Производственная программа предприятия

 При расчете реализуемой продукции  должны учитывать остатки нереализованной продукции и их изменение на начало и конец планируемого периода. Остаток нереализованной продукции к началу периода состоит из:

 остатка готовой  продукции на складе и в  неоформленных отгрузках;

 товаров отгруженных, по которым не наступил срок оплаты;

 товаров отгруженных,  но не оплаченных в срок  покупателями;

 товаров на  ответственном хранении у покупателей.

 При подготовке  плана сбыта определите расчетный  объем продаж продукции в стоимостном  выражении (выручку-нетто от реализации) по формуле:

Vр = (З уп + П цел)/ Рм ,                                  (2)

где

З уп– сумма условно-постоянных расходов организации в плановом периоде;

 П цел – целевая прибыль, достаточная для нормального функционирования организации и обеспечивающая удовлетворение ее потребностей;

 Рм – маржинальная  рентабельность, т.е. доля маржинального  дохода в стоимости продукции. 

Маржинальный  доход на единицу изделия определяется как разница между ценой и  переменными (прямыми) затратами. Если организация выпускает один вид продукции, маржинальная рентабельность определяется как отношение маржинального дохода на единицу продукции к цене. Если организация выпускает несколько видов продукции, то маржинальная рентабельность при заданной структуре продукции рассчитывается по формуле:

Рм = ∑ Pmi Yi ,                                 (3)

где

Pmi – маржинальная  рентабельность i-го вида продукции 

Yi – удельный  вес i-го вида продукции в  выручке от реализации. 

Как определить, насколько оптимальной является подготовленная производственная программа?

В качестве критериев  оптимальности чаще всего применяется  максимум прибыли, получаемой на единицу  изделия и критический объем  продаж – минимально необходимый  объем производства (продаж) изделия, обеспечивающий его безубыточность (т.н. "точка безубыточности).

Сформировать  производственную программу, обеспечивающую предприятию максимальную прибыль,  можно по следующему алгоритму:

 Рассчитать величину маржинального дохода на единицу продукции по каждому виду.

 Проранжировать продукцию в порядке убывания маржинального дохода. Порядок расположения изделий будет соответствовать их приоритетности для включения в производственную программу.

 Разработка  программы должна сопровождаться  расчетами загрузки производственного оборудования и площадей. Первое изделие включается в производственную программу в полном объеме и рассчитывается неиспользованный остаток по существующим производственным мощностям. Затем включается следующее по приоритету изделие и т.д. до тех пор, пока имеющийся ресурс производственных мощностей не будет исчерпан.

 Учтите, что  итоговая программа, как правило,  должна быть несколько ниже  производственной мощности. Резервирование позволит обеспечить полное и своевременное выполнение обязательств по поставке продукции при сбоях в производстве.

 В отдельных  случаях лимитирующими факторами  для оптимизации производственной  программы могут оказаться недостаток  квалифицированных кадров, слабый  уровень НИР и ОКР, морально  устаревшее оборудование или ограничения по закупкам материалов и комплектующих для различных видов изделий. В этих случаях программа должна быть проверена на потребность в дефицитных видах ресурсов. 
 
 
 
 
 
 

2. Влияние спроса  на формирование  производственной  программы. 

В рыночной экономике продавец и покупатель совместно определяют цену и количество товара. Согласование интересов участников рыночных отношений осуществляется через механизм цен. Они служат сигналом относительного дефицита и причиной увеличения количества товаров или свидетельствуют о перепроизводстве. При росте цен сокращается количество покупок, затовариваются склады торговой сети и предприятий, и, как следствие, сокращается план производства. При снижении цен увеличивается количество продаж и контингент покупателей, что является стимулом к увеличению производственной программы.  

Значение анализа  спроса. Факторы, формирующие спрос. Эластичность спроса ни цену и доходы покупателей.

Основная цель маркетингового анализа— изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности.

 Если спрос  на продукцию падает по каким-либо  причинам, то соответственно уменьшается  портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и пред­приятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень  спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ep) 

  (3) 

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Еd) характеризует  степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей 

(4) 

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный — если меньше. При значении коэффициента эластичности равном нулю спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице, то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в инфляции.

Рост цены при  снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного  дохода на единицу продукции превышает  величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Большое значение в изучении факторов формирования спроса имеет корреляционный анализ. С его помощью оценивается и прогнозируется степень зависимости спроса от исследуемых факторов. 

Кроме линейной, есть гиперболическая и другие формы  зависимости,

Конфигурация  взаимосвязи различна для отдельных  товаров, товарных рынков, времени года, моды, качества продукции и других факторов. Она определяется для каждого конкретного товара во времени и пространстве. Зависимость цены и спроса прослеживается при анализе объема продаж и служит инструментом для формирования производственной программы.

