Мотив и мотивация: восемь основных проблем

 

Напротив, при понимании  мотивации власти как актуализации особого моти ва власти в качестве предпочитаемых выступят те сферы жизни, в которых чело век располагает  максимальными источниками власти и средствами воздействия, независимо от того, требуется ли для удовлетворения потребностей субъекта и достижения его целей содействие другого  человека и готов ли этот другой оказать содействие по своей воле или нет. Существуют данные, показывающие, что сама по себе доступность субъекту источников власти ведет к увеличению числа дей ствий, направленных на оказание влияния на себе подобных. Так, Кипнис (Kipnis, 1972) ставил своих испытуемых в позицию менеджера, в одном  случае указывая на широкий спектр санкций, которые они могут применять  к работникам (ситуа ция власти), в другом — просто предлагая им быть менеджерами (нейтральная ситуация). Несмотря на то что все работники  справлялись со своими обязанно стями  удовлетворительно, менеджеры в  ситуации власти в два раза чаще пытались воздействовать на поведение  подчиненных, чем в нейтральных  условиях.

 

Определения мотива власти

 

Теперь, когда на основе общего анализа действий власти мы выделили шесть па раметров индивидуальных различий мотива власти как личностного конструкта, можно проверить, насколько эти  параметры учитываются в определениях этого понятия. Мы рассмотрим определения исследователей, разработавших методики измерения мотива. Вначале мы остановимся на точке зрения Мюррея, который еще в 1938 г. (Murray, 1938) дал следующее определение мотива власти, назвав этот мотив потребностью в доминировании.

 

«Желания и эффекты. Контролировать свое социальное окружение. Посредством  совета, искушения, убеждения или  приказания воздействовать на поведение  других людей и направлять его. Отговаривать, сдерживать и запрещать. Побуждать  других поступать в соответствии со своими потребностями и чувствами, добиваться их со трудничества. Убеждать других в своей правоте...

 

Действия (общие). Влиять, склонять, вести, убеждать, уговаривать, направлять, ре гулировать, организовывать, руководить, управлять, надзирать. Подчинять, править, властвовать, попирать, диктовать условия. Судить, устанавливать законы, вводить  нормы, устанавливать правила поведения, принимать решения, разрешать конфлик  ты. Запрещать, ограничивать, оказывать  сопротивление, отговаривать, наказывать, лишать свободы, заключать в тюрьму. Очаровывать, покорять, заставлять других прислушиваться к себе, приобретать  подражателей и последователей, устанавливать  моду...» (ibid., p. 152).

 

Этот перечень видов деятельности состоит только из действий власти; в за ключение Мюррей указывает на три из шести ее источников: нормативную  власть власть принуждения и наказания  и власть эталона. Не рассматриваются  обладание источниками власти, способности, моральность цели, страх последствий  примене^ ния власти и предпочтение тех или иных мер.

 

Определение Вероффа

 

Следующее определение мотива власти принадлежит Вероффу (Veroff, 1957), раз работавшему, как и Мюррей, не опросник, а первую основанную на ГЛТметодику измерения мотива власти. Это приводимое ниже весьма краткое  определение Ве-рофф дополняет важными  указаниями по категориям анализа содержания, устанавливающими, какие высказывания следует относить к теме власти:

 

«...Под мотивацией власти мы будем подразумевать диспозицию, направляющую поведение на достижение того удовлетворения, которое доставляет контроль над средствами оказания влияния  на других людей» (ibid., p. 1).

«Тема власти: ...а) ...Эмоциональные  переживания по поводу достижения или  удер жание контроля над средствами влияния на кого-либо. Персонаж может  ощущать удовлетворение, победив  в споре, или же испытывать недовольство, когда ему не удалось поступить  по-своему... Эмоциональные переживания  этого рода можно об наружить также  в утверждениях, выражающих желание  не проявлять слабость. При мерами могут служить оскорбление человека с высоким статусом, стыд из-за неспо  собности настоять на своем или достичь  господства, обида при подчинении другому и желание преодолеть его влияние... б) ...некто, совершающий  действия по поддер жанию или достижению контроля над средствами влияния... Персонаж может доби ваться определенного  положения, доказывать что-либо, чего-то требовать, кого-то заставлять... в) ...межличностные  отношения, которые определяются в  данной куль туре через присутствие  в них вышестоящего лица, располагающего средствами вли яния на подчиненное  лицо...» (ibid., p. 3, 4).

В этом определении бросается  в глаза, что рассмотрение мотива власти Вероф-фом все время вращается  вокруг приобретения источников власти, обладания ими, страха их потери, а  также страха перед ответным использованием власти. (Вспом ним, что при рассмотрении мотива аффилиации мы также столкнулись  с разрабо танной Шипли и Вероффом (Shipley, Veroff, 1952) методикой, измеряющей глав ным образом тенденции страха.) В стороне остаются такие параметры, как спо собности, соответствие цели моральным ценностям и предпочтение тех или иных ' сфер. Сами действия власти оказываются в тени, а на первый план выходят их след ствия  и сопровождающие их эмоциональные  переживания. Что касается источни  ков власти, то анализируются следующие  из них: власть принуждения, нормативная  власть, информационная власть и отчасти  власть знатока. В целом складывается впечатление, что Верофф воспринимает власть в основном с точки зрения челове ка, который, боясь потерять свои источники власти, не столько  сам ее применяет, сколько подвергается действиям власти другого. (Как мы увидим ниже, ситуация актуализации, созданная  Вероффом при валидизации категорий  анализа, благо приятствует такому пониманию мотива власти.)

