Коммерческая деятельность предприятий – участников рыночных отношений

Р мос = 300 / 1606 * 100 = 18,68.

     Если  торговое предприятие арендует помещения  или сдаёт помещения в аренду, то среднюю стоимость основных фондов целесообразно исчислять с учётом сданных и полученных в аренду основных средств. В этом случае средняя величина основных средств определяется путём вычитания из суммарной стоимости собственных и арендуемых основных фондов стоимости объектов основных фондов, сданных в аренду.

     Наряду  с основными показателями рентабельности используется большое количество частных показателей, таких как: рентабельность эффективности текущих затрат (отношение прибыли к издержкам обращения), рентабельность затрат живого труда (отношение прибыли к заработной плате), рентабельность оборотных средств (отношение прибыли к средней величине оборотных средств), рентабельность эффективности использования рабочей силы (отношение прибыли к численности занятых на предприятии рабочих), рентабельность эффективности использования торговых площадей, рентабельность эффективности использования основного капитала и т.д.

     Рассчитаем  некоторые из них. В 2008 году в ООО «Спектр знаний» рентабельность эффективности текущих затрат составила:

Р этз = П / З * 100 = 85 / (1077 + 24) * 100 = 7,72.

     В 2009 году рентабельность эффективности  текущих затрат составила:

Р этз = П / З * 100 = 462 / (1743 + 577) * 100 = 19,91.

      В 2010 году рентабельность эффективности текущих затрат составила:

Р этз = П / З * 100 = 300 / (2002+290) * 100 = 13,09.

      Рассчитаем  рентабельность эффективности использования  рабочей силы в ООО «Спектр  знаний». В 2008 году она составила:

Р эрс = П / Ч * 100 = 85 / 5 * 100 = 1700.

      В 2009 году рентабельность эффективности  использования рабочей силы составил:

Р эрс = П / Ч * 100 = 462 / 13 * 100 = 3554.

      В 2010 году рентабельность эффективности  использования рабочей силы составил:

Р эрс = П / Ч * 100 = 300 / 15 * 100 = 2000.

     Частные показатели рентабельности характеризуют эффективность использования отдельных видов ресурсов торговыми предприятиями.

     Рентабельность  является одним из важнейших показателей  хозяйственной деятельности торгового предприятия, поэтому при анализе наряду с показателями рентабельности используется их динамика.

     Динамика  показателей рентабельности хозяйственной  деятельности  ООО «Спектр знаний»  за 2008-2010 годы представлена в таблице 4.

     Таблица 4. Динамика показателей рентабельности ООО «Спектр знаний» за 2008-2010 годы

 

     Из  данной таблицы видно, что общая экономическая рентабельность ООО «Спектр знаний» за 2008-2010 годы наилучшие результаты имеет в 2009 году. Так, в 2009 году общая экономическая рентабельность по сравнению с 2008 выросла на 1,91 %, а по сравнению с 2010 была выше на 1,89 %.

     Коммерческая  работа в ООО «Спектр знаний»  — это деятельность, направленная на решение особого комплекса  задач. Изучение процессов их реализации — важный элемент оценки эффективности предприятия.

      Для определения потенциала предприятия  как объекта исследования экономической  науки необходимо  остановиться на теоретических подходах к определению категории ресурсного потенциала в исследованиях отечественных и зарубежных ученых-экономистов. На сегодняшний день существует множество различных определений и трактовок понятий «потенциал», «ресурсы», «ресурсный потенциал». Необходимо остановиться на уточнении понятия потенциала.

       Под потенциалом следует понимать совокупность средств, запасов, возможностей, использование которых позволяет достичь экономического эффекта.

       Экономические ресурсы – это те природные  и социальные силы, которые могут  быть вовлечены в производство, в  процесс создания товаров, услуг и иных ценностей. В экономической науке ресурсы подразделяют на четыре группы: природные, материальные, трудовые и финансовые.

       Все виды экономических ресурсов, выделяемых в экономике, ограничены и в количественном и в качественном отношении. В этом заключается принцип «ограниченности» или «редкости ресурсов», что является их особенностью.

       Еще одной особенностью категории «ресурсы»  является их воспроизводимость (воспроизводимые  ресурсы). Предприятие должно обеспечить высокую эффективность функционирования за счет полного и рационального использования всех имеющихся у него ресурсов. В связи с этим, под ресурсами следует понимать средства денежные и не денежные, ценности, запасы, возможности их использования при необходимости, источники средств. В экономической литературе также существуют различные подходы к классификации видов ресурсов.

       Ресурсы ООО «Спектр знаний» можно классифицировать по следующим признакам (рис. 3).

       

       Рис. 3. Классификационные признаки ресурсов

       Рост  объемов деятельности ООО «Спектр знаний» зависит от величины накопленных ресурсов: основного и оборотного капитала, трудовых ресурсов и эффективности их использования.

