Разработка системы управления рекламной деятельности организации

      1981 г. – начался выпуск отбеливателя «Перокс».

      1987 г. – в число работающих вошел цех товаров бытовой химии. Выпуск товаров народного потребления стал важным аспектом деятельности завода.

      1991 г. – предприятие приступило к выпуску высокоэффективных гербицидов нового поколения на основе сульфонилмочевин.

      1994 г. – преобразование объединения «Химпром» в открытое акционерное общество.

      1996 – 1997 гг. – идет масштабная работа по привлечению инвестиций в ОАО «Химпром». Были созданы совместные предприятия:

      ОАО «Перкарбонат» по производству перкарбоната натрия с участием правительства Москвы;

      ЗАО «Пронова» по производству дифенилгуанидина с участием венгерской фирмы «Абона»;

      ЗАО СП «Дюпон-Химпром» по производству гербицидов для сельского хозяйства с участием фирмы «Дюпон» (США);

      ЗАО СП «Катион» - совместное с английской фирмой «Pumice Trading Corp. LTD» по производству красителей для синтетических волокон.

      Сентябрь 2000 г. – по результатам проведенного конкурса пакет обыкновенных акций ОАО «Химпром», принадлежащих Чувашской Республике, был передан в доверительное управление ОАО «Волжская инвестиционная компания».

      2001 – 2002 гг. – идет внедрение инвестиционных проектов: по реконструкции установки сжигания отходов, по производству ацетонанила Н®, ведется разработка проекта по созданию производства трихлорсилана полупроводникового качества.

      2002 г. – между Правительством Чувашской Республики и администрацией ОАО «Химпром» подписано Соглашение о социально-экономическом сотрудничестве.

      2003 – 2004 гг. – реализуются проекты по энергосбережению. Вступает в строй собственная котельная для выработки пара. Осваиваются новые и реконструируются работающие производства.[20]

      На  предприятии ОАО «Химпром» производится следующая продукция:

• Неорганические продукты
• Органические продукты
• Фосфорорганические продукты
• Комплексоны
• Поверхностно-активные вещества и технические моющие средства
• Агрохимикаты
• Кремнийорганические продукты
• Продукция полиуретанового комплекса
• Резинохимикаты
• Товары бытовой химии и вторресурсы
• Медицинские товары

      Принципы, ценности, цели предприятия ОАО «Химпром»:

      ОАО «Химпром» обладает передовыми технологиями и совершенствуется в управлении, что позволяет утвердиться в работе и в жизни высококвалифицированному персоналу.

      Данное  предприятие производит качественную химическую продукцию с 1964 года, удовлетворяя потребности покупателей в России, Европе, Азии и Америке.

      ОАО «Химпром» открыто партнерам для совместных проектов.    Принципы данного предприятия:

• Предприятие для людей и для города.
• Запросы покупателей - основа нашего бизнеса.
• Наши проблемы мы решаем сами.

      Ценности  предприятия ОАО «Химпром»:

• Культура наших работников в жизни и на производстве.
• Экологическая чистота и безопасность производства.
• Стремление к прибыли, производительному труду и высокому качеству.

      Цели  ОАО «Химпром»:

• Повышать уровень жизни работников.
• Развивать производство, интегрируясь с ведущими фирмами России и Европы в интересах акционеров предприятия.
• Обеспечить стабильное финансовое положение предприятия и внести достойный вклад в укрепление экономики. [20]

  Итак, ОАО «Химпром» - это предприятие  требующее большого внимания к разработке рекламной кампании. 
 

      2.2 Анализ и оценка рекламной деятельности на предприятии

        ОАО «Химпром»

      При анализе рекламных средств, используемых предприятием ОАО «Химпром» следует руководствоваться тем, что круг потребителей производимой продукции довольно разнообразен, а следовательно, для рекламы предприятия  используется множество разнообразных видов рекламных средств. С началом развития предприятия возросла потребность в сбыте продукции, т. е. появилась необходимость в использовании рекламы. Сначала это были периодические информационные объявления, транслируемые по радио. Конечно же, мгновенного результата это не приносило, т.к. эффективность радиорекламы невысока. Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве радиообращений, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло достичь потенциальных клиентов, т.к. отсутствие четких рекламных планов да и денежных средств приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы.

      Размещение  рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.

     Не  использовались в практике рекламной  работы прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации. Хотя именно эти методы рекламной работы при продаже химической продукции являются приоритетными.

      В течение 1992г. объем продаж продукции оказался невысок. Рекламные вложения не приносили эффекта и работали на будущие продажи. Реализация оборудования осуществлялась в основном посредством личных контактов руководителей с заказчиками. Такая тактика имела и свое обоснование. Ограниченные финансовые возможности и пока еще не подготовленный рынок Чувашской республики не способствовали широкомасштабным рекламным акциям. Задача рекламной деятельности предприятия на данном этапе работы состояла в информировании потенциальных покупателей о качестве продукции, его отличительных особенностях, качестве.