Представление о способе функционирования механизма  цен создается при изучении отдельного конкретного рынка. На таком рынке  есть кривая спроса (С), кривая предложения (П). Кривая спроса показывает количество товара, продаваемого при различной цене.

Кривая спроса при обычных условиях является падающей, то есть если цена товара снижается, то спрос увеличивается. Для этого  существует несколько причин:

- при более низкой цене на рынке появляются новые покупатели, а прежние - - покупатели увеличивают спрос;

- покупатели реагируют на повышение цены, ориентируясь на взаимозаменяемые товары;

- повышение цен для потребителя товара означает реальное сокращение его доходов, на что он реагирует ограничением спроса.

Кривая предложения  на рынке указывает на количества, которые производители предлагают по различным ценам. Она обычно является повышающейся, т.е. при более высоких ценах предлагаются большие количества, предприятия расширяют свое производство.

Действующий механизм цен находит на рынка ту комбинацию цены и количества, при которой спрашиваемое количество равно предлагаемому. Подобная конъюнктура, которая находится в точке пересечения кривых предложения и спроса, называется равновесием существующим на рынке.

Равновесие спроса и предложения, существующее на рынке, - это больше, чем только статистический феномен. Только в этой точке сходится готовность покупателя к покупке, а производителя к продаже. На каждом рынке работоспособный механизм цен мог привести в соответствие пожелания продавцов и покупателей. Если это происходит одновременно на всех рынках, го говорят об общем равновесии. При таком общем равновесии на вопросы "что производить? как? и для кого?" даются ответы одновременно на взаимозависимых рынках через взаимодействие, так как повышение цен на одном рынке может иметь последствия для состояния предложения и спроса на другом.

Для общего равновесия на всех рынках имеют значение только относительные, сбалансированные цены. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Составление производственной  программы 

Производственная программа предприятия (объединения) представляет собой систему плановых заданий по выпуску продукции, установленной номенклатуры, ассортимента и качества, предназначенной для удовлетворения потребности экономики.

 Разработка  производственной программы начинается обычно с определения наименований и количества продукции   - готовые изделия, полуфабрикаты, услуги и т. п которые необходимы экономике и индивидуальным потребителям. Это предрешает необходимость начинать составление производственной программы с расчета номенклатуры, количества и объема реализуемой продукции. В плане реализации продукции предприятия (объединения) устанавливаются объем и структура поставок выпускаемой продукции, а также сумма выручки и прибыли от реализации продукции. Основными источниками для составления плана реализации продукции являются централизованное задание по поставке важнейших видов продукции, портфель заказов и заключенные на этой основе хозяйственные договора по поставкам, нормативные и отчетные данные о запасах продукции на складах предприятия на начало и конец планового года, оптовые цены и себестоимость отчетная и плановая изделий, подлежащих реализации.

 План реализации  продукции разрабатывается в  натуральном и ценностном выражении.  

3.1. Организация и  планирование реализации продукции 

При организации  и планировании реализации продукции  исходят, прежде всего, из потребности экономики в продукции, являющейся предметом специализации предприятия или объединения. Масштабы потребности сопоставляются с наличной производственной мощностью. В результате этого сопоставления определяется необходимость в расширении или реконструкции предприятия и возможные масштабы производства и реализации продукции.

В процессе составления  перспективного плана реализации выявляются факторы, влияющие на потребность экономики в продукции, прогнозируется освоение новых изделий и выявляется динамика потребности по годам перспективного плана.

Какими же методами определяется потребность экономики в продукции предприятия (объединения)? Выявление потребности в продукции. Часто с этой целью используются заявки потребителей, на базе которых формируется так называемый портфель заказов. Естественно, что эти заявки создают известный ориентир для организации производства продукции. Однако этот ориентир пригоден, главным образом, при разработке текущих планов реализации продукции. При составлении перспективных планов он явно недостаточен, так как в течение нескольких предстоящих лет появятся новые потребители, которые в данное время еще не вошли в строй действующих и не могут представить свои заявки. Кроме того, у потребителей меняется номенклатура продукции, состав потребляемого сырья и техники.

Все это предопределить на много лет вперед трудно, да и  система долгосрочных заявок не предусмотрена. Поэтому изучение нужд экономики осуществляется различными методами .

В условиях нашей экономики система изучения потребностей является действенной формой удовлетворения этих нужд. Она предполагает, прежде всего, выявление направлений и перспектив развития отраслей промышленности, потребляющих средства производства. Эти перспективы рассматриваются не только в отношении отраслей, которым непосредственно поставляется продукция, но и других смежных отраслей. Так, предприятия, изготовляющие прокатные станы, интересуются не только перспективами производства металла, но и развитием тех отраслей, где применяется металл. При этом изучаются также направления технического прогресса в отраслях-потребителях продукции. Так, перспективы изменения методов технологии производства у потребителей оказывают решающее влияние