Разработка стратегии компании «Zewa

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Декабря 2011 в 19:33, курсовая работа

Краткое описание

Система стратегического менеджмента обеспечивает предприятию множество преимуществ. Эта система помогает специалистам по выработке стратегий лучше понять текущее положение компании, придаёт ясный смысл видению и миссии компании, позволяет оценить преимущества и недостатки компании и сосредоточиться на том, что представляет для неё стратегический интерес. Также система стратегического менеджмента помогает специалистам по разработке стратегий правильно определить задачи и цели компании, подготавливает средства для решения задач и достижения целей организации, повышает готовность организации противостоять как поддающимся контролю, так и неподконтрольным проблемам.

Содержание работы

Содержание.
ВВЕДЕНИЕ 4
1 АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ 7
1.1 Анализ ближнего окружения 7
1.2 Анализ дальнего окружения 11
2.АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ 13
2.1 Организационная структура компании и описание культуры компании 13
2.2 Анализ ассортимента и сбытовой политики фирмы 24
2.3 Оценка финансового положения компании Zewa 28
2.4 Анализ кадрового потенциала 32
3 SWOT – анализ 34
4 Разработка стратегических альтернатив 38
5 Выбор и реализация стратегии 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 58
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 59

Скачать целиком (75.35 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Содержимое работы - 1 файл

ZEWA (1).doc

— 457.50 Кб (Скачать файл)

       На  следующем этапе необходимо оценить  вероятность наступления угроз  и те последствия, которые они  могут принести компании, а так  же вероятность использования возможностей и их влияние на деятельность предприятия, систематизировав в таблицах 12 и 13 соответственно. 

Таблица 12 - Анализ угроз со стороны конкурентных сил

Вероятность реализации угроз Последствия угроз
Разрушительные (Р) Тяжёлые (Т) Лёгкие (Л)
Высокая (В) Наличие конкурентов, предоставляющий  аналогичный товар  по более низким ценам Возможно  появление новых  конкурентов  
Средняя (С) Высокая зависимость от дистрибьюторов Увеличение  стоимости сырья Повышение требований покупателя к качеству товара
Низкая (Н)   Нестабильность  экономической и политической ситуации в стране Ослабление  роста рынка.

Таблица 13- Анализ возможностей, предоставляемых рынком

Вероятность использования возможности Влияние возможности
Сильное (С) Умеренное (У) Малое (М)
Высокая (В) Относительно  лояльные позиции  конкурентов Высокая доступность ресурсов Возможность улучшения производственных технологий
Средняя (С) Наличие неохваченных перспективных  рынков (новых сегментов  рынка). Увеличение  объема продаж за счет увеличения уровня спроса на продукцию компании  
Низкая (Н)   Рост числа  покупателей со средним доходом Благоприятные перспективы экономики

    Далее проанализируем, как компания «Zewa», используя свои сильные стороны, сможет воспользоваться возникшими во внешней среде возможностями и преодолеть угрозы. Данные систематизированы и представлены в таблице 14.

Таблица 14 –  Swot – матрица

  Возможности:

1 Относительно лояльные  позиции конкурентов

2 Высокая доступность  ресурсов

3 Наличие неохваченных  перспективных рынков (новых  сегментов рынка).

 Угрозы:

1 Наличие конкурентов,  предоставляющий  аналогичный товар  по более низким ценам

2 Возможность появления  новых конкурентов

3 Высокая зависимость  от дистрибьюторов

Сильные стороны:

1 Zewa является подразделением крупной организации.

2 Широкий ассортимент  продукции.

3 Высокое качество  продукции.

4 Высокий контроль  за процессом производства.

5 Давний опыт работы  на рынке данной  отрасли.

6 Хорошая репутация  компании у постоянных  клиентов.

7 Тщательно разработанная  ценовая политика.

8 Развитая сбытовая  система.

9 Хорошая рекламная  поддержка.