       Целесообразно в системе оценочных показателей эффективности ресурсов использовать экономическую категорию, через которую можно учитывать величину накопленных ресурсов, степень использования возможностей и величину созданного общественного продукта. Такой категорией может служить «ресурсный потенциал».

       Как экономическая категория ресурсный  потенциал выражает отношения между  людьми по поводу аккумуляции и использования  имеющихся возможностей. Сущность ресурсного потенциала заключается во взаимодействии всех его составляющих элементов. Ресурсный потенциал, прежде всего, представляет собой не простую сумму, а систему ресурсов, используемых комплексно, то есть предусматривает обязательную взаимодополняемость отдельных ресурсов в процессе общественного производства. Увеличение в системе одного какого-либо ресурса предполагает одновременное увеличение количества другого ресурса. Характеризуя ресурсный потенциал, следует учитывать, что в его состав входят не только ресурсы, предназначенные к потреблению в рассматриваемом периоде, но и их страховые и другие запасы. В ресурсный потенциал включается не только сложившаяся система ресурсов, но и альтернативные ресурсы и их источники, т. е. новые виды ресурсов, ранее не существовавшие (или не используемые), возможность использования которых научно обоснована и получение (или использование) предусмотрено в рассматриваемом периоде перспективно.

       Под ресурсным потенциалом предприятия следует понимать совокупность имеющихся видов ресурсов, сопряженных между собой, использование которых позволяет достичь экономического эффекта.

       Ресурсный потенциал ООО «Спектр знаний» реализуется в процессе осуществления деятельности предприятия. Эта деятельность заключается в активном и целенаправленном воздействии персонала предприятия на средства и предметы труда, результатом которого являются новые товары и услуги. Значительным этапом использования ресурсного потенциала ООО «Спектр знаний» является реализация произведенных товаров и услуг, получение прибыли, закрепление на уже освоенных рынках и освоение новых. В процессе своего развития ресурсный потенциал ООО «Спектр знаний» то увеличивается, то уменьшается. Последнее происходит в тех случаях, когда уменьшаются собственные ресурсы предприятия вследствие оттока занятых, сокращения поступлений материальных ресурсов, выбытия основных фондов, не компенсируемых их восстановлением, и т. д. Снижение потенциала возможно также вследствие стойкого падения спроса на продукцию в несезон, например в начале нового года, когда школы и детские сады еще не знают уровня финансирования на будущий год.

       Таким образом, ресурсный потенциал является основой экономического потенциала ООО «Спектр знаний» и отражает потенциальные возможности предприятия. В то же время экономический потенциал предполагает и реализацию потенциальных возможностей, выраженную в достижении экономического эффекта. Следовательно, экономический потенциал ООО «Спектр знаний» характерен не только наличием ресурсов, но и эффективностью их использования, экономический  потенциал выше у той организации, которая более эффективно использует свои возможности.

       Что касается эффективности коммерческой деятельности ООО «Спектр знаний», то анализируя влияние коммерческой деятельности на экономические результаты предприятия, можно сделать вывод, что рентабельность выше тогда, когда имеется широкий ассортимент товаров, высокая товарооборачиваемость, отлаженные хозяйственные связи и наращиваются темпы розничного товарооборота, улучшается работа с покупателями. Именно к такой деятельности стремится ООО «Спектр знаний». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. Совершенствование коммерческой деятельности ООО «Спектр  знаний»

 
 

       Коммерческая  деятельность выступает в современных  условиях как один из важнейших факторов функционирования и развития промышленных фирм. Эта деятельность постоянно совершенствуется в соответствии с объективными требованиями производства и реализации товаров, усложнением хозяйственных связей, повышением роли потребителя в формировании технико-экономических и иных параметров продукции.

       Большую роль играют, также, изменения в организационных формах и характере деятельности фирм.

       Изменения условий производственной деятельности, необходимость адекватного приспособления к ней системы управления, сказываются не только на совершенствовании его организации, но и на перераспределении функций управления по уровням ответственности, формам их взаимодействия и так далее. Речь, прежде всего, идет о такой системе управления (принципах, функциях, методах, организационной структуре), которая порождена организационной необходимостью и закономерностью хозяйствования, связанными с удовлетворением, в первую очередь, индивидуальных потребностей, обеспечением заинтересованности работников в наивысших конечных результатах, растущими доходами, регулированием товарно-денежных отношений, широким использованием новейших достижений научно-технической революции.

       Все это требует от фирм адаптации  к новым условиям, преодоления возникающих противоречий в экономическом и научно-техническом процессах.

       Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом  продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная  задача ООО “Спектр знаний» - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги. Именно поэтому система сбыта является центральной в организации коммерческой деятельности ООО “Спектр знаний». И это не лишено обоснования - именно в процессе сбыта готовой продукции выясняется, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль - конечная цель любой предпринимательской деятельности - не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.

       Каждый  товар ООО “Спектр знаний» непременно требует продвижения на рынке школьного