 

Неудивительно поэтому, что  ряд полученных с помощью методики Вероффа данных выявляет различные  аспекты отсутствия власти у субъекта и страха перед властью другого (J. Veroff, J. В. Veroff, 1972). Так, Верофф и его  коллеги в ходе об щенационального  исследования 1957 г. установили повышенную мотивацию вла сти у людей  с минимальными доходами, низким образовательным  уровнем, вырос ших в распавшихся  семьях, у цветных, а также у  вдовцов старше 50 лет (Veroff,

 

Atkinson, Feld, Gurin, 1970; Veroff, Feld, 1970). Предпринимались также попытки измерения национального индекса мотива власти на основе анализа хрестоматий ных рассказов (по Вероффу) (McClelland, 1961). Высокий национальный индекс мотива власти в США в период с 1944 по 1950 г. коррелировал с ростом полити ческих волнений и насилия в период с 1955 по 1960 г. (Southwood, 1969). Нацио нальные индексы мотива власти 1925 г. коррелировали с национальной статисти кой самоубийств, убийств и случаев алкоголизма с летальным исходом в 1950 г. (Rudin, 1965).

 

Определение Юлимана

 

Следующее определение, которое  мы рассмотрим, принадлежит Юлиману (1Ле-man, 1966,1972). В работе 1972 г. он переименовал измеряемый конструкт из «по требности  во власти» (need power) в «потребность во влиянии» (need influence). Юлиман не дает развернутого определения мотива власти, однако из разработанных им категорий анализа содержания становится ясно, что «оборонительному», акцентирующему страх власти пониманию этого мотива Вероффом он предпочи тает его «наступательное» понимание. Об этом свидетельствуют следующие выдер жки из его работы:

 

«Сторона 1 (С1) действует в  отношении стороны 2 (С2) таким образом, что застав ляет С2 реагировать... Действие первой стороны может быть явным  и преднамерен ным или произвольным —...высокий социальный статус, или  престиж. В число ин дикаторов  престижа входят слава, богатство и  положение — ... организация или  член организации — ...отсутствие осуждения, унижения, замешательства, принижения какой-либо участвующей в ситуации влияния стороны — ...отсутствие мыслей о про шлом — ...отсутствие страха, боязни и опасений — ...последовательность действий — реакция... стороны планируют  некоторую дальнейшую активность или  ищут сове та — ...одна из сторон совершает  действие, угрожающее важным интересам  другой стороны, которая отвечает действием, направленным на нейтрализацию угрозы — ...энергичный отход одной стороны  от другой...» (Uleman, 1972, р. 171,172).

На первый план здесь выходят  действия власти, понимаемые как энергичное, создающее взаимные угрозы взаимодействие, не допускающее никакого страха и  требующее мужества от обеих сторон. Ни один из остальных выделенных нами параметров не учитывается (возможным  исключением является способность  «планировать дальнейшую активность*). Из источников власти выделяются власть вознаграждения и нормативная власть. Этому соответствовали и создавае мые в эксперименте условия актуализации темы власти, и выведенные на основе результатов эксперимента категории анализа содержания, Юлиман привлек чле нов одного из студенческих объединений в качестве «экспериментаторов» для ис следования «воздействия фрустрации на воображение*-. Каждый из них должен был фрустрировать представителя другого студенческого объединения при игре е карты или решении головоломок. Чтобы «экспериментаторы» могли постояннс обыгрывать своих партнеров, их обучили нескольким трюкам (например, исполь зованию крапленых карт). По мнению Юлимана, статус и престиж «эксперимен татора», дополненные знанием секретов стратегии обращения с членами другогс объединения, должны были актуализировать мотив власти.

 

Перед началом эксперимента с использованием фрустрации с каждой состоя щей из «испытуемого» и  «экспериментатора» парой проводилось  исследование по ТАТ. «Экспериментаторы» составили экспериментальную группу, «испытуемые» (им только сообщалось, что  они будут участвовать в азартных играх) — конт рольную. Различия между  «экспериментаторами» и «испытуемыми», связанные с темой власти, позволили  построить категории анализа, согласно которым действие власти выглядит наступательным, угрожающим другим и не омраченным мораль ными сомнениями актом.

 

Других данных по валидизации  методики Юлимана пока нет. Юлиман (Uleman, 1972) сообщает о зависимости между  показателем мотива власти и властностью  испытуемых, как она оценивалась  ими самими, и об отрицательной  корреляции со шкалой макиавеллизма (Christie, Geis, 1970). В другом эксперименте Юлимана (Uleman, 1971) разбитые на пары испытуемые должны были спорить до тех пор, пока не придут к единому мнению. Побеждал, как правило, партнер с более  высо ким мотивом власти.