      В течение1992 г. рекламные затраты составляли значительную сумму от реализованной продукции, но не были эффективными, т.к. использование в качестве рекламного средства радиообращений при продаже химической продукции не является приоритетным. Эффект от радиообращений, если проанализировать каждую продажу оборудования был равен нулю, т.к. первые сделки по купле-продаже товаров не были следствием рекламы, а заключались в результате прямых продаж, либо личных связей руководства организации.

      Наиболее  эффективно было бы направить средства, затраченные на рекламу по радио, на прямую почтовую рекламу. Используя брошюры и рекламные проспекты, с помощью прямой почтовой рекламы можно было бы донести информацию до потенциальных потребителей об услугах и продукции, предлагаемой предприятием.

      Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться 1994г. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы, адресная рассылка писем) был значительно увеличен объем продаж. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, высокое качество и надежность продукции также сыграло положительную роль в увеличении объема продаж.

      Наиболее  ощутимый рекламный эффект принесла установка первых рекламных щитов. В результате этого значительно возросли объемы продаж продукции. Таким образом, привлечение дополнительных рекламных средств привело к увеличению объема реализации практически в два раза. Экономический эффект установки рекламных щитов за два месяца увеличил прибыль от реализации. Конечно же, более мощного эффекта предприятие ОАО «Химпром» достигло бы при заранее спланированной рекламной акции, связанной с увеличением производства. Уже в начале 1995 г. следовало начать размещение рекламных материалов в средствах массовой информации, чтобы проинформировать потенциальных потребителей об услугах и товарах, предлагаемых предприятием.

      Скорректировав  свою рекламную деятельность, в 1997 г. предприятие уже не допустило подобной ошибки.

      Крупномасштабная  рекламная кампания была осуществлена в 2000г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик и текст для радиосообщений. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете.

      Широкое используя различные средства рекламы (наружная, телевизионная, радиореклама) предприятие добилось значительных успехов и в объеме продаж химической продукции.

      В 2000 г. значительно возросли объемы реализованной продукции, но нельзя сказать, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы. Потенциальные покупатели имели в своем распоряжении достаточную информацию о товарах, повысился уровень материального благосостояния жителей республики.

      Но  не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволит предприятию сократить затраты на рекламу и увеличить объемы продаж оборудования.

      Проанализировав рекламную деятельность Предприятия  ОАО «Химпром», можно построить следующий график:

      

      Рисунок 2.1 – Увеличение прибыль предприятия.

      На  рисунке 2.1 показано, что прибыль предприятия от использования рекламных средств возрастает. Это связано с тем, что с годами стало больше  внимания уделяться видам рекламных средств и качеству их использования. 

      По  моему мнению, недостатком при организации рекламы было непродуманное использование телевизионного эфирного времени, в результате этого гораздо меньший эффект, чем можно было ожидать, был получен в результате привлечения телевизионной рекламы. Неудачным, я считаю, было размещение рекламного видеоролика в утреннем эфире новой телевизионной программы, которая вызвала интерес у зрителей, но некоторое время потребовалось, чтобы у этой программы появился «свой» зритель, и она завоевала популярность в городе и области.

      Размещение  телевизионной рекламы строилось  по принципу доступности эфирного средства массовой информации. Хорошие отношения между руководителями предприятий, возможность оплачивать рекламу, хотя и снизило затраты на показ видеороликов, в конечном итоге обошлось предприятию дороже.

      Цель  предприятия донести свою рекламу до потенциальных потребителей не осуществилась в полной мере, т.к. общая тенденция к просмотру телевизионных передач, показывает, что наиболее выгодное время размещения рекламных видеороликов с 18 до 22 часов, т.к. в это время наибольшее число граждан предпочитают проводить время у телевизора.

      Размещение  рекламы в телевизионном эфире  с 6 до 9 часов утра в будние дни и с 7 до 10 часов утра в воскресные дни (время выхода утренней телевизионной программы) является явно невыгодным рекламодателю, т.к. в это время очень невелика численность телезрителей.

      Благодаря активному привлечению различных средств рекламы значительно выросли объемы продаж продукции по сравнению с периодами увеличения объемов производства. Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей города и потенциальных потребителей о деятельности предприятия.

      В результате анализа использования  рекламных средств можно построить следующую диаграмму:

      

      Рисунок 2.2 – Распределение рекламных средств

      Изучив ,рекламную деятельность предприятия, можно сказать, что использование рекламы для увеличения прибыли предприятия, не было эффективным настолько, чтобы оправдать все затраты на организацию рекламы, но активное использование различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы:

• Добиться значительной доли рынка химической продукции в Чувашской республике.
• Увеличить объемы реализации химической продукции.
• Закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера.
• Нейтрализовать притязания конкурентов.

      Таким образом, можно сказать, что анализ и последующая оценка рекламной деятельности очень важна для самого предприятия, так как это позволяет выявить все недостатки и восполнить пробелы в организации рекламной кампании, что позволит увеличить эффективность использования всех средств рекламы и уменьшить затраты на них. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      3. Рекомендации по  формированию рекламной  деятельности