Основы рекламы. План рекламной компании

5. Координация всех предыдущих этапов  - план проведения рекламных кампаний:

• Мероприятия по продвижению продукта
• Мероприятия, связанные с дистрибуцией
• Мероприятия по работе с общественностью
• Мероприятия по созданию нового продукта

       Согласно  М. Рафлету потребителей товаров можно разделить на 5 групп:

1. Потенциальные покупатели
2. Посетители
3. Покупатели
4. Клиенты
5. Приверженцы

 

1.3. Маркетинговые исследования в ходе проведения рекламной кампании 

       Все производимые маркетинговые исследования делятся на:

• Синдикативные – проводятся по подписке, оформленной многими фирмами, заинтересованными данными этих исследований.
• Несиндикативные -  проводятся специально по заказу одной фирмы, которая полностью их оплачивает.

   В ходе рекламной кампании возникает  необходимость в первичных данных:

• до начала рекламной кампании
• в ходе подготовки рекламных материалов
• после того, как эти материалы готовы

1. Исследования перед началом кампании:

1. Исследования самого изделия:

• Есть ли потребность в данном товаре?

• В какой степени удовлетворены потребности уже существующими на рынке товарами

2. Исследования потребителей. Методы исследования:

• Опрос у прилавка
• Направленные групповые интервью
• Использование проективных методов

3. Исследование рынка с целью определения потенциального спроса:

• Насколько динамичен рынок?
• Сначала исследуется рынок, затем на основе исследований разрабатывается товар.

2. Исследования в ходе подготовки рекламы:

       Данные  исследования помогают обнаружить потенциальные  ошибки и внести поправки до выхода рекламы.

       При этом используются следующие тесты:

1. Тест ранжирования  (от лучшего к худшему).
2. Парные сравнительные тесты  (рекламные материалы оцениваются по парам).
3. Запоминательная процедура (восстановить пропущенные слова).
4. Копи-тест, или театральный тест (проводится последним, оценивается легко читаемость текста и восприимчивость информации, анализируется реакция аудитории на рекламу (на ТВ)).
5. Механические способы тестирования (определение реакции потребителей).
3. Исследования после завершения подготовки рекламы:
1. Предтесты – помогают оценить ситуацию до начала рекламной кампании.
2. Посттесты - помогают оценить реальную отдачу рекламы.

Тест  на узнавание – малоэффективен, потребители путают рекламы.

Тест  Старча – невозможно определить эффективность рекламы, т. к. влияет много факторов: голос интонация эффект контраста и т.п.

Тест  на запоминание – где потребитель видел информацию и что запомнил.

Тест  на осведомленность – сравнивается количество потребителей знавших о продукции до появления рекламы с количеством потребителей узнавших о продукции после появления рекламы.

Тест  на знание  - знаком ли потребитель с продукцией, знает ли о качестве продукции, в каких магазинах продается.

Ассоциативный тест – самый значимый тест, позволяет определить связывает потребитель рекламу с продвигаемым товаром.

Купонные  и запросные тесты (купон, код телефона).

Метод пробного тестирования

Метод прерванного тиражирования – анализируется эффект.

Изучение  перемен

ADD+Impact – тест – один из самых перспективных

Виды  графиков проведения рекламной кампании:

• Последовательный график
• Сезонный график
• Импульсы
• Импульсы непериодические – всплески активности при проведении массированной рекламы.
• Рывок – большой импульс, используемый для мощного начала рекламной кампании.
• Направленный импульс

       1.4 Разработка бизнес – плана рекламной кампании

       Для обеспечения разработки рекламной  программы и успешной ее реализации важное значение имеют следующие основные положения.

Общие положения.

       В структуре бизнес – плана можно  выделить следующие основные блоки:

1. Цели рекламной кампании: что желает рекламодатель, каких результатов и в чем хочет добиться.
2. Рекламное предприятие и его продукция:

• сведения о предприятии

• характеристика продукции
• инвестиционные намерения
• стратегия продвижения товара.

3. Анализ рынка, выбор сектора рынка: положение на рынке (PEST-анализ), конкурентный анализ (SWOT – анализ, GAP - анализ), ценообразование, прогноз продаж.

• PEST – анализ – общая политическая, экономическая, социальная и технологическая обстановка на данном рынке, сегментирование, поведение потребителей, ценообразование, прогноз продаж.
• SWOT – анализ – бизнес и его конкуренты.
• GAP – анализ – потребители в процессе кампании.

4. Психологические аспекты рекламных коммуникаций:

1. потребительские мотивы
2. покупательское поведение
3. эффект суггестии в рекламе
4. нейролингвистическое программирование

5. План отдельных рекламных кампаний:

1. разработка графиков проведения рекламной кампании;
2. рекламные технологии, особенности каналов распределения информации, креативный план;
3. медиа – план;
4. определение рейтинга и доли аудиторий.

