Основы рекламы. План рекламной компании

       Компания  помогает людям отлично себя чувствовать, прекрасно выглядеть и получать от жизни больше удовольствия, компания Орими Трэйд сможет удовлетворять эти потребности и расширять границы своей деятельности. 

       Благодаря мощной научной базе и пониманию  потребностей покупателей в разных регионах планеты, Орими Трэйд сможем выполнить намеченное. Объединив эти сильные стороны своей деятельности, компания Орими Трэйд сможет улучшить качество жизни и благосостояние людей.

       Долгосрочный  успех компании тесно связан с  благосостоянием общества и сохранением  окружающей среды. Природа снабжает сырьем для производства продукции. В здоровом процветающем обществе растет и число потребителей товаров  компании Орими Трэйд.

       Деятельность  компаний направлена не только на получение  прибыли для акционеров, но и на развитие общества в целом. Если компания руководствуется этим принципом, она завоевывает доверие потребителей, которые отдают предпочтение выпускаемой ею продукции.

       Корпоративная цель компании Орими Трэйд гласит, что достижение успеха требует «высочайших стандартов корпоративного поведения по отношению к каждому человеку, с которым компания работаем, к каждому обществу, с которым она взаимодействуем, и к окружающей среде, на которую она оказываем влияние».

       Компания осуществляет свою деятельность честно, принципиально  и открыто.

       Цели  и принципы

       Честный подход к ведению бизнеса, уважительное отношение к людям и организациям, с которыми работает компания, забота об окружающей среде составляют сущность корпоративной ответственности. 

       Цель  состоит в улучшении благосостояния общества через наши торговые марки, коммерческие операции и взаимоотношения, добровольные вклады и пожертвования.

       Орими Трэйд постоянно оптимизирует свое воздействие на окружающую среду и предпринимает усилия для достижения долгосрочной цели развития стабильного бизнеса.

       Корпоративная цель компании Орими Трэйд  отражает ее способ ведения бизнеса. Она дополняется Кодексом принципов ведения бизнеса, который описывает стандарты поведения, соблюдение которых является обязательным для всех сотрудников Орими Трэйд в любой стране мира. Кодекс принципов компании также включает в себя обязательство в следовании законам страны, в которой работает, и корпоративную ответственность.

       Орими Трэйд стремится устанавливать взаимовыгодные отношения со своими поставщиками, клиентами и партнерами по бизнесу. В деловых отношениях мы ожидаем от наших партнеров приверженности принципам и стандартам ведения бизнеса, последовательным нашим.

       Ассортимент:

1. Greenfield

• Herbal Tea Collection

• White Tea Collection
• Oolong Tea Collection
• Green Tea Collection
• Black Tea Collection

2. TESS

3. Принцесса

• Нури

• Канди
• Гита
• Ява

4. Кофе

• Жокей
• Jordin

 

2.2. Анализ  внешней среды: рыночный и конкурентный  факторы

       По  уровню потребления чая на душу населения  Россия занимает одно из лидирующих мест в мире. За год «среднестатистический» житель России заваривает чуть больше 1 кг чая.

       Объем рынка в натуральном выражении  по результатам 2008 года составил около 160-165 тыс. тонн, что на 1-3% ниже, чем  в 2007 году. Объем рынка чая в  стоимостном выражении в 2008 году составили около 2,95 млрд. долл. в  розничных ценах и 1,2 млрд. долл. в  оптовых.

       Конкурентная  среда на рынке остается довольно плотной. Лидерство на рынке удерживают пять компаний – Ahmad (СДС-Фудс), Орими Трэйд, Орими-Трейд, Компания «Май», Сапсан. Совокупная доля перечисленных компаний – около 75%.

       Несмотря  на все негативные процессы на рынке, общий прогноз динамики рынка  положительный, т.к. чай является традиционным для России напитком и отвоевывает  свои позиции у товаров-субститутов (кофе, какао, соков) благодаря своей  более низкой цене.

         И так. Емкость рынка чая  в натуральном выражении в  России в 2008 году составила  порядка 160-165 тыс. тонн Лидером  по объему продаж стал черный  чай.

       В январе-марте 2010 года производство чая снизилось на 29% по сравнению с аналогичным период прошлого года. Наглядная демонстрация изменения объемов продаж чая за пять лет представлена на рисунке 1. 

Рисунок 1 – Объем рынка чая 

Таблица 1 – Маркетинговая карта рынка.

                                                                                                                  

          

Индекс  рыночной концентрации Генфиндаля–Гиршмана (ННI) рассчитывается по формуле

                           

     НН1 = 225 + 900 + 169 + 144 + 64 + 49 + 225  =  1776

       По  степени концентрации рынки делятся  на три типа:

1. Высококонцентрированные (2000 ≤ НН1≤ 10000)
2. Умеренно концентрированные (1000 ≤ НН1≤ 2000)
3. Низко концентрированные  (НН1≤ 1000)

       По  подсчетам наш рынок относится  к умеренно концентрированному.

       Исходя  из таблицы № 1 и выбранных стратегий («нападение», «нейтралитет» или  «защита») можно оценить показатель ТРК («текущая рекламная конкуренция»). ТРК рассчитывается по формуле  

     ТРК = ДРНК × 3 + ДЗРК = 0,36 × 3 + 0,49 = 1,57,    

где ДРНК – это «доля рынка нападающих компаний»,

        ДРЗК – «доля рынка защищающихся  компаний».

       Среднее число клиентов примерно рассчитали как число вероятного потребления  чай Greenfield, который охватывает всю массу потребителей по нескольким основным критериям (возраст, пол, социальное положение, доход).

       Все потребители делятся на желательных, средних, случайных и чужих.

       Желательные клиенты – это покупатели, которые поддерживают наш товар и приобретают. Они делятся на консерваторов и избранных.

       Консерваторы – это люди, которые предпочитают нашу продукцию и покупают ее, чтобы не задумываться и не выбирать среди многочисленных товаров. Избранные – это покупатели, на которых направлена рекламная кампания. (Например, студенты, школьники и т.д.)

       Средний клиент – потребитель, на которого не влияет рекламная кампания, т.к. он все равно будет потреблять ту или иную продукцию.

       Случайный клиент – это покупатели, которые обычно покупают другую продукцию, но решили попробовать нашу.

       Чужие – это консерваторы и избранные, но наших конкурентов.

Эти все потенциальные  клиенты изображены схематично на рисунке 3. 

  Рисунок 2 – Анализ потребительских групп

       Основными конкурентами ООО «Орими Трэйд» в Спб являются: ООО «Unilever», ОАО «Компания «Май», Московская обл, Ahmad Tea Ltd,

       Основной  объем продаж чайной категории приходится на долю 7 производителей, среди которых  последние несколько лет лидируют ООО "Орими Трэйд" (Санкт-Петербург, ТМ "Принцесса Нури", "Принцесса Гита", "Принцесса Ява"), ООО "Unilever СНГ" (Москва, ТМ Lipton, "Брук Бонд", "Беседа"), ОАО "Компания "Май" (Москва, ТМ "Лисма", "Майский") и Ahmad Tea Ltd. (Великобритания, ТМ Ahmad).

       Анализ  факторов конкурентоспособности:

       Раскроем  сильные и слабые стороны, преимущества и недостатки чая Greenfield и его конкурентов. Для этого составляется матрица таблица 6.

Таблица 2 – Матрица SWOT – анализ