Финансовое обоснование расширения салона красоты

          Таблица 17.

Ранжирование показателей качества услуг салона красоты

Продолжение таблицы 17.

Из таблицы 17 видно, что по ряду показателей оценки сотрудников Салона красоты и оценки потребителей в существенной степени являются схожими. Отсюда вытекает, что сотрудники в значительной степени ориентировали свою деятельность на достижение высоких значений тех показателей качества услуг, которые также представляют высокую ценность для потребителей. И, тем не менее, заметное расхождение наблюдается в оценке показателя “чистота и уют”. Это говорит о том, что сфера услуг, стремится привлечь большее количество клиентов.

Стимулирование сбыта, в свою очередь, используется очень слабо: предоставляет скидки на праздники и торжества. Формированию привлекательного образа фирмы в глазах общественности, т.е. public relations, также не уделяется должное внимание: из традиционных методов PR можно выделить лишь выставки, рекламные проспекты.

Для стимулирования сбыта услуг необходимо разработать систему скидок.

Общая сумма скидок рассчитывается следующим образом:

Скі=ТQск Кjскі,                         

где Qск - объем услуг, на которой распространяется скидка, ч.;

К -количество случаев применения;

jскі - величина скидки і-го вида, в долях единицы.

Расчет: Ск1=3100410=12000 руб.

              Ск2=55058=10000 руб.       

Бюджет стимулирования сбыта услуг ООО «Софи»:

Бс=Скі                                                  

Расчет: Бс=12000+10000=22000 руб.

Для организации личной продажи необходимо выбрать принцип организации работы коммерческих агентов.

Таблица 18.

Скидки на товары ООО «Софи»

        Возможные альтернативные стратегии развития компании ООО «СОФИ» лежат в широком диапазоне.

1. Интенсивный рост и увеличение продаж. Реализация стратегии интенсивного роста связана с последовательным осуществлением нескольких фаз, отличающихся различными методами управления компанией.

2. Развитие рынка. Рынок не осведомлен о качествах нового товара, существуют новые, ранее не охваченные, но потенциально интересные сегменты рынка. Такой рынок и перспективные сегменты необходимо «развивать».

3. Диверсификация:

- концентрическая диверсификация, когда новые продукты расположены в смежной области с основным продуктом, например, стиральные порошки и мыло.

4. Интеграция:

-  горизонтальная интеграция, объединение между конкурентами;

- вертикальная интеграция, объединение по цепочке продавец-потребитель.

5. Стабильность, поддержание сложившегося паритета на рынке.

Стратегия стабильности возможна только для предприятий-монополистов. Инновативные фирмы, действующие в конкурентной обстановке, реализующие эту стратегию, неизбежно обречены на поражение от конкурентов.

3.3. Расчет эффективности мероприятий по расширению деятельности предприятия  ООО «Софи»

        При оценке эффективности инвестиционного проекта соизмерение разновременных показателей осуществляется путем приведения (дисконтирования) их к ценности в начальном периоде. Технически приведение осуществляется умножением текущих затрат и поступлений на коэффициент дисконтирования at, определяемый для постоянной нормы дисконта как:

at = (1+E)(1-t)  ,                                                               (21)

          где Е – норма дисконта;

          t – номер расчетного периода.

          Для приведения разновременных затрат и поступлений используется норма дисконта, равная приемлемой для инвестора норме дохода на капитал. Такая норма, как правило,  складывается из учета трех факторов: безрисковой нормы прибыли инвестора, инфляции в период реализации проекта и рисков реализации проекта. Для определения этих факторов необходимо провести соответствующий анализ макроэкономических показателей и сделать прогноз их изменений в течение рассматриваемого периода. В качестве безрисковой нормы прибыли инвестора зачастую принимают доходность еврооблигаций, равную в настоящее время 9%. Примем значение уровня инфляции, равным 8% в год, а риски- 3%.

           Норма дисконта Е = 0,09+0,08+0,03 = 0,2

t = (1+E) 1- t

1 = (1+0,2) 1-1= 1,000

2 = (1+0,2) 1-2= 0,8333

3 = (1+0,2) 1-3= 0,6944

4 = (1+0,2) 1-4= 0,5787

5 = (1+0,2) 1-5= 0,4823

            Чистый дисконтированный доход (ЧДД) или Net present Value (NVP) определяется как превышение приведенных  поступлений над приведенными затратами и вычисляется по формуле:                                                                                                                                                                                                   

                       ЧДД = ∑ (Rt – Zt)*at ,                                                                     (22)                                                 

             где (Rt – Zt) – чистый денежный поток на t- том шаге;

             Т – горизонт расчета;

             at – коэффициент дисконтирования.

             Проект считается эффективным, с точки зрения инвестора, при ЧДД>0. При сравнении альтернативных проектов, предпочтение должно отдаваться проекту с большим значением ЧДД, при условии, что он положителен.

Проект считается эффективным при ЧДД >0

Критерий чистого дисконтированного дохода:

a)отражает прогнозную оценку изменения экономического потенциала предприятия в случае принятия проекта;

b) аддитивен в пространственно-временном аспекте, т.е. ЧДД зависит от длительности периода расчета, а ЧДД различных проектов можно суммировать для нахождения общего эффекта.

Индекс доходности инвестиций вычисляется по формуле:                       

ИД = (ЧДД/∑Kt*at)+1 ,                                           (23)

            где Kt – инвестиционные затраты в t-том году.

            Экономический смысл индекса доходности – характеризует отдачу проекта на вложенные в него средства. Проект считается эффективным при ИД > 1.

В результате расчетов получаем  ЧДД (в целом) = 27 123,80 тыс.р. Значение периода окупаемости, равное 3 годам и 9 месяцам. Определяем индекс  доходности:

Индекс доходности = 27 123,80 / (1 572,00 + 5 509,10 + 3 010,10 + 1505,00) +1= 3,339

Для определения  ВНД подбирается  такая норма дисконта, при которой ЧДД =0. В данном случае ВНД = 80%.

Для расчета  эффективности проекта с позиции собственного капитала учитываем проценты  за кредит в потоке от основной деятельности. Поэтому в разделе  «финансовая деятельность» указываем, но не учитываем   оплату процентов за кредит. 

Эффективность проекта в целом, тыс. руб. (Норма дисконта Е = 0,20), отображено в приложении 19.

Таблица 19.

Зависимость ЧДД от Е (проект в целом)

Таблица  20.

Эффективность проекта с позиции собственного капитала

(Норма дисконта Е = 0,20)

тыс. руб.