Планирование сбыта продукции

Целью курсовой работы является расчет показателей программы сбыта продукции на основе данных за предыдущие периоды, их анализ и выработка мер по оптимизации сбытовой политики предприятия. Для достижения поставленной цели в работе были выполнены следующие задачи:
1. Изучение предмета, методики и общих характеристик планирования сбыта продукции и системного подхода к нему.
2. Изучение имеющейся на предприятии программы сбыта во взаимосвязи с другими показателями его производственно-хозяйственной деятельности.

Введение 3
I Теоретические и методологические аспекты планирования сбытовой деятельности на предприятии 6
1.1 Предмет, методика, принципы и общие характеристики планирования сбытовой политики. 6
1.2 Селекция каналов сбыта и сегментирование рынков сбыта продукции предприятия. 10
1.3. Формы, методы и особенности организации распределения и сбыта продукции. 15
1.4 Связь планирования сбыта с планом производства и маркетинговой стратегией. 21
II Анализ сбытовой стратегии предприятия ОАО «Уральский завод гражданской авиации» 23
2.1 История предприятия 23
2.2 Основной вид деятельности. Организационно-правовая форма. 24
2.3 Характеристики продукции, конкуренты и потребители 26
2.4 Основные технико-экономические показатели предприятия 28
2.5 Анализ сбытовой стратегии предприятия. 30
III Рекомендации по оптимизации каналов сбыта продукции 38
Заключение 46
Список литературы 47
Приложения 48