Рост конкурентоспособности предприятий в условиях становления рыночных отношений

-          постановки собственных экономических целей и интересов [4].

Долгосрочная эффективная работа любого предприятия, его экономический рост и развитие определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциальный человеческий капитал и другие ресурсы. Стратегия должна обеспечивать устойчивый экономический рост и развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции и оказываемых услуг. При этом понятия «рост» и «развитие» хотя и взаимосвязаны, но по своему содержанию могут во многом не совпадать. В производственной сфере, как и в живой природе, развитие предприятия возможно не только при одновременном его росте, но и при неизменном масштабе деятельности, то есть рост сам по себе не препятствует развитию.

Рост — это в основном увеличение размеров предприятия и расширение объема производства (выпуск продукции, величина продаж, численность работников и др.). Развитие означает качественное изменение и обновление хозяйственной системы, повышение эффективности ее функционирования на основе совершенствования техники, технологии и организации труда во всех структурных подразделениях и улучшения качества выпускаемой продукции [5].

В теории и практике выделяют следующие основные концепции развития экономических систем:

-          идеальная — в объект предпринимательства по мере научно-технического прогресса вносят необходимые инновации — изменения, обеспечивающие его устойчивость и повышение эффективности работы;

-          реальная — частичное реформирование предприятия после появления первых негативных признаков в его финансово-экономическом состоянии;

-          радикальная — кардинальные изменения функционирования коммерческих организаций, направленные на их реструктуризацию, способствующую улучшению управления, повышению эффективности производства и конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижению издержек производства, улучшению финансово-экономических результатов деятельности.

В отличие от развития рост размеров производства на предприятии может быть:

-          горизонтальным — путем увеличения объема выпуска и продаж одних и тех же товаров на старых и новых рынках (географическая экспансия, поглощение и др.);

-          вертикальным — за счет организации или объединения технологически взаимосвязанных производств (приближение к конечному потребителю или к поставщику);

-          диверсифицированным — при объединении разнородных производств в один конгломерат.

Рост - составная часть экономического развития (жизненного цикла) предприятия - включает в себя периоды становления, роста (подъема), зрелости, спада, стабилизации, реорганизации и др. Рост - это положительная траектория экономической динамики.

В реальной действительности экономический рост и развитие предприятия проявляются не в чистом виде, изолированно, а во взаимном проникновении и дополнении друг друга в едином процессе простого и расширенного воспроизводства (рисунок 2) [6].

3.2 Сущность и виды стратегий развития предприятия

В настоящее время в сфере бизнеса стратегия это:

-          система организационно-экономических мер по достижению долгосрочных целей предприятия;

-          генеральное направление деятельности предприятия, обеспечивающее согласование целей, возможностей организации и интересов работников;

-          программа (стратегический план) действий, определяющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения основной цели;

-          эффективная деловая концепция по достижению конкурентных преимуществ предприятия;

-          средство достижения целей;

-          исследование будущего, анализ возможных сценариев развития предприятия;

-          постановка целей и выработка соответствующей политики по их достижению;

-          идея, дающая преимущества в конкурентной борьбе;

-          система способов управления деятельностью предприятия;

-          совокупность перспективных ориентиров для работы предприятия.

Сущность экономической стратегии на уровне предприятия состоит в ответе на четыре важнейших вопроса:

-          в каком финансово-экономическом состоянии находится предприятие в настоящее время?

-          какое его состояние в перспективе желательно и реально возможно?

-          какие возможны альтернативные направления развития системы с учетом сильных и слабых сторон, шансов и рисков?

-          какими действиями (методами и средствами, управленческими решениями) можно реализовать избранную стратегию?

