Разработка стратегии по обеспечению конкурентноспособности предприятия

     Процедура проведения SWOT – анализа в общем  виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет чётко определить, какие шаги могут быть предприняты для развития компании и, на какие проблемы необходимо обратить особое внимание.

     Данная  матрица предоставляет руководителям  компании структурированное информационное поле, в котором они могут стратегически  ориентироваться и принимать  решения.

     На  основе проведенного анализа внешней  и внутренней среды получили список возможностей и угроз, а также сильных и слабых сторон (таблица 3.4.1).

     По  результатам оценки составляется обобщенная матрица анализа, где по вертикальной оси располагаются сильные и  слабые стороны внутренней среды  предприятия, по горизонтальной — возможности и угрозы внешней среды (таблица 3.4.3).

 

     Таблица 3.4.1 Силы/Слабости и Возможности/Угрозы

 

     По  пятибалльной системе определяют экспертные оценки парных сочетаний «сильная сторона – угроза», «слабая сторона – угроза», «сильная сторона – возможность», «слабая сторона – возможность». При большей оценке – связь более значима.

     Таблица 3.4.2 Обобщённая матрица SWOT-анализа

 

     Анализ  таблицы 3.4.2 позволяет сделать следующие выводы:

     1. Главные угрозы для предприятия  – это изменение правил ввоза  продукции и снижение уровня  жизни населения.

     2. Основные возможности – появление новых поставщиков и совершенствование менеджмента.

     3. Основные сильные стороны –  широкий ассортимент продукции  и достаточная известность.

     4. Основная слабая сторона –  высокий уровень цен.

     Рассмотрев  возможности фирмы ООО «Техника для всех», слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить стратегию фирмы. Выводы, которые можно сделать на основании матрицы SWOT, представлены в таблице 4.3.

 

     Таблица 3.4.3 Матрица SWOT-анализа

4. Разработка стратегии по обеспечению конкурентоспособности предприятия

4.1. Стратегия: общая, корпоративная, функциональная, операционная

 

     В настоящий момент компания ООО «Техника для всех» находится на подъёме. Лидирующее положение на рынке, широкая сеть поставщиков и потребителей, возможность осуществлять комплексные продажи цифровой и компьютерной техники, потребность в которых увеличивается, а также довольно благоприятная внешняя обстановка способствуют тому, чтобы компания выбрала стратегию наступления, направленную на расширение рыночной доли ООО «Техника для всех», что потребует дополнительных инвестиций. Кроме того, не следует забывать о необходимости проведения мероприятий по сохранению лидирующего положения на рынке Санкт-Петербурга.

     В связи с этим, у компании существуют следующие альтернативные пути выбора соответствующей стратегии:

     - принять оборонную стратегию  – защитить имеющуюся долю  рынка;

     - завоевать большую долю рынка, т.е. выйти на региональный уровень.

    По  отношению к главным конкурентам  доля ООО «Техника для всех» составляет 40%. Темп роста объёма продаж в среднем по отрасли составляет 8-10%.

    При этом компании в отношении этого  бизнеса необходимо не забывать принимать оборонную стратегию – защитить имеющееся положение на рынке путём снижения ценовой политики компании и поддержания качества услуг на существующем уровне.

    Поскольку возможности компании ООО «Техника для всех» находится на высоком  уровне, компании необходимо развиваться  дальше, а именно осваивает новый  рынок, в данном случае - региональный. Более четко цели можно сформулировать следующим образом:

1. Открытие  новых магазинов в не только  в Санкт-Петербурге, но и в   следующих городах: Великий Новгород, Нижний Новгород, Череповец, Воронеж,  Петрозаводск, Белгород, Ярославль,  Казань, Липецк, Таганрог. При этом  основной акцент компания делает на развитие в регионах.

2. Конкретно  планируется открыть новых 10 магазинов  в регионах.

3. Компания  стремится к развитию и поэтому  ставит вполне достижимые цели, т.е. открытие 1-2 магазинов в год  в регионах вполне реально.

4. Любой  город стремится к тому, что бы идти в ногу со временем, поэтому открытие в городах передового магазина «Техника для всех» выгодно и реалистично.

5. Компания  ставит вполне реальные и достижимые  сроки: в течении 10 лет открыть  10 магазинов в регионах.

    На  основе выбранных целей компании и будет базироваться стратегия развития фирмы.

4.1.1. Матрица Ансоффа

 

    Матрица Ансоффа необходима для определения  корпоративной  стратегии.  Корпоративная стратегия состоит в том, как диверсифицированная компания утверждает свои деловые принципы в различных отраслях, а также в действиях и подходах, направленных на улучшение деятельности ГРУПП предприятий, в которые диверсифицировалась компания.

 

Проникновение на

Рынок, раз-ка продукта

 
 

Развитие рынка

Диверсификация

 
 
 

     Как в отношении продажи товара, так и в предоставляемых услуг, согласно матрице Ансоффа компании следует принять стратегию расширения присутствия на освоенном рынке, а именно рынке РФ. Данная стратегия позволит ООО «Техника для всех» использовать свои многочисленные конкурентные преимущества для увеличения своей рыночной доли за счёт конкурентов, а также привлекая новых потребителей.

4.2. Стратегия развития

 

     Стратегией  является выход на новых потребителей регионального уровня.

     Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее лучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на реализацию своих конкурентных преимуществ и направленная на глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Необходимо выйти на новые рынки, заключив договоры в регионах, закрепиться в них путем покупки существующих магазинов компьютерной техники. Необходимо уделить внимание проблеме увеличения продаж и расширения сети магазинов при благоприятной обстановке

     Организации ООО “Техника для всех” нужно реализовать следующий план действий:

     - Построить новые торговые площади на региональном уровне;

     - Завоевать доверие покупателей;

     - Провести глубокое изучения регионального рынка;