Основы рекламы. План рекламной компании

 

       Вывод: Из  анализа таблицы 2 факторов конкурентоспособности с описанием степени слабых, сильных сторон на конкурентоспособность производимой продукции следует, что основным конкурентом ООО «Орими Трэйд»  является ООО “Unilever”. 

,     

где our – значение свойства нашего товара;

     max, min – размах вариации свойства товара-лидера.

    

                   ,           

где – значение  i – го конкурента;

     – средняя из значений конкурентов;

     n – количество конкурентов.

       Теперь  необходимо подставить значения в формулы  и полученные результаты вставить в  таблицу 2.

       Обычно  для «раскрутки» выбираем элемент  с минимальным основанием и с  максимальным показателем групповой  дисперсии, поэтому выбираем свойство под номером 5 – разнообразие добавок. Это говорит о том, что у  нас есть преимущество по данному  свойству по сравнению с конкурентами.

2.3. Анализ  внутренней среды компании

 

       Правовое  положение общества с ограниченной ответственностью определяется гражданским  кодексом РФ.

       Организационную структуру компании ОOО «Орими Трэйд» можно представить в следующем виде, представлена на рисуноке 8.

       Во  главе ООО стоит генеральный  директор.

       Права и обязанности четко распределены. Верхний уровень структуры управления ОOО «Орими Трэйд» представлен: генеральным директором, заместителем генерального директора по общим вопросам.

       Изучая  внутреннюю среду фирмы необходимо уделить особое внимание организационной  культуре организации, т.е. наличию  таких норм и правил, как, например, материальное вознаграждение, льготы при покупке собственной продукции, другие социальные гарантии. 

 

     Рисунок 3 – Организационная структура ОOО «Орими Трэйд»

       Предприятие принимает на работу только высокопрофессиональных специалистов, предоставляет им конкурентоспособную  зарплату, обучение (тренинги и семинары), бонусы за хорошую работу, социальный пакет. Предприятие «Орими Трэйд» требует от своих сотрудников добросовестно выполнять свое дело, а также прислушивается к их мнению по улучшению работы компании и поощряет это.

       На  «Орими Трэйд» принимаются высококвалифицированные работники. Вновь пришедшие уходят сразу или работают на производстве долгие годы, даже находясь на  пенсии, продолжают работать. Предприятие ценит профессионализм работников. Высшее руководства заинтересованно в улучшении организационного климата компании: все сотрудники компании обеспечиваются бесплатным медицинским обслуживанием, 50%-ным льготным питанием.

       Особое  внимание при изучении коммерческой деятельности фирмы привлекли данные по закупочной стоимости продукции, ее динамика, организация складского хозяйства и методы формирования оптимального запаса на складах фирмы.

       Так введение контроля издержек значительно  сократило стоимость накладных  расходов, что благоприятно отразилось на себестоимости продукции, одновременно с увеличением объема оборотных  средств, сократить объемы товарных запасов на складах.

       Вывод: Анализируя организацию общего управления, было замечено, что организационная структура фирмы соответствует настоящему положению и существующим целям.

       В зависимости от обработки чайного  листа, и только от этого, различают  черный, зеленый, красный и желтый чай. Черный чай - это лист, прошедший  все этапы обработки (завяливание, скручивание, ферментация, сушка, сортировка). Зеленый проходит только скручивание и сушку. Его называют еще неферментированным. По характеру механической обработки черные и зеленые чаи делятся на рассыпные, прессованные и экстрагированные. Наиболее популярны рассыпные, или байховые чаи. Название "байховый" происходит от китайского "бай-хоа" - "белая ресничка". Так поэтично называют типс - едва распустившуюся почку с легким налетом, придающую чаю особую тонкость. Чем больше типсов в рассыпном чае, тем выше ценность чая. Рассыпные черные чаи подразделяются на листовые (крупные), ломаные (средние), мелкие (высевки, крошка). Прессованные чаи производят из некондиционного сырья (стебельков, старых листьев, чайной пыли), возникающего в процессе переработки чайного листа на любой чайной фабрике. Более крупные остатки прессуют в плитки и кирпичи, более мелкие таблетируют.