По своему содержанию стратегия учитывает основные базисные процессы на предприятии и в его внешней среде возможности роста экономического потенциала. В основе выработки стратегии и ее практической реализации лежат стратегические управленческие решения:

-          ориентированные на будущее и на постоянные изменения во внешней среде и внутри предприятия;

-          связанные с привлечением значительных материальных ресурсов, широким использованием интеллектуального потенциала и непрерывно развивающихся технологий;

-          имеющих значительную неопределенность, так как должны учитывать неконтролируемые предприятием внешние факторы,

Рисунок 2 - Взаимосвязь экономического роста и развития предприятия

-          характеризующихся гибкостью, способностью к адаптации, к изменяющимся рыночным условиям (таблица 15)

Таблица 15 - Особенности стратегических решений

К стратегическим решениям на предприятии относятся

-          выбор местоположения предприятия;

-          реконструкция производственных мощностей;

-          изменения организационно-правовой формы, структуры производства и управления,   форм организации и оплаты труда и др.;

-          инновации - освоение новых технологий, разработка и выпуск новых видов продукции, выход на новые рынки;

-          слияние, поглощение, присоединение и другие формы реорганизации предприятий.

Единой стратегии для всех предприятий не существует. Каждое предприятие даже одной отрасли уникально, поэтому и определение его стратегии также оригинально, так как зависит от позиции предприятия на рынке, его потенциала, Динамики развития, поведения конкурентов, особенностей выпускаемой продукции или оказываемых услуг, состояния экономики, социальной среды и многих других факторов. В то же время есть определенные основополагающие нормы и обобщенные модели выработки стратегий бизнеса [7].

В условиях растущего рынка у каждого предприятия потенциально существуют альтернативные стратегии, среди которых обычно выделяют:

-          стратегию совершенствования деятельности,

-          товарную экспансию – разработка новых или улучшение уже выпускаемых товаров,

-          развитие рынка,

-          диверсификацию.

Рассмотрим возможные стратегии роста по товарам / рынкам (рисунок 3).

Рисунок 3 - Возможнее стратегии роста по товарам / рынкам

В данной матрице представлены все продукты и рынки независимо от того, существуют они или только возможны в перспективе. Каждый квадрат матрицы отделяет какую-либо стратегию и ее элементы.

Квадрат I показывает направленность стратегии предприятия на существующие продукты и рынки. Эту стратегию называют методом экономии издержек или «улучшай то, что уже делаешь». Эта стратегия выбирается хозяйственными подразделениями предприятия, рынок продукции которых продолжает развиваться или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт выпускаемых товаров на традиционных рынках путем установления конкурентоспособных цен, наступательной рекламы или интенсификации продвижения товаров и других маркетинговых усилий. При этом возможны следующие альтернативы интенсивного роста:

-          развитие первичного спроса путем привлечения новых покупателей выпускаемых товаров и стимулирование покупок,

-          увеличение доли рынка за счет покупателей предприятий-конкурентов путем развития сбытовой сети, сервисных услуг, гибкой ценовой политики и др.,

-          расширение рынка путем поглощения предприятий-конкурентов или слияния;

-          защита положения на рынке с помощью функционального маркетинга,

-          рационализация рынка — сосредоточение на рентабельных сегментах рынка, уход с некоторых рынков.

Квадрант II показывает направленность стратегии на развитие рынка, то есть на создание новых рынков для выпускаемой уже достаточно долго продукции. Эта стратегия эффективна, если организация стремится расширить свой рынок за счет проникновения на новые географические рынки, в том числе в других странах, внедрения в новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен; новых предложений существующих товаров и интенсификации рекламы; освоения новых сегментов рынка, когда для известной продукции выявляются новые области применения, и т.п. В стратегии рыночной экспансии возможны следующие альтернативы:

-                освоение новых сегментов на том же рынке;

-                выход на новые рынки в стране и в зарубежных странах.

В квадранте III представлена стратегия товарной экспансии — совершенствования выпускаемых товаров и разработки новых продуктов для сложившихся и давно освоенных рынков. Эта стратегия применяется, когда хозяйственное подразделение имеет ряд успешных моделей изделий, завоевавших большую популярность у потребителей. Предприятие разрабатывает новые или модифицирует старые товары улучшенного качества и реализует их лояльно настроенным клиентам.