6. Бюджет рекламной кампании:

1. бюджетные таблицы
2. расчет и оптимизация бюджета рекламной кампании
3. инвестиционные риски

7. Контроль рассогласований: характеристика узких мест, форс-мажорных обстоятельств, приводящих к сбою рекламной кампании.

8. Общий производственный план рекламной кампании: производственный план рекламной информации и сводный производственный план.
9. Выводы и оценка эффективности плана рекламной кампании:

1. расчет эффекта рекламной кампании и ее эффективности
2. методы оптимизации плана
3. оценка эффективности размещения рекламы и ее воздействия
4. прогноз рекламной кампании

10. Документы и приложения:

1. тарифы
2. договора

       Основываясь на данной методике бизнес – планирования, составляется рекламный план.

 

Глава 2. Характеристика компании ООО «Орими Трэйд»

2.1. Резюме  компании. Миссия и цели ООО «Орими Трэйд»

       Компания  ООО «Орими Трэйд» - крупнейший производитель чайно-кофейной продукции.

       Место нахождения Общества - ООО "Орими Трэйд Русь" Россия, 194044, г. Санкт-Петербург, ул. Тобольская, корпоративный адрес компании Орими Трэйд в России.

         По вышеуказанному адресу располагается  исполнительный орган Общества - Генеральный директор, там же  Общество хранит документы в  соответствии со ст. 2.9. настоящего  Устава. Данный адрес указан на  основании Свидетельства о государственной  регистрации прав.

       Почтовый  адрес Общества - Россия, 194044, г. Санкт-Петербург, ул. Тобольская, д.3

       Срок  деятельности Общества не ограничен.

       Общество  является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации.

       Общество  создано в целях получения  прибыли путем осуществления  коммерческой, хозяйственной, производственной деятельности.

       Предметом деятельности Общества являются:

• производство и реализация чая и кофе;
• закупка, переработка и реализация на внутреннем и внешнем рынках;
• внешнеторговая экспортно-импортная деятельность;
• организация и участие в организации всех видов внешнеэкономической деятельности российских и зарубежных предприятий, фирм и организаций, в том числе инвестиционная, агентская, консультационная деятельность;
• торгово-закупочная и посредническая деятельность на внутреннем и внешнем рынках;
• складские услуги, организация постоянных складов и складов временного хранения, другие услуги по хранению и транспортировке грузов;
• издательская и рекламно-информационная деятельность;
• осуществление иных видов деятельности, не противоречащих законодательству Российской Федерации.

       Наличие собственного производства позволяет  ООО «Орими Трэйд» обеспечивать постоянный контроль качества продукции на всех этапах производства, а качественная дистрибуция  - осуществлять стабильные поставки чайной и кофейной продукции во все уголки нашей страны и в страны ближнего зарубежья.

       Компания "Орими Трэйд" была основана в 1994 году и быстро добилась успеха: создание собственных торговых марок, постоянное стремление к высшему качеству чая при сохранении демократичных цен, оправдали себя.

       Миссия  компании: дать возможность потребителю выбрать полезный, качественный напиток – дарящий здоровье и хорошее настроение, напиток который сближает.

       Ценность  компании: высокое качество продукта и многогранность ассортимента. Лояльность потребителей, сотрудников и партнёров к компании «Орими Трейд».

       Цель  компании: сформировать культуру правильного приготовления и употребления чая, кофе. Открыть истинные ценности, которые хранят в себе чай и кофе.

       Последние пять лет компания Орими Трэйд концентрировала свои усилия на развитии ведущих торговых марок, внедряя инновации и стараясь понять потребности и вкусы своих покупателей.

       Открытость  – основной принцип  компании.

       Компания  Орими Трэйд понимает, что мир, в котором она осуществляет свою деятельность, непрерывно меняется. Потребитель, покупая тот или иной продукт, предъявляет производителям ведущих торговых марок новые требования, основываясь, прежде всего, на своей гражданской позиции. Потребитель выбирает те компании и торговые марки, которым доверяет.

       Орими Трэйд стремится оправдывать ожидания современных потребителей. Настоящее: умелое управление, высокое качество продукции и большой опыт работы с разными культурами - составляет прочный фундамент для Будущего.

       Опираясь  на прочный фундамент, компания Орими Трэйд поднимается на новую ступень. Хочет стать еще более открытой и прозрачной компанией. Название Орими Трэйд будет стоять за всей выпускаемой компанией продукцией, за всей ее деятельностью во всем мире.

       Мы  видим растущую потребность потребителей:

• в здоровом образе  жизни;
• в большем ассортименте продукции;
• в высоком качестве;
• во вкусовом разнообразии и удовольствии от покупки;
• во времени – самом выгодном «приобретении».