Планирование объема продаж

      В современных экономических условиях деятельность каждого экономического субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и физических лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. На основе доступной им отчетно-учетной информации указанные лица стремятся оценить финансовое положение предприятия.

      Одним из основных требовании функционирования предприятий в условиях рыночной экономики являются безубыточность хозяйственной и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования. Главная задача предприятия - хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия. Основными показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности торговых предприятий, выступают товарооборот, валовой доход, другие доходы, издержки обращения, прибыль и рентабельность.

      Цель анализа объемных показателей деятельности - выявление, изучение и мобилизация резервов роста доходов, прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества обслуживания покупателей. В процессе анализа проверяют степень выполнения планов по товарообороту, доходам, издержкам, прибыли, рентабельности, изучают их динамику, определяют и измеряют влияние факторов на результаты коммерческой деятельности предприятий, выявляют и мобилизуют резервы их роста, особенно прогнозные. Одной из основных задач анализа является также изучение экономической целесообразности и эффективности распределения и использования прибыли. Одним из основных показателей, характеризующих работу торговой организации, является товарооборот. Розничный товарооборот представляет собой объем продажи товаров населению через все каналы реализации и означает завершение процесса обращения товаров на потребительском рынке.

      Данные о товарообороте позволяют оценить степень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру, конкурентную позицию на рынке и темпы экономического развития торгового предприятия.

    Динамика  товарооборота в супермаркете «Пилот» за три года представлена  в таблице. 

Таб.5 Изменение товарооборота в супермаркете «Пилот»

 

       По  сравнению с 2008  годом в 2009 году товарооборот увеличился на 1.18% в 2010 произошло увеличение на 5.8%. Рост обусловлен:

- увеличением ассортимента продукции;

- увеличением доли дорогих продуктов;

- подорожанием продукции, снижением цены в период рекламных акций на продукцию.

    Однако  сравнение товарооборота 2008 - 2010 годов  нам практически ничего не дает, так как постоянно  увеличивается ассортимент. 

Таб.6  Доля групп товаров в общем товарообороте.

 

    Из  таблицы видно, что наибольший удельный вес в общем объеме реализации продукции занимают игрушки, так как некоторые из них в ассортименте исключительно супермаркета «Пилот», а так же детская одежда, представленная ведущими мировыми фирмами. Все остальные категории (спортивные, канцелярские товары, мебель и предметы гигиены) составляют в сумме не более трети товарооборота.

    При анализе объема продаж торговые организации  определяют также скорость товарооборота и время обращения товаров с использованием следующих формул:

            

          где С – скорость товарооборота, или товарооборачиваемость;

          Зср – средний  запас товаров;

          Р – сумма реализации товаров.

    Скорость  товарооборота, определяемая на основе первой формулы, выражается числом оборотов. Этот показатель указывает, следовательно, сколько раз произошло в течение данного отчетного периода возобновление товарного запаса. Увеличение объема продаж весьма благоприятно влияет на показатели скорости и времени товарного обращения. Так, рост объема товарооборота сопровождается при прочих равных условиях увеличением числа оборотов и сокращением числа дней оборота. 

Таб.7  Скорость товарооборота.

 
 

    В ходе анализа прибыли и рентабельности хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы  их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности). 

Таб.8  Основные экономические показатели.

           

    Из  этой таблицы мы можем наблюдать, что  рентабельность в 2009 г. не изменилась, что с одной стороны говорит  о стабильной работе супермаркета, а с другой стороны это означает, что предприятие не развивалось  ввиду мирового финансового кризиса. 
 

Таб.9 Ритмичности продаж.

 

          Для анализа ритмичности  воспользуемся следующими формулами:

                                                           К_ритм=100-V,   

          где  К_ритм – коэффициент ритмичности

          V – коэффициент  вариации

                                                      V =

          где х – процент  выполнения плана за каждый месяц

           - процент выполнения плана  в целом за год

          n – количество  месяцев 

          V =

                           К_ритм= 100 – 14 = 86%.

      По супермаркету «Пилот» коэффициент  ритмичности составил 86%. Это значит, что реализация продукции по  месяцам 2002 года отклонялась от  плана на 14%. Причиной неритмичной  реализации продукции можно назвать как неквалифицированный расчет плана.

    В заключении можно сделать вывод: в организации наблюдается относительно высокая рентабельность при низкой скорости товарооборота, что происходит исключительно благодаря высоким торговым наценкам – 70%. Это является безусловным минусом, так как процент состоятельных покупателей еще не так высок, и основную часть дохода супермаркет получает от случайных разовых покупателей. Из-за сильной конкуренции на рынке детских товаров, в ближайшее время главный показатель эффективной деятельности – рентабельность, может значительно снизиться, следовательно, надо искать другие способы её повышения. 

2.4 Проблемы развития супермаркета «Пилот» 

    Супермаркет «Пилот» функционирует на рынке 3 года, и, конечно же, у него есть ряд слабых мест, которые снижают степень эффективного функционирования, их следует ликвидировать из-за высокой конкуренции в данном сегменте рынка. Одним из таких минусов является несовершенство планирования продаж, которое происходит на уровне интуиции директора, что влечет за собой много проблем, таких как:

    -нерациональное  распределение ресурсов. Это означает, что организация не знает своего  потенциала, возможностей развития, не может эффективно планировать  и распределять свою прибыль,  так как она тоже не планируется. На плане объема продаж базируются всё тактическое планирование.