Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Марта 2012 в 14:19, курсовая работа
Целью курсовой работы является расчет показателей программы сбыта продукции на основе данных за предыдущие периоды, их анализ и выработка мер по оптимизации сбытовой политики предприятия. Для достижения поставленной цели в работе были выполнены следующие задачи:
1. Изучение предмета, методики и общих характеристик планирования сбыта продукции и системного подхода к нему.
2. Изучение имеющейся на предприятии программы сбыта во взаимосвязи с другими показателями его производственно-хозяйственной деятельности.
Введение 3
I Теоретические и методологические аспекты планирования сбытовой деятельности на предприятии 6
1.1 Предмет, методика, принципы и общие характеристики планирования сбытовой политики. 6
1.2 Селекция каналов сбыта и сегментирование рынков сбыта продукции предприятия. 10
1.3. Формы, методы и особенности организации распределения и сбыта продукции. 15
1.4 Связь планирования сбыта с планом производства и маркетинговой стратегией. 21
II Анализ сбытовой стратегии предприятия ОАО «Уральский завод гражданской авиации» 23
2.1 История предприятия 23
2.2 Основной вид деятельности. Организационно-правовая форма. 24
2.3 Характеристики продукции, конкуренты и потребители 26
2.4 Основные технико-экономические показатели предприятия 28
2.5 Анализ сбытовой стратегии предприятия. 30
III Рекомендации по оптимизации каналов сбыта продукции 38
Заключение 46
Список литературы 47
Приложения 48
Приложение 2. Устав ОАО «УЗГА» от 10.06.09 (Выдержка)
Открытое акционерное общество «Уральский завод гражданской авиации» (далее именуется – Общество) является коммерческой организацией, созданной путем преобразования государственного предприятия «Завод № 404 ГА» в акционерное общество открытого типа в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 1 июля 1992 года № 721 «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества». Общество зарегистрировано Управлением государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности г. Екатеринбурга, приказ от 28 мая 1993 года № 429.
Общество является правопреемником государственного предприятия «Завод № 404 ГА».
Правовой основой деятельности Общества являются Конституция Российской Федерации, федеральные конституционные законы и федеральные законы, иные нормативные правовые акты Российской Федерации, а также настоящий Устав.
1. НАИМЕНОВАНИЕ И МЕСТОНАХОЖДЕНИЕ ОБЩЕСТВА
1.1. Полное фирменное наименование Общества на русском языке – Открытое акционерное общество «Уральский завод гражданской авиации».
1.2. Полное фирменное наименование Общества на английском языке – Joint-stock public company «Urals Works of Civil Aviation».
1.3. Сокращенное фирменное наименование Общества на русском языке – ОАО «УЗГА».
1.4. Сокращенное фирменное наименование Общества на английском языке (логотип) – PRAD.
1.5. Место нахождения Общества - Россия, г. Екатеринбург, ул. Белинского, 262 М.
1.6. Почтовый адрес Общества - 620089, Россия, г. Екатеринбург, ул. Белинского, 262 М.
2. ПРАВОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ОБЩЕСТВА
2.1. Общество является юридическим лицом. Права и обязанности юридического лица Общество приобрело со дня его государственной регистрации.
2.2. Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Общество от своего имени приобретает и осуществляет имущественные и личные неимущественные права и исполняет обязанности, является истцом и ответчиком в суде, арбитражном суде, третейском суде.
Общество имеет гражданские права, возникающие в результате его деятельности, и несет связанные с этой деятельностью обязанности.
Общество имеет права и несет обязанности, связанные с исполнением заказов на поставку товаров, выполнение работ и оказание услуг для федеральных государственных нужд (по государственному оборонному заказу).
2.3. Общество вправе иметь банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.
2.4. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения, в центре печати расположены латинские буквы PRAD, заключенные в рисунок в форме бумеранга. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированные в установленном порядке фирменный и товарные знаки и другие средства визуальной идентификации.
2.5. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров.
Акционеры Общества не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций. Общество не отвечает по обязательствам государства и его органов, равно как и государство и его органы не отвечают по обязательствам Общества.
47