Управление сбытом на примере ООО «ПАТИО ПЛЮС»

Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, и повышения рентабельности функционирующей системы сбыта.

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..4
ГЛАВА 1 ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТА...………….…………………………………………….....7
1.1. Понятие сбыта как объекта управления……………………...…......7
1.2. Каналы сбыта и их функции…………………………………......….14
1.3. Специфика сбытовой деятельности в розничной торговле в
современных условиях………….……………………………...……..….18
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «ПАТИО ПЛЮС»………....…………………………32
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Патио
плюс»…...………………………………...……………………………….32
2.2 Оценка системы управления сбыта продукции ООО «Патио плюс»
……………………………………………………………………………..40 ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТА ООО «ПАТИО ПЛЮС»……………………………………………………………49
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………..61
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………63
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………….67