10 Высокий уровень  квалифицированных кадров.

11 Компания обладает  мощными внутренними  источниками финансирования.

12 Гибкость и надежность  управления.

13 Поддержка экологических  проектов.

14 Надежные дистрибьюторы.

15 Широкая география  продаж.

 «Сила и возможности»:

Мощные возможности  конкурентной борьбы, обусловленные уникальностью предлагаемой продукции, оптимизацией производственных затрат и выстраиванием положительного имиджа компании. 

При большом  опыте работы компании на данном рынке, лидерстве в отрасли и наличии  высококвалифицированных специалистов мы можем осуществить выход на новые сегменты рынка.  

Высокое качество и широкий ассортимент продукции  при использовании масштабной рекламной  кампании может привести к дальнейшему  увеличению доли рынка и спроса на продукцию. 

Большая доступность ресурсов, при использовании своей базы ресурсов, а так же производство из вторичного сырья

 «Сила и угрозы»:

Завоевание доли рынка у конкурентов при помощи высокого уровня доверия потребителей и положительного имиджа компании во многом может помочь в конкурентной борьбе на местных рынках; 

Быстро развивающиеся  конкуренты не нанесут вред из-за стабильного  финансового положения, низкой степени  вероятности банкротства, качества продукции, высокого доверия потребителей, разнообразия предлагаемого ассортимента; 

Благодаря стабильному  финансовому положению, низкой степени  вероятности банкротства, возникающие  проблемы с дистрибьюторами, не скажутся на функционировании компании 

Слабые  стороны:

1 Продукция компании  как правило имеет  более высокую  стоимость в сравнении с конкурентами, что вызвано уникальностью технологий.

2 Недостаточная приверженность  потребителя к  торговой марке  Zewa.

3 Стандартные методы  продвижения продукции  на разные рынки.

4 Низкая мотивация  персонала

 «Слабость и возможность»:

Низкие цены конкурентов могут быть компенсированы высоким качеством продукции, известностью торговой марки, разнообразием предлагаемой продукции и уникальность технологий 

Наличие неохваченных сегментов рынка может еще  более усилить позиции компании, тем самым мотивируя персонал

Доступность ресурсов позволяет компании не прекращать процесс  производства.

 «Слабость и угрозы»:

Появление конкурентов  вызовет дополнительные расходы  финансовых ресурсов и может привести к потере лидерства 

Относительно  высокие цены нашей компании по сравнению с низкими ценами конкурентов могут повлечь потерю доли рынка компании  

Сбои в поставках  товара на рынок могут стать угрозой  из-за отсутствия сети региональных поставщиков

       4 Разработка стратегических  альтернатив

       Целью данного пункта является рассмотрение нескольких стратегических альтернатив. Далее с помощью экспертов необходимо сделать выбор в пользу наиболее оптимальной из них для компании «Zewa».

       В качестве стратегий развития мы выбрали  следующие:

  1. Стратегия горизонтальной диверсификации;
  2. Стратегия продуктовой дифференциации;
  3. Стратегия инноваций.

Рассмотрим и  проанализируем подробнее каждую из них.

      Стратегия горизонтальной диверсификации

       Диверсификация  делится на 2 типа — связанная  и несвязанная. Связанная диверсификация представляет собой новую область деятельности компании, связанную с существующими областями бизнеса (например, в производстве, маркетинге, материальном снабжении или технологии). Несвязанная (латеральная) диверсификация — новая область деятельности, не имеющая очевидных связей с существующими сферами бизнеса.

       Связанная диверсификация делится на вертикальную и горизонтальную. Компания Zewa выбирает горизонтальную диверсификацию с географическим расширением, то есть фирма построит новый завод по производству бумажно-гигиенических изделий в другом регионе.

