Основы рекламы. План рекламной компании

>       В условиях ухудшения макроэкономических факторов, вызванных глобальным финансовым кризисом, а также ожидаемых последствий  от кризиса для потребительского рынка товаров элитного пользования, таких как демографический кризис, можно прогнозировать некоторую  стагнацию чайного рынка  ближайшие 1-1,5 года.

       Однако, основным фактором, который может негативно повлиять на сбыт продукции компании ООО «Орими Трэйд» является активное развитие российских и зарубежных производственных и торговых компаний, а также снижение реальных доходов населения.

       Способом  снижения этих угроз является активное развитие ООО «Орими Трэйд»: укрепление фирменной торговой сети, укрепление отношений с дилерами, разработка и внедрение новых продуктов, проведение маркетинговых и рекламных акций.

       Маркетинговое подразделение фирмы прилагает  максимальные усилия для сбора информации о рынке, о предпочтениях покупателей, создания имиджа фирмы, разработки возможных  новых направлений в сфере  оказания дополнительных услуг. Действующая  рекламная политика не всегда успешна, т.к. ориентирована большей частью на привлечение большего числа потенциальных  покупателей в магазины фирмы, а  не на создание предпочтений у потребителей или не на пропаганду собственных  индивидуальных конкурентных преимуществ.

       Результаты ООО «Орими Трэйд» за последние пять лет в целом соответствуют динамике рынка, как по производственным, так и по розничным показателям. Благодаря своей интенсивной инвестиционной кампании в собственное производство, в логистику и в управление розничной сетью и торговую марку, компания сумела защититься от конкуренции со стороны импортных и «нелегальных» производителей, что  является сегодня самой серьёзной угрозой для российских участников рынка. Продолжение этой кампании – залог успеха на будущие годы. Компания приняла  все необходимые соответствующие управленческие решения и приняла все меры для введения структуры, обеспечивающей выбранную стратегию развития:

• подбор необходимых управленческих кадров в нужном количестве и с нужными качествами.

       Уже сейчас спонтанная и поддержанная узнаваемость торговой марки ООО «Орими Трэйд» значительно выше узнаваемости марки ближайшего конкурента. Качественные параметры марки постоянно улучшаются.

       Вывод: Для предприятия ООО «Орими Трэйд» характерна стратегия концентрации на сегменте, которая предполагает изготовление продукции для определенного круга потребителей.

       Текущее финансовое состояние компании ООО «Орими Трэйд» оценивается как стабильное.

Таблица 19 – Объем выручки за реализованную продукцию, за последние 5 лет

 

       Как видно из приведенной таблицы 16,  наблюдается стабильный рост выручки  по годам с 2004 по 2008 год. Выручка проданной  продукции в 2008 году увеличилась  по сравнению с 2007 годом на 1,6 млрд. рублей.

       Издержки  компании – это производственные,  сбытовые издержки и издержки, связанные  со страхованием от риска.

       Сбытовые  издержки в ООО «Орими Трэйд» - отчисления на сбытовые затраты. На практике нередки случаи, когда указанные начисления  производятся еще в меньшем размере, чем надлежало бы начислять их долю на товар.  «Меньшее начисление» используют в качестве средства установления и поддержания какого-либо делового контакта.

       На  транспортные расходы идет от 3 до 15%, что зависит от дальности дилеров.

       Страховые издержки. Предприятие вынуждено  независимо от собственных издержек и прибылей устанавливать значительно  более высокие страховые взносы, чем требует подлинный эквивалент риска, связанного с эксплуатацией  зданий.

       Введение  контроля издержек значительно сократило  стоимость накладных расходов, что  благоприятно отразилось на себестоимости  продукции, одновременно с увеличением  объема оборотных средств, необходимо сократить объемы товарных запасов  на складах. Однако имеющиеся производственные мощности используются не полностью, что  влечет перерасход средств на их содержание, но создает благоприятную ситуацию для роста компании.

       Вывод: Компания имеет высокую деловую активность и постоянно расширяется. Анализ финансовой отчетности компании показал, что на предприятии наблюдается стабильный рост.  За 2010 год он составляет приблизительно 15% от итогов 2009 года.

       Одной из важнейших составляющих успеха «Орими Трэйд»  на рынке является инновационный подход к работе с персоналом. Компания стремится развивать своих сотрудников, предлагая им участвовать в различных тренингах и стажировках. Важным аспектом работы компании является предоставление каждому сотруднику возможности проявлять инициативу и внедрять инновационные решения.

       Численность сотрудников фабрики сегодня  составляет 150 человек.

