Совершенствование системы мотивации

     Слабый  рост валового объема производства  на 2,3 % и выручки от реализации продукции на 0,9 %, - основных показателей деятельности предприятия, при официальном уровне инфляции в 10,9 % отражает  несоответствие  уровня менеджмента предприятия в целом и выявляет  наличие определенных  трудностей, как объективного так субъективного характера.

     В то же время предприятие представляет собой автономно функционирующий  хозяйственный механизм, имеющий  определенный запас прочности, производственные и инвестиционные программы для решения стоящих перед ним задач.

     Характеризуя  уровень производства в динамике на анализируемом предприятии, прежде всего, необходимо рассмотреть объем  и структуру выручки от реализации выпускаемых видов продукции.  Данные таблицы 6 свидетельствуют, что в рассматриваемой динамике стоимость товарной продукции по объекту исследования имеет тенденцию к росту.

Таблица 6  

 Структура  товарной продукции ОАО «Амурдормаш»    

       Так в отчетном 2010 году получено  выручки от реализации производимой  продукции на 16,1 % меньше чем в  2008 г. При этом наибольший прирост  стоимости отмечается по дорожным  машинам и оборудованию на 50,9 %. В то же время более низкий  темп роста этого показателя  отмечается по прочей продукции – 8,8 %. Рассматривая структуру стоимости товарной продукции в отчетном году видно, что доминирующее положение занимает барьерное ограждение  62,6 %. Существенный удельный вес в структуре выручки от реализации занимают также дорожные машины и оборудование, и дорожные знаки соответственно – 17,1 и 12, 9 %. В то же время отмечается незначительный удельный вес в общем объеме реализации прочей продукции – 7,4  %. Сравнивая данную структуру стоимости товарной продукции с базовым периодом, следует отметить наибольшее увеличение удельного веса в стоимости товарной продукции у дорожных машин о оборудования – 7,6 %. Вместе с тем имеет место снижение доли барьерного ограждения.

     Диагностика экономического состояния фирмы  предусматривает анализ не только уровня производства выпускаемой продукции, но главным образом и оценку результативности деятельности данной организации. При  этом важное значение отводится анализу  эффективности производства отдельных видов продукции с целью оптимизации структуры товарного ассортимента.

Таблица 7

 Результативность производства отдельных видов продукции в ОАО      «Амурдормаш»

     Как видно из таблицы 7, рентабельность деятельности и величина прибыли в целом по анализируемому предприятию имеет тенденцию к увеличению. Если уровень рентабельности деятельности в 2008 г. составлял 4,1 %, то в 2009 году– 6,9 %, однако  в 2010 г.  имело место снижение уровня рентабельности до 5,3  %.  При этом наиболее высокий показатель уровня рентабельности в 2010 г. получен при производстве дорожных знаков и дорожных машин и оборудования, соответственно 6,0 и 6,2 %. Менее выгодным в данном году оказалось производство барьерного ограждения – 5,0  %. Сравнивая этот показатель с базовым периодом, можно отметить наиболее значительное повышение уровня рентабельности по дорожным знакам и дорожным машинам и оборудованию.

     Результаты  анализа свидетельствуют, что наибольший вклад в формировании прибыли  фирмы вносит производство барьерного ограждения: более чем  2,6  млн. руб. Это связано с большими объемами производства. Рассмотрим состояние  финансово-экономической деятельности фирмы.

Таблица 8

Анализ финансово-экономической деятельности в ОАО «Амурдор                                   маш»

     Как следует из данных таблицы 8, результативность деятельности ОАО «Амурдормаш» в анализируемом периоде последовательно повышается. При этом в 2010 г. в сравнении с 2008 г. абсолютный размер прибыли возрос на 338 тыс. руб., а его относительный уровень в расчете на одного работника фирмы – на 4,59, уровни рентабельности деятельности и продаж повысились, соответственно на 0,01 и 1,1 %.

     Таким образом, обобщая выше изложенный анализ можно заключить, что в исследуемом  предприятии наметилась устойчивая тенденция к динамичному развитию фирмы, сопровождающаяся повышением результативности деятельности коллектива, как за счет улучшения использования ресурсов производства, так и за счет расширения объемов производства, более полного  использования производственных мощностей.

     Успешное  функционирование предприятия невозможно без обеспечения его трудовыми  ресурсами, имеющими необходимую профессиональную подготовку и квалификацию.

     Приведенные в таблице 8  показатели  отражают низкий удельный вес квалифицированных работников -13,7 %,  и работников с высшим образованием - 22 человека - 8,5 % от общего количества. Очень высокий коэффициент текучести кадров – 42 %,  и как следствие - снижение трудовой дисциплины и невысокий средний стаж работы на предприятии. В тоже время наблюдается  преобладание лиц старшего возраста -  средний возраст работников  42,5 года.

Таблица 9

Показатели   кадрового состава ОАО  «Амурдормаш»

     На  показатели  конечных результатов  труда работников, как и на его  содержание,  влияет  совокупность  различных факторов, (социально-экономических, технико-организационных, социально  – психологических, естественно - биологических, рыночных). В таблице приведен  качественный состав  трудовых ресурсов,  и анализ показателей состояния  кадрового потенциала аппарата управления предприятия  по возрасту и образованию.  При равномерном распределении  работников по  возрастной шкале  в  структуре, характеризующей уровень  образования,  преобладают  работники  имеющие лишь среднее и среднеспециальное  образование:  47 и 36 % от общего количества работников. Характеристика работников по стажу работы отражает  высокий уровень текучести кадров на предприятии из-за низкого уровня оплаты труда и увеличение числа работников,  принимаемых для выполнения работ на определенный срок. Анализ состава квалификационного состава работников по  разрядам  ЕТС отражает низкий уровень профессионализма,  преобладание  работников с 3 разрядом – 37 % от  общего числа, что объясняется так же и  разрядом выполняемых  ими работ. 

     2.3 Анализ маркетинговой деятельности предприятия 
 

      Конкурентоспособность и эффективность выпускаемой  продукции, правильная ценовая политика, результативные меры по продвижению  товаров, определение целевой группы потенциальных покупателей, объемы планируемых продаж, рассчитанные на целевую аудиторию, общая емкость  рынка – вопросы, которые должны стать определяющими при разработке стратегии маркетинга направленной на повышение эффективности коммерческой деятельности предприятия.

     Потребители продукции предприятия дорожного  хозяйства, дорожно-строительные организации, сельскохозяйственный энергетический комплекс, жилищно-коммунальные предприятия, строительные и транспортные организации.

     Предполагаемые  рынки сбыта: Амурская область, Дальневосточный  регион. В предполагаемом регионе  сбыта производителей аналогичной  продукции нет.

     Стратегия маркетинга. Распространение товаров  и услуг производится собственными силами и с привлечением региональных снабженческих фирм, широко используются средства массовой информации, печать, телевидение, проводятся показы и выставки продукции.

     Цена  на продукцию и услуги определяется исходя из фактических затрат, ожидаемой  прибыли и анализа цен на продукцию  конкурентов.