Управление инновационным проектом (на примере)

 

Основная  статья затрат, а именно более 50%, составляет покупка нового современного оборудования KonikaMinolta R2 Super

В таблице  2.2 отражен планируемый ассортимент и рентабельность.

 

 

 

Таблица 2.2

План  по реализации товаров, в рублях

Наименование групп товаров	Средняя цена реализации	Перемен-ные расходы	Прибыль	Ретабель-ность, %
Фотоаппараты аналоговые	1 200	720	480	40
Фотоаппараты цифровые	9 000	8100	900	10
Фотоплёнка	90	60	30	33
Элементы питания	20	14	6	30
Фотоальбомы	150	80	71	47
Фото-рамки	140	81	59	42
Канцелярские товары	20	16	4	20
Сувениры	190	133	57	30
Открытки	10	6	4	44
Фонари	130	90	40	31
Носители информации	350	256	95	27

 

Сумма переменных затрат составляет 67 копеек с 1 рубля  выручки от продажи товаров. С  поставщиками заключен договор на сумму 600 тыс. руб. товарного кредита с  отсрочкой платежа 30 дней. Поэтому, во время реализации проекта, в случае дефицита средств, есть возможность  не осуществлять работу по предоплате. Расчет объема планируемой выручки  от продажи товаров и услуг  будет представлен ниже в производственном плане.

Стремительное развитие цифровых технологий в фотографии должно оказать большое влияние  на выбор потребителя в 2012 году. Еще недавно лозунг фирмы «Кодак» был: «Ваша задача нажать на кнопку, все остальное мы сделаем за Вас». Огромная армия магазинов Кадак-Экспресс по всему миру действительно собирали основную долю клиентов с помощью разработанной стратегии Кодак. Но сейчас происходит революция в фото-бизнесе и те компании, которые не захотят меняться, будут вынуждены уйти с рынка.

По оценкам  маркетинговых исследований на сегодняшний  день доля посетителей в возрасте до 25 лет составляет всего 10%, ещё  недавно люди из этой возрастной категории  были основными потребителями фото-услуг  и фототоваров. В скучные магазины этот класс потребителя не пойдет, он с успехом может выполнить  все необходимое у себя дома. Доступность  компьютеров и принтеров, а также развитие программных продуктов по обработке изображений сделали свое дело. По этому предприятию необходимо создавать магазины с высоким уровнем обслуживания.

Сегодня люди хотят больше, чем просто нажать на кнопку и получить заурядный снимок. Их интересует как правильно снимать  в темноте, как использовать освещение, как снять портрет, как передать красоту пейзажа с по-мощью  фотографии. В фото-кафе будут организованы мастер-классы по осно-вам искусства  фотографии. Именно реализация проекта  фото-кафе способна привлечь основной контингент фотографирующихся –  людей до 30 лет. В приятной непринужденной обстановке люди смогут общаться находить ответы на интересующие их вопросы.

Следует обратить особе внимание на дизайн, оформление торгового пространства, ведь атмосфера продаж жизненно необходима. Создавая планировку в магазине, следует учитывать аргументы и мотивы потребителей:

-  Легко  ли найти магазин, войти и  задержатся?

-  Познакомится  с товаром и пощупать, принять  решение и оплатить?

-  Выбрать  что-нибудь ещё из сопутствующего  товара?

-  Получить  уважение, внимание и удовольствие  от процесса?

Так же необходимо учесть резоны и  мотивы магазина:

-  Привлечь  в магазин покупателя.

-  Обратить  внимание на товар с наибольшей  маржой.

-  Подтолкнуть  купить то, что покупатель не  собирался.

-  Оставить  у покупателя желание прийти  ещё.

-  Превратить  покупателя в своего неявного  агента.

Реализация  товаров в кредит увеличивает  объем продаж стоимостью за единицу  выше 10 тыс. рублей. Заключен договор  с ООО «Кредитный остров» по предоставлению потребительского кредитования.

Среди привлечения  потребителей очень важное место  занимает рек-лама. Бюджет рекламы и  план мероприятий рекламы составляется заранее.

 

Таблица 2.3

План  рекламной компании

Путь продвижения	1 год		2 год		3 год		4 год		5 год
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %
Рекламная компания по телевидению	100	43	150	42	200	56	200	56	250	69
Реклама в газетах, Интернет	10	4	30	6	30	6	30	6	25	6
Конкурсы, лотереи, праздники	15	7	20	6	20	6	20	6	20	6
Фотоконкурсы	5	2	10	3	10	3	10	3	10	3
Мастер-классы	10	4	10	3	15	4	15	4	15	4
Рассылка рекламных объявлений	5	2	50	14	25	7	25	7	10	3
Рекламные щиты, таблички	80	35	80	22	50	14	50	14	20	6
Изготовление буклетов, визиток	5	2	10	6	10	6	10	6	10	4
Итого бюджет на рекламу	230	100	360	100	360	100	360	100	360	100

 

Согласно  принятому плану рекламной концепции  работник, отвечающий за продвижение  сбыта может планировать мероприятия. Заранее оповещать потребителей о планируемом событии через  листовки, проспекты. Хорошо если такие  программки составляются на 3 месяца вперед. Тогда клиенты смогут планировать  и при желании посещать магазин  для участия в интересных на их взгляд мероприятиях.

