||
25 мм | ||||
32 мм | ||||
40 мм | ||||
50 мм | ||||
60 мм | ||||
70 мм | ||||
80 мм | ||||
90 мм | ||||
100 мм | ||||
120 мм | ||||
150 мм | ||||
200 мм | ||||
гвозди финишные | 25мм | |||
30мм | ||||
40мм | ||||
50мм | ||||
60мм | ||||
гвозди толевые | 25мм | |||
32мм | ||||
40мм | ||||
гвозди шиферные | 120мм | |||
Металлические профильные материалы | профиль для ГКЛ | ПН27\28 | ||
ПП60\27 | ||||
ПН40\50 | ||||
ПС50\50 | ||||
ПН40\70 | ||||
ПС50\70 | ||||
ПН40/100 | ||||
ПС50\100 | ||||
угол перфор | ||||
маячки | 6мм | |||
10мм | ||||
Сетка, проволока | сетка рабица | 1,0м | ||
1,5м | ||||
2,0м | ||||
1,2м | ||||
1,3м | ||||
сетка кладочная | 380*1000(50*50) | |||
380*2000(50*50) | ||||
500*1000(50*50) | ||||
500*2000(50*50) | ||||
380*1000(100*100) | ||||
380*2000(100*100) | ||||
500*2000(100*100) | ||||
500*1000(100*100) | ||||
проволока вязальная | оцинкованная | |||
стальная | ||||
товары для сада и огорода | земля и удобрения | терра вита универсальная | ||
терра вита специальный №1 | ||||
терра вита для цветов | ||||
грунт универсальный пермагробизнес | ||||
грунт для цветов пермагробизнес | ||||
грунт кактус | ||||
волшебная грядка | ||||
огородник | ||||
садовник | ||||
грунт для ваших любимых растений | ||||
биогрунт | ||||
биогрунт томат | ||||
садовый инвентарь | совок узкий | |||
совок посадочный широкий | ||||
совок с плстиковой ручкой | ||||
совок оцинкованный широкий | ||||
грабли с черенком 4зуб | ||||
грабли витые с черенком 5зуб | ||||
грабли прямые с чер | ||||
корнеудалитель | ||||
вилка посадочная | ||||
садовые удобрения | суперфосфат | |||
азофоска | ||||
диаммофоска | ||||
карбомид | ||||
аммиачная селитра | ||||
кемира универсальная | ||||
кемира для картофеля | ||||
изделия из оцинковки | ведро9л | |||
ведро 12л | ||||
веро 15л | ||||
таз круглдый 13л | ||||
таз овальный | ||||
ванна 40л | ||||
ванна 60л | ||||
бак 32л | ||||
бак с краном 32л | ||||
умывальнике оцинкованный 10л | ||||
умывальник оцинкованный 20л | ||||
корыто овальное 45л | ||||
корыто прямоугольное 60л | ||||
топоры | 600гр | |||
800гр | ||||
1000гр | ||||
1400гр | ||||
1200гр | ||||
колун | 1,9кг | |||
2кг | ||||
3кг | ||||
4кг | ||||
кувалда | 2кг | |||
3кг | ||||
4кг | ||||
5кг | ||||
8кг | ||||
лопаты, грабли | лопата штыковая | |||
лопата совковая | ||||
лопата из легированной стали совковая | ||||
лопата из легированной стали штыковая | ||||
лопата копальная | ||||
лопата штыковая облегченная | ||||
сухие строительные смеси | цеметнт | ПЦ400Д20 | 3кг\5кг\10кг\50кг | |
кладочная смесь | Алми | М150 | 25кг | |
ByProc | TPU010 | 25кг | ||
Уральский мастер | М150 | 25кг | ||
штукатурная смесь | Алми | М100 | 25кг | |
ByProc | TPU100 | 25кг | ||
TPU130 | 25кг | |||
Гипсополимер | ротгипс | 30кг | ||
гольгипс | 25кг | |||
перлгипс | 30кг | |||
Knauf | ротбант | 30кг | ||
перлфикс | 30кг | |||
Юнис | теплон белый | 15кг\30кг | ||
ЕК Кемикал | ЕК ТТ 30 | 25кг | ||
ЕК ТТ 50 | 25кг | |||
шпатлевочные смеси | алми | гипсовая шпатлевка | 15кг | |
гипсополимер | Универсаль | 10кг\30кг | ||
Универсаль шов | 30кг | |||
Knauf | HP Start | 25кг | ||
HP Finish | 25кг | |||
Фуген | 10\25кг | |||
Юнис | блик | 25кг | ||
фасад белый | 25кг | |||
фасад серый | 25кг | |||
ЕК Кемикал | К200 | 25кг | ||
К300 | 25кг | |||
К500 | 25кг | |||
ЕКLR | 25кг | |||
ЕКKR | 25кг | |||
базис | влагостойкая | 20кг | ||