       Современные технологии  производства упорядочены  с целью получения продукции  стабильно высокого качества. Это  достигается использованием операционных технологических режимов и многочисленного  типового оборудования.

       На  производстве имеется НИР. Проводятся плановые мepoпpиятия пo paзpaбoткe нoвыx тoвapoв и тexнoлoгичecкиx пpoцeccoв,  для yжe пpoизвoдимыx тoвapoв и ycлyг, c yчeтoм cyщecтвyющeгo cпpoca,  разрабатываются мероприятия по освоению новых pынкoв.

       В ОOО «Орими Трэйд»  не существует такого подразделения как служба логистики. Функции этой службы выполняют несколько отделов. Логистические задачи выражаются в оптимизации отправки готовой продукции. Также логистические процессы оптимизированы за счет строительства складских помещений, оснащенных современным складским оборудованием.

       Имеется потенциал на увеличение мощности: мощности предприятия используются не полностью.

       Вывод: ОOО «Орими Трэйд» - это современное производство чая из качественных сортов чая с применением новейших технологий, с высоким потенциалом.

       Основной  упор в работе фирмы делается на реализацию только качественной продукции, для этого разработана система  контроля качества непосредственно  на предприятиях-изготовителях представителями  компании.

       Сегмент рынка Орими Трэйд в РФ постоянно растет, особенно доля зеленого чая, что обусловлено:

• стабильным качеством чая;
• особенностями структуры потребительского рынка;
• доступной ценой.

       Рассматриваемая компания ООО «Орими Трэйд» занимает на рынке лидирующее положений, т.е. она реализует продукцию по средним ценам и имеет достаточно большой объем реализации продукции.

       Петербургский рынок, традиционно являющийся одним  из наиболее динамично развивающихся  сегментов отечественного чайного  рынка, лидирует по относительному объему продаж пакетированной продукции. На рынке  Санкт-Петербурга доля пакетированного  чая составляет 43% в натуральном  выражении, тогда как в Москве – только 35%. В регионах, имеющих  более традиционную рыночную структуру, доля пакетированного чая составляет около 30%.

       Компания  сотрудничает с крупнейшими отечественными торговыми сетями («Ашан», «Перекресток», «Карусель» «Пятерочка» «Копейка», «МЕТРО», «Магнит»). Работа с сетевыми магазинами обеспечивает ОOО «Орими Трэйд» более 7% объема продаж.

       Основной  объем продаж чайной категории приходится на долю 7 производителей, среди которых  последние несколько лет лидируют ООО «Орими Трэйд» (Санкт-Петербург, ТМ "Принцесса Нури", "Принцесса Гита", "Принцесса Ява"), ООО "Орими Трэйд СНГ" (Москва, ТМ Lipton, "Брук Бонд", "Беседа"), ОАО "Компания "Май" (Москва, ТМ "Лисма", "Майский") и Ahmad Tea Ltd. (Великобритания, ТМ Ahmad).

     

Рисунок 4 – Доля  рынка в 2010 году, % 

     Доля  рынка компании ООО «Орими Трэйд» и конкурентов показана на рисунке 4.

       Компания  находится на стадии зрелости, поэтому  для удержания на российском рынке, «Орими Трэйд» приходится напоминать о себе потребителям, за счет рекламных кампаний, производства новых сортов чая и улучшения уже существующих. Маркетологи компании проводят исследования рынка потребителей чая, для разработки стратегии, которая позволит занять лидирующее место на российском рынке.

 

Таблица 5 – Внешние возможности и угрозы  

 

       Во  всем многообразии факторов внешней  и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы: те, которые  поддаются управлению со стороны  руководства фирмы, и те, которые  такому управлению не поддаются. Это  разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей.

Таблица 4 – Сильные и слабые стороны организации

 

       Организация сбыта продукции. Основными рынками, на которых ООО «Орими Трэйд» осуществляет свою деятельность, являются внутренний рынок чайной продукции. География продаж – Россия и страны СНГ.

       К факторам, определяющим потребление  элитного чая, кофе, можно отнести  динамику реального располагаемого дохода населения, изменения частоты  потребления чая на протяжении жизни  покупателя и сопутствующие эффекты  моды на соответствующие сорта чая.