       В компании ООО «Орими Трэйд» особое внимание уделено найму работников. Найм персонала происходит с помощью специализированного кадрового агентства, с которым заключен договор о долгосрочном сотрудничестве. По условиям данного договора кадровое агентство производит отбор, обучение и переквалификацию персонала компании. 

       На  предприятии существуют хорошие  возможности для карьерного роста; уровень зарплат выше, чем средний  по отрасли. Ежегодно все работники  компании проходят аттестационную комиссию, с целью выяснения их профессиональной пригодности.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Разработка рекламной компании чая  Greenfield

3.1. Цели рекламной компании

       Во-первых, увеличение первичного и вторичного спроса на товар. Следует привлечь внимание тех, кто еще не попробовал данный товар.

          Во-вторых, увеличение доли рынка. Такая цель может быть достигнута путем использования в рекламной кампании результатов позиционирования товара, массированного воздействия на потребителя, побуждение к стимулированию сбыта дистрибьюторской сети.

       Рекламная кампания чай Greenfield может выражаться как в качественном, так и в количественном виде.

     Слоган:  Greenfield. Не меняет мир. Меняет настроение.

                  Количественные цели рекламной кампании:

• Повысить объем продаж чай Greenfield на 10%  от всего объема рынка на 2008 год.
• Продолжить сотрудничество с такими телеканалами как «РТР», «ОРТ», «НТВ».
• Компания Greenfield начинает выпуск новых сортов чая – пять новинок коллекции Herbal Tea collection (Festive Grape, Spring Melody, Creamy Rooibos, Camomile Meadow, Easter Cheer), поэтому необходимо провести фокус-группу и узнать мнение респондентов на новинки.
• Чай Greenfield достиг стадии «Зрелости», поэтому чтобы не произошел спад продаж, необходимо привлечь покупателей путем стимулирования продаж.

       Качественные  цели рекламной кампании:

• Охватить не менее 50%  аудитории.
• Размер бюджета рекламной кампании составит 6 000 000 рублей.

 
 

3.2. Разработка  бюджета рекламной компании

1. Специфика чая Greenfield и его жизненный цикл, на котором он находится.

       Чай Greenfield  находится на этапе зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товаров от конкурентов. Поэтому приходится искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга:

• Модификация рынка – стремление увеличить потребление существующего товара;
• Модификация товара – модифицирование характеристик  своего товара: качество, свойства, внешнее оформление, чтобы привлечь новых покупателей.

       Поэтому на этом этапе целесообразно использовать прием утверждающей рекламы, а затем  напоминающей. 

2. Роль рекламы  чая Greenfield в комплексе маркетинга.

       Место рекламы чая Greenfield в комплексе маркетинга влияет на объем рекламных ассигнований. Для внедрения одного и того же товара на рынке, предприятие может воспользоваться разными стратегиями, соответственно будут разные затраты на рекламу.

3. Затраты конкурентов.

       Основным  конкурентом фирмы «Greenfield» является  фирма «Lipton», которая сегодня  известна во всем мире как ведущий производитель различных сортов чая, а также напитков из чая.

       Цель  деятельности: Быть лидером в каждом сегменте деятельности.

       Поэтому фирма «Lipton» увеличивает бюджет рекламной кампании, чтобы не отстать от своих конкурента по всем позициям. 

       3.2. Формирование бюджета рекламной  компании

       Бюджет  содержит расчет всех рекламных затрат:   

               _,       

где  X₁ – телевидение,

    X₂ – радио,

    X₃ – пресса,

    X₄ – наружная реклама.

       3.2.1. Рекламная кампания в прессе

       СРТ – основной показатель эффективности  рекламного планирования (стоимость  одного контакта с 1000 читателей или  зрителей). Чем он меньше, тем лучше  выбрано рекламное средство.

      Таблица 5 – Затраты на модульную рекламу

 

       Общий итог по расходам на всю рекламную  кампанию в прессе за год: Базовая РК (2 841 600 руб.) + Дополнительная РК (90 000 руб.) = Всего (2 931 600 руб.) на всю рекламу в прессе.

       3.2.2. Рекламная кампания в метро

       Реклама в метро сегодня - это оперативная  и интересная информация для жителей  и гостей Северной Столицы. Около 2,5 млн. человек - таков среднесуточный пассажиропоток метро.

       Статистика  показывает:

• 85% пассажиров обращают внимание на рекламу,
• 50-60% из них,  обращаются по телефонам и адресам, покупают те или иные бренды, которые они узнали благодаря размещенным в метро рекламным сообщениям.