выравнивающая | 15кг | |||
универсальная | 15кг | |||
финишная | 15кг | |||
полименая | 15кг | |||
клей для керамической плитки | Алми | профи | 25кг | |
стандарт | 25кг | |||
Юнис | 2000 | 25кг | ||
XXI | 25кг | |||
Плюс | 25кг | |||
HiTech | 25кг | |||
ЕК Кемикал | ЕК1000 | 25кг | ||
ЕК2000 | 25кг | |||
ЕК3000 | 25кг | |||
Базис | профи | 25кг | ||
ровнитель для пола | Алми | Горизонт | 25кг | |
Гипсополимер | Экопол | 25кг | ||
Юнис | Горизонт | 25кг | ||
горизонт 2 | 25кг | |||
смеси для печей | ByProc | KLF 170 | 25кг | |
KFU 070 | 25кг | |||
TFS 170 | 25кг | |||
Базис | штукатурка для печей и каминов | 25кг | ||
Клей для плитки "Жара" | 25кг | |||
Терракот | кладочная смесь | 25кг | ||
штукатурная смесь | 25кг | |||
деревянные материалы и изделия | погонажные материалы | Брус | 50\70 | 3 м |
40\60 | 3 м | |||
50\50 | 3 м | |||
40\40 | 3 м | |||
40\50 | 3 м | |||
50\30 | 3 м | |||
20\40 | 2 м | |||
20\40 | 3 м | |||
20\20 | 2 м | |||
10\20 | 2 м | |||
плинтус | широкий фигурный для пола | |||
широкий гладкий для пола | ||||
узкий фигурный для пола | ||||
узкий гладкий для пола | ||||
вогнутый для потолка | ||||
выпуклый для потолка | ||||
наличник | широкийпрямой | |||
средний прямой | ||||
полукруглый | ||||
фигурный | ||||
брус дверной коробки | ||||
штапик | полукруглый | 1,3 м | ||
квадратный | 1,3 м | |||
полукгруглый шилфованный | 1,3 м | |||
угловой | 2,0 м | |||
нащельник | ||||
дранка | ||||
Двери,
Окна
двери окна |
полотно канадское | 60см | ||
70см | ||||
80см | ||||
90см | ||||
Канадка со стеклом | 60см | |||
70си | ||||
80см | ||||
90см | ||||
двери ДВП | ДГ7 | правые/левые | ||
ДГ8 | правые/левые | |||
ДГ9 | правые/левые | |||
ДГ10 | правые/левые | |||
двери банные | №1 | |||
№2 | ||||
окно банное | одинарное | |||
двойное | ||||
Двери металлические | 80 мм | правые/левые | ||
90 мм | правые/левые | |||
Фанера, ДВП, ДСП | фанера | 2,44*1,22 | 4мм | |
6мм | ||||
8мм | ||||
9мм | ||||
12мм | ||||
15мм | ||||
18мм | ||||
21мм | ||||
1,5*1,5 | 4мм | |||
6мм | ||||
8мм | ||||
9мм | ||||
12мм | ||||
15ммм | ||||
18мм | ||||
21мм | ||||
1,2*0,6 | 5мм | |||
8мм | ||||
9мм | ||||
12мм | ||||
15мм | ||||
18мм | ||||
21мм | ||||
ДВП | 1,2*2,7 | 3мм | ||
6мм | ||||
ламинированное | ||||
0,6*1,22 | 3мм | |||
ДСП | 1,7*3,5 | 16мм | ||
лакокрасочные материалы | Эмаль ПФ 115 | Белая | 5\10\24кг | |
серая | 5\10\24кг | |||
черная | 5\10\24кг | |||
синяя | 5\10\24кг | |||
желтая | 5\10\24кг | |||
красная | 5\10\24кг | |||
зеленая | 5\10\24кг | |||
голубая | 5\10\24кг | |||
салатная | 5\10\24кг | |||
розовая | 5\10\24кг | |||
ПФ266 | кр-кор | 5\10\24кг | ||
ж-кор | 5\10\24кг | |||
ГФ 021 | серая | 22кг | ||
кр-кор | 22кг | |||
сурик | 5\10кг | |||
ВД | для потолка акрловая | 15/22кг | ||
для потолка латексная | 15\22кг | |||
для внутренних работ | 15\22кг | |||
латексная для внутренних работ | 15\22кг | |||
фасадная | 15\22кг | |||
кровельные материалы | Рубероид | РКП 300 | ||
РКП350 | ||||
РКК 350 | ||||
изобокс | с крошкой | |||
без кр | ||||
профнастил | 1,14*2м | |||
1,14*2,5м | ||||
оцинковка | 1,2*2м | |||
1,2*2,5м | ||||
пергамин | ||||
теплоизоляционные материалы | Изовер | рулон 50мм | ||
маты50мм | ||||
маты100мм | ||||
урса | ||||
Роклайт | ||||
Тисма | ||||
Пенопласт | 30мм | |||
50мм | ||||
100мм | ||||
Пеноплекс | 40мм | |||
50мм | ||||
изолон с фольгой | 2мм | |||