       Рассчитаем  примерную стоимость мероприятий  по реализации данной стратегии (смотри таблицу 15)

Таблица 15 - Затраты  на реализацию стратегии горизонтальной диверсификации

Статья  расхода Кол-во, тыс.руб
Маркетинговое исследование рынка ~ 100
Покупка участка земли (~10 Га) ~ 4000
 
Продолжение таблицы 15		  
Статья  расхода Кол-во, тыс.руб
Строительство завода ~ 3000
Оборудование ~ 5000
Найм  нового персонала ~ 800
Итого: 12 900
 

       Проведем  анализ риска реализации стратегии горизонтальной диверсификации.

       В общем смысле под риском понимают вероятность наступления некоторого неблагоприятного события, влекущего  за собой возникновение различного рода потерь.

       Для анализа риска реализации стратегий  будем использовать экспертный метод оценки риска.

       В качестве экспертов выступают ведущие  специалисты ООО «Эгоист».

1) Валиев К.Н.;

2) Валиев С.Н.;

3) Несудимов  Ю.В. 

     Каждому эксперту представляется перечень рисков и предлагается оценить вероятность  их наступления, основываясь на следующей системе оценок:

0 – несуществующий  риск;

25 – рисковая  ситуация вероятнее всего не  наступит;

50 – о возможности  риска нельзя сказать ничего  определенного;

75 – рисковая  ситуация вероятнее всего наступит;

100 – рисковая  ситуация наступит наверняка.

       Сначала составим перечень рисков, присущих стратегии, оформим в таблице 16.

Таблица 16 - Риски  стратегии горизонтальной диверсификации

Группа  рисков Риски Обозначения Негативное  последствие
Рыночные  риски (P1) усиление конкурентной борьбы; 
 
 
 
 S1 
 
 
 
 крупная сумма денег пойдет на борьбу с ужесточившейся конкуренцией, что может стать причиной нехватки средств для строительства завода
Финансовые  риски (P2) 1 потеря финансовых  вложений 
 
 

2 проблемы с приобретением земельных участков 
 

 S2 
 
 
 

S3

 1 строительство нового завода потребует больших затрат, что может сильно отразится на финансовом положении компании

2 собственники земельных участков и органы государственной власти могут завысить цену на земли или потребовать дополнительных платежей за согласование ключевых решений

Инвестици-онные  риски (P3) 1 получение  прибыли не в том объеме, на  который предприятие изначально  рассчитывает S4 
 
 1 дополнительные  финансовые вливания; проблемы с  дальнейшим развитием стратегии
Производственные  риски (P4) 1 сбой при поставке сырья и материалов для строительства;

2проблемы с  разработкой проектной документации 
 
 

3 проблемы с  электроснабжением и подводом  железной дороги

 S5 
 

S6 
 
 
 

S7

 1финансовые  потери из-за простоев; 

2 подрядчики  могут затянуть сроки проектирования или допустить ошибки в проекте

3 возможно резкое  увеличение сроков подключения  коммуникаций и затрат на создание  необходимой инфраструктуры

Законодательные риски (P5) 1 рост налогов; S8 1 дополнительные  затраты

       Данные, полученные от экспертов, сведены в таблицу 17.

Таблица 17 - Оценка рисков стратегии горизонтальной диверсификации

Группа  рисков Риски Вес (Wpi) Эксперт 1 Эксперт 2 Эксперт 3 Итоговая оценка (Vi)
P1 
 

P2 
 

P3 
 

P4 
 
 

P5 

Итого:

 S1 
 

S2

S3 

S4 
 

S5

S6

S7 

S8 

 0,2 
 

0,13

0,08 

0,2 
 

0,08

0,2

0,1 

0,01 

1

 75 
 

50

50 

50 
 

50

50

50 

25

 75 
 

50

75 

25 
 

100

100

75 

25

 50 
 

75

75 

50 
 

100

75

75 

50

 67 
 

58

67 

33 
 

83

75

67 

42

Информация о работе Разработка стратегии компании «Zewa