 

Определение Уинтера

 

После ряда усовершенствований своей методики, также основанной на ТАТ, Уин-тер (Winter, 1973) опубликовал  ее окончательный вариант, в котором  частично использовал категории  анализа содержания Вероффа и  Юлимана. Коэффициент корреляции с  ними категорий Уинтера колеблется от 0,39 до 0,47. Ниже приводит ся общее  определение Уинтером мотива власти, а далее выдержки из его катего рий анализа содержания:

 

«Социальная власть есть способность  производить ...желаемые эффекты в  поведении или переживаниях другого  человека» (ibid., p. 5).

«Человек или группа людей... заботятся об установлении, поддержании  или восста новлении своей власти (т. с. о влиянии, управлении или контроле) над другим чело веком, группой людей  или миром в целом.,. 1. Человек  проявляет свою заботу о вла сти  в действиях... а) активные насильственные действия, направленные на другого / человека, например нападение... б) оказание помощи, совет, поддержка, содействие без какой-либо просьбы со стороны другого человека... в) попытка управлять другим человеком, либо прямо воздействуя на его  поведение или условия жизни, либо ста раясь найти соответствующую  информацию... г) попытка повлиять, убедить, угово рить, подкупить... пока не достигается  согласие... д) попытка произвести впечатле ние на другого человека или на мир в целом... 2. Человек делает нечто, возбуждаю щее в других людях сильные положительные  или отрицательные эмоции... 3. Некто... заботится о своей репутации  или положении...» (ibid., p. 251-254).

«Страх власти...: а) связанная  с властью цель достигается ради непосредственной или косвенной  пользы другого человека... б) субъект  сомневается в своей способности  влиять, управлять или производить  впечатление... в) автор рассказа считает, что власть обманчива или что  у нее есть свои изъяны...» (ibid., p. 261-262).

Усовершенствованные категории  анализа Уинтера охватывают гораздо  больше феноменов и параметров деятельности власти, чем категории Вероффа  и Юлима на. Уинтер выделяет приобретение источников власти (конкретные виды не рас сматриваются) и деятельность власти (главным образом, создание впечатления).

 

В его определении учитываются  и способности, поскольку деятельность власти может строиться на различных  Мотивационных основаниях, в частности  на оказа нии помрщи и поддержки  другому человеку. Кроме того, обращается внимание на соответствие цели моральным  ценностям как в положительном, так и в негатив ном отношении. Впрочем, действия власти, направленные на общественное благо, своеобразно  связываются со страхом власти (точнее, со страхом перед безуспеш ностью своего воздействия и моральной  сомнительностью использования  власти). Предпочтительные сферы применения власти не выделяются.

 

Шнакерси Кляйнбек (Schnackers, Kleinbeck, 1975), работавшие с переведенны  ми на немецкий язык и валидизированными  категориями Уинтера, определяют мотив  власти как

 

«...стремление... проводить  в жизнь свои намерения и решения, используя свои воз можности контроля над происходящим в социальных ситуациях, предполагающих различные установки, планы и способы действия. Как правило, все это влияет на поведение и судьбу других людей» (ibid., p. 301).

Это определение еще точнее выявляет условия деятельности власти, а именно применение источников власти (впрочем, их приобретение не рассматривается, предполагается, что субъект уже  обладает ими) и необходимость свободы  действий обеих участвующих в  социальном взаимодействии сторон, при  этом неявно ука зывается также на доступность Мотивационной основы и аспект способностей. Соответствие цели моральным ценностям, страх  перед последствиями применения власти и предпочтельные сферы ее использования не учитываются.

 

Свою методику актуализации мотива власти Уинтер (Winter, 1967) разработал, вовсе не стремясь измерять этот мотив. Первоначально он занимался исследова  нием воздействия, оказываемого на людей  лидером-пророком (в понимании Мак  са Вебера), при этом его интересовали такие мотивы, как подчинение и  зависимость. Уинтер показывал своим испытуемым фильм о произнесенной Джоном Кеннеди речи при вступлении на пост президента в 1961 г. Сразу после просмотра фильма испытуемые писали рассказы ТАТ, которые сопоставлялись с рассказами по тем же картинкам ТАТ, написанными испытуемыми контрольной группы, про смотревшими перед этим фильм, в котором коммивояжер рекламировал приборы для естественно-научных опытов. В рассказах испытуемых экспериментальной группы оказалось значительно больше моментов, связанных с темой власти, чем у испытуемых контрольной группы. После знакомства с предысторией разработки ключевых категорий анализа Уинтера не приходится удивляться, что в качестве критерия актуализации мотива власти в нем на первый план выдвинуты пережи вание власти и произведение впечатления на других людей. Получившийся в ко нечном счете показатель мотива успешно использовался в ряде исследований. Он коррелировал с показателями Вероффа и Юлимана на уровне 0,44 (Winter, 1973)