Внешняя среда – совокупность условий и организаций, оказывающих воздействие на деятельность ООО «Мего Ас». Они разделяются на факторы:

-  прямого воздействия - клиенты, поставщики, конкуренты, законы;

-  косвенного воздействия – политические, демографические, экологические, состояние и тенденция НТР, экономические, культурные.

Среда не бывает стабильной, она динамична, и  фирме необходимо, принимая решения, адаптировать свою деятельность к этим изменениям, строить гибкую сферу  функционирования.

Эффективным инструментом для проведения анализа предприятия по отношению к внешней среде служит SWOT – анализ. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон (таблица 2.4), а также угроз и возможностей (таблица 2.5), а далее – установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для принятия решений организации.

Таблица 2.4

Оценка  сильных и слабых сторон ООО «Мего  Ас»

Сильные стороны	Слабые  стороны
Система распределения
- опытные руководители, менеджеры - анализ  потребностей покупателя - создана  розничная торговая сеть - организовано обучение и аттестация персонала - наличный  и безналичный расчет, в кредит - накоплен опыт продаж, база  данных клиентов - изготовление рекламы собственными силами - наличие  экспедиционной службы	-  текучка кадров, а именно  продавцов-консультантов - сложность  в обучении новеньких, в связи  со спецификой - в случае ухода менеджера  в струк-туре управления выпадает  целое звено, для восполнения  которого требуется много времени
Собственная продукция компании
- выполнение  услуг высокого качества - планирование объемов реализации - широкий спектр цифровых товаров  и услуг	- отсутствует возможность влиять  на поставщиков расходных материалов  и товаров
Собственная технология компании
- наличие собственного инженера  и ремонтной мастерской - оригинальные инженерные решения - сертификация лабораторий	- трудоемкость выполнения услуг - зависимость  от инженера, в связи со спецификой  производства - возможность  простоя оборудов.
Сильные стороны	Слабые  стороны
Собственные финансовые средства
- финансовая независимость – финансовое поло-жение не требует антикризисного управления	- недостаточность оборотных акти-вов для оперативного реагирования
Организация управления компанией
- организационная структура позволяет начальнику отдела самостоятельно принять решение по своему вопросу	- недостаток в обмене информации  между отделами
Имидж компании
- наличие гарантийного обслуживания  на товар - точные  сроки выполнения договорных  обязательств - известность  торговой марки	- выполнение сроков обязательств  даже при нулевой прибыли

 

Охарактеризовав компанию с позиции сильных и  слабых сторон необходимо проанализировать возможности и угрозы предприятия (таблица 2.5).

Таблица 2.5

Оценка  возможностей и угроз предприятия  ООО «Мего Ас»

Возможности	Угрозы
Общество
- расширение рынков сбыта	- изменение политической ситуации
Тенденции развития рынка
- изменение рынка в сферу  цифровых технологий с наличием  более интересных товаров и  видов услуг	- быстрое изменение и улучшение  товаров требуют от предприятий  продавцов быстрый оборот
Конкуренты
- ухудшение позиций некоторых  конкурентов из-за неудовлетворительного  менеджмента и финансового состояния - отсутствие  у фото-предприятий широкого ассортимента цифровой продукции - отсутствие  у компьютерных предприятий аналоговых  товаров и цифровых услуг	- появление новых конкурентов - демпинг  цены на цифровые товары со  стороны компьютерных компаний - снижение  цены на фото-услуги со стороны фото-предприятий
Распределение
- подъем в экономики и увеличение  спроса	- снижение спроса в связи  с изменениями в фото-бизнесе
Возможности	Угрозы
Потребители
- удовлетворять потребностям более  широкого круга потребителей	- переход потребителей на цифровые  товары дает им возможность  самос-тоятельно выполнять фото-услуги
Технология
- использование новых расходных  материалов - более  большие возможности у современного оборудования - возможность покупки оборудования  в лизинг	- дороговизна нового оборудования - угроза  в неокупаемости нового оборудования
Снабжение
- наличие большого выбора поставщиков  в разных городах - возможность  заказывать запасные части в Японии	- на старое оборудование сложно  найти запасные части и дороговизна расходных материалов

 

Анализ  рынка и основных конкурентов  заключается в: определении размеров рынка; тенденции изменения емкости  и насыщенности рынка. Используя  данные SWOT-анализа, произведем оценку сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов (таблица 36).