Примечание  – Источник [Собственная разработка] 

     Все стимулирующие мероприятия запланированы  на срок 6 месяцев. График проведения мероприятий представлен в таблице 3.5 

     Таблица 3.5 - Сроки проведения мероприятий

 

     Примечание  – Источник [Собственная разработка] 

     Общие затраты на проведение мероприятий  по совершенствованию управления сбытовой деятельности представлены в таблице 3.6.

     Таблица 3.6 - Затраты не мероприятия

 

     Примечание  – Источник [Собственная разработка] 

     Оценка  эффективности от проведения стимулирующих  мероприятий рассчитана на 3 месяца. Результаты расчётов представлены в таблице 3.7

     Таблица 3.7 - Оценка эффективности стимулирующих мероприятий

 

     Примечание  – Источник [Собственная разработка] 

     Произведя все необходимые расчеты, мы выяснили, что проведение разработанных мероприятий  позволит увеличить прибыль по сравнению  с аналогичным периодом прошлого года более, чем на 20% в ближайшие 3 месяца. Таким образом, срок окупаемости составит 2 месяца. 

 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     В наши дни маркетинг затрагивает  интересы каждого индивидуума. Это  процесс, в ходе которого разрабатываются  и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни.

     Маркетинг включает в себя множество самых  разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые  исследования, разработку товара, организацию  его распространения, установление цен, рекламу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи.

     Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

     Сфера действия маркетинга в последнее  время расширилась, включив в  себя, помимо товаров услуги, организации, места, идеи. Таким образом, появилось понятие маркетинга услуг, которое подразумевает под собой процесс разработки, продвижения и реализации услуг, ориентированный на выявление специальных потребностей клиентов и призван помочь клиентам оценить услуги сервисной организации и сделать правильный выбор.

     Маркетинговая среда фирмы - совокупность активных субъектов и сил, действующих  за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой  маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества. Будучи изменчивой, налагающей ограничения и полной неопределенности, маркетинговая среда глубоко затрагивает жизнь фирмы.

     Маркетинговая среда фирмы состоит из внешних  факторов и сил, которые влияют на ее способность поддерживать и развивать успешные торговые операции клиентами своих целевых рынков. Она включает в себя микро - и макросреду.

     К микросреде фирмы относятся силы, действующие в сфере, непосредственно  примыкающей к ней, которые могут  влиять на ее способность обслуживать клиентов: сама фирма, посредники, клиенты и широкая общественность.

     К макросреде относятся более широкие, социальные силы, природные, технологические, политические, конкурентные и культурные.

     Фирма постоянно находится под влиянием факторов внешней и внутренней среды, которые могут, как способствовать, так и противодействовать деятельности фирмы. Поэтому очень важно исследовать как контролируемые фирмой, так и неконтролируемые факторы.

     В отношении компании в предоставленной  работе:

     1. Выявлены современные тенденции в теории стратегического менеджмента и стратегической практике фирм, состоящие в переходе к стратегиям «создания рынка».

     2. Изучены направления влияния фирмы на среду и описаны параметры, становящиеся в новых условиях контролируемыми со стороны фирмы.

     3. Показана стратегическая роль действий предприятия по стандартизации, созданию альянсов и развитию бренда в различных конкурентных условиях.

     4. Предложены формализованные критерии обоснованности стратегического выбора в пользу стандартизации и построена модель принятия решения в отношении стандартизации.

     5. На базе разработанных критериев выбора построен алгоритм принятия стратегических решений в отношении брендинга и создания стратегических альянсов.

     6. Разработана концепция формирования конкурентной стратегии, учитывающая новые возможности предприятия по изменению внешней среды и основанная на системном подходе.

 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

     1 Алексунин, В. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / В. А. Алексунин. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2006. – 716 с.

     2 Басовский, Л. Е. Маркетинг: Курс лекций / Л. Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 1999 - 165 с.

     3 Баркан, Д.И. Эффективное управление сбытом / Д. И. Баркан - М.: Академия, 2005. – 347 с.

     4 Белоусова, С.Н., Белоусов, А.Г. Маркетинг / С. Н. Белоусова, А. Г. Белоусов – Ростов-на-Дону:  Феникс,  2004.– 224с.

     5 Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт. - М.: Экономика,1991 - 271 с.

     6 Бородин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности (рынки предприятий): учебное пособие / В. А. Бородин, О.П. Бородина, Е.Н. Болховитина - Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2008. - 138 с.

     7 Бородин, В.А. Стратегическое планирование: учебное пособие / В.А. Бородин, В.А. Климова. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ, 2007. - 105 с.

     8 Васильев, Г. А., Осипова, Л. В. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация / Г.А. Васильев, Л. В. Осипова - М.: ЦНИИТЭИМС, 1990 - 208 с.

     9 Виноградова, С. Н. Организация и технология торговли / С. Н. Виноградова - Мн.: Выш. школа, 2002. – 224 с.

        10 Войткевич, Н. И. Распределительная логистика и конкурентоспособность систем сбыта товаров / Н.И. Войткевич. - М.: Креатив. экономика, 2008. - 147 с.

        11 Волгин, В. В. Логистика хранения товаров / В.В. Волгин. - М.: Дашков и К, 2008. - 367 с.

        12 Герчикова И. Н. Маркетинг: организация, технология / И. Н. Герчикова - М.: Высшая школа, 2002. – 258 с.

     13 Голиков, Е.А. Взаимодействие маркетинга и логистики / Е.А. Голиков. - М.: Флинта: МПСИ, 2007. - 567 с.

     14 Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник/Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2006. - 653 с.

     15 Голубков, Е. П., Голубкова, Е. Н., Секерин, В. Д. Маркетинг: Выбор лучшего решения /Общ. ред. Е. П. Голубкова.- М.: Экономика,1993. 224 с.

     16 Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Издательство Дело. 1995 - 188с.

     17 Демидов, В. Е. Почему именно ФОССТИС!: Роль мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта в маркетинге / В. Е. Демидов - М.: Ленпромбытиздат, 1990. - 170 с.

     18 Дихтль, Е. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. Макарова А. М.; Под ред. Минко И. С. - М.: ИНФРА-М,1996 - 254 с.

     19 Дракер, Питер Ф. Управление, нацеленное на результаты / Ф. Питер Дракер - М.: Технол. школа бизнеса, 1992 - 458 с.

     20 Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А. П. Дурович - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997 - 464 с.

     21 Егорова, С. Оценка методик маркетингового анализа/С. Егоров // Проблемы теории и практики управления. - 2006. - № 1. - С.106-116.