3мм | ||||
5мм | ||||
8мм | ||||
10мм | ||||
изолон без фольги | 2мм | |||
3мм | ||||
5мм | ||||
8мм | ||||
10мм | ||||
базальтовое волокно | ||||
стеновые материалы | ГКЛ | 9,5мм | ||
12,5мм | ||||
ГКЛВ | 9,5мм | |||
12,5мм | ||||
секломагниевый лист | 9,5мм | |||
материалы для облицовки и отделки | обои | бумажные | ||
дуплекс | ||||
виниловые | ||||
флизелиновые | ||||
ПВХ панели | 100мм | |||
250мм | ||||
330мм | ||||
напольные покрытия | линолеум | шир1,5м | ||
шир 2,0м | ||||
шир 2,5м | ||||
шир 3,0м |
Приложение 4.
Товарооборачиваемость за 2009-2010 годы.
Товарная группа | товарооборот | Средние товарные запасы | Товарооборачиваемость, дни Вдн=Зср*Д/Т | Отклонение товарооборачиваемости от предшествующей, дней | ||||||
2009 | 2010 | 2009 | 2010 | 2009 | Скоррект. Гр.4*360/гр 3 | 2010 | всего гр.8-гр.6 | В том числе за счет товарооборота гр. 7-гр. 6 | в том числе за счет средних запасов гр. 8-гр. 7 | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
двери окна | 797 696,41р. | 486 880,00р. | 94 560,00р. | 65 300,00р. | 42,67 | 69,92 | 48,28 | 5,61 | 27,24 | -21,63 |
крепежные материалы | 1 372 507,05р. | 2 028 400,00р. | 52 850,00р. | 59 000,00р. | 13,86 | 9,38 | 10,47 | -3,39 | -4,48 | 1,09 |
кровельные материалы | 1 395 968,71р. | 1 865 280,00р. | 108 927,00р. | 113 640,00р. | 28,09 | 21,02 | 21,93 | -6,16 | -7,07 | 0,91 |
лакокрасочные | 429 348,36р. | 738 813,00р. | 56 830,00р. | 78 950,00р. | 47,65 | 27,69 | 38,47 | -9,18 | -19,96 | 10,78 |
материалы для отделки | 750 773,09р. | 434 016,00р. | 173 800,00р. | 101 200,00р. | 83,34 | 144,16 | 83,94 | 0,60 | 60,82 | -60,22 |
металлохозяйственные товары | 680 388,11р. | 897 327,00р. | 27 543,00р. | 28 360,00р. | 14,57 | 11,05 | 11,38 | -3,20 | -3,52 | 0,33 |
напольные покрытия | 732 003,76р. | 797 600,00р. | 85 600,00р. | 94 860,00р. | 42,10 | 38,64 | 42,82 | 0,72 | -3,46 | 4,18 |
печи банные и печное литье | 610 003,13р. | 961 380,00р. | 45 800,00р. | 68 300,00р. | 27,03 | 17,15 | 25,58 | -1,45 | -9,88 | 8,43 |
погонажные деревянные материалы | 1 982 510,19р. | 1 652 880,00р. | 73 690,00р. | 80 200,00р. | 13,38 | 16,05 | 17,47 | 4,09 | 2,67 | 1,42 |
профильные изделия | 1 431 161,20р. | 2 142 720,00р. | 31 680,00р. | 48 452,00р. | 7,97 | 5,32 | 8,14 | 0,17 | -2,65 | 2,82 |
сетка проволока | 1 689 239,45р. | 1 783 560,00р. | 49 267,00р. | 58 963,00р. | 10,50 | 9,94 | 11,90 | 1,40 | -0,56 | 1,96 |
стеновые материалы | 1 102 697,97р. | 914 880,00р. | 29 230,00р. | 23 265,00р. | 9,54 | 11,50 | 9,15 | -0,39 | 1,96 | -2,35 |
Сухие растворные смеси | 6 100 031,34р. | 7 766 477,00р. | 99 621,00р. | 108 564,00р. | 5,88 | 4,62 | 5,03 | -0,85 | -1,26 | 0,41 |
теплоизоляционные материалы | 891 543,04р. | 1 490 300,00р. | 18 652,00р. | 25 690,00р. | 7,53 | 4,51 | 6,21 | -1,33 | -3,03 | 1,70 |
товары для сада | 539 618,16р. | 363 487,00р. | 36 410,00р. | 27 360,00р. | 24,29 | 36,06 | 27,10 | 2,81 | 11,77 | -8,96 |
Фанера, ДВП, ДСП | 1 994 241,02р. | 1 959 300,00р. | 215 100,00р. | 278 800,00р. | 38,83 | 39,52 | 51,23 | 12,40 | 0,69 | 11,70 |
Шланги поливочные | 961 928,02р. | 536 680,00р. | 26 400,00р. | 28 100,00р. | 9,88 | 17,71 | 18,85 | 8,97 | 7,83 | 1,14 |
Итого | 23 461 659,01р. | 26 819 980,00р. | 1 225 960,00р. | 1 289 004,00р. | 18,81 | 16,46 | 17,30 | -1,51 | -2,36 | 0,85 |
Приложение 5
Показатели ассортимента ООО «1905».
Коэффициент устойчивости ассортимента.
· Сухие строительные смеси |
Ку = 74,1% |
· Деревянные материалы и изделия |
Ку = 36,7% |
· Лакокрасочные материалы |
Ку = 30,6% |
· Кровельные материалы |
Ку = 60% |
· Теплоизоляционные |
Ку = 50,0% |
· Материалы для стен |
Ку = 44,4% |
· Материалы для облицовки стен |
Ку = 57,1% |
· Материалы для полов и напольные покрытия |
Ку = 50,0% |
· Металлические крепежные и профильные материалы |
Ку = 58,3% |
· Товары для сада и огорода |
Ку = 21,4% |
· Металлохозяйственные изделия |
Ку = 60,6% |
Коэффициент полноты ассортимента.
· Сухие строительные смеси: |
Клей для керамической плитки |
Кп = 90,0% |
Штукатурные смеси и шпаклевочные смеси |
Кп = 83,3% |
Смеси для печей и каминов |
Кп = 71,4% |
Ровнители для пола |
Кп = 75,0% |
· Деревянные материалы и изделия: |
Погонажные изделия: |
Кп = 80,7% |
Фанера, ДВП, ДСП |
Кп = 71,4%% |
Двери |
Кп = 56,2% |
· Лакокрасочные материалы |
Пентафталевые эмали |
Кп = 30,0% |
Вододисперсионные краски |
Кп =80,0% |
· Кровельные материалы |
Кп = 70,0% |
· Теплоизоляционные материалы |
Кп = 81,8% |
· Материалы для стен |
Кп = 80,0% |
· Материалы для облицовки и отделки |
Кп =71,4% |
· Материалы для полов и напольные покрытия |
Кп = 75,0% |
· Металлические крепежные и профильные материалы, проволока и сетка |
Кп = 92,3% |
· Товары для сада и огорода |
Кп = 79,4% |
· Металло-хозяйственные изделия |
Кп = 62,5% |
Приложение 6
Результаты АВС анализа.
Приложение 6
Приложение 7
Процент прибыли, приходящийся на каждую товарную группу.
Наменование товарной группы | Прибыль от продажи за 2010 год | Доля прибыли в % |
Сухие растворные смеси | 3 106 590,80р. | 100,00% |
профильные изделия | 964 224,00р. | 31,04% |
теплоизоляционные материалы | 596 120,00р. | 19,19% |
кровельные материалы | 559 584,00р. | 18,01% |
погонажные деревянные материалы | 495 864,00р. | 15,96% |
крепежные материалы | 811 360,00р. | 26,12% |
сетка проволока | 713 424,00р. | 22,96% |
напольные покрытия | 239 280,00р. | 7,70% |
печи банные, печное литье | 240 345,00р. | 7,74% |
материалы для отделки | 187 838,00р. | 6,05% |
Лакокрасочные материалы | 295 525,20р. | 9,51% |
Шланги поливочные | 173 606,40р. | 5,59% |
товары для сада | 163 569,15р. | 5,27% |
двери окна | 73 032,00р. | 2,35% |
Фанера, ДВП, ДСП | 587 790,00р. | 18,92% |
Металлохозяйственные товары | 358 930,80р. | 11,55% |
стеновые материалы | 228 720,00р. | 7,36% |
ИТОГО | 9 795 803,35р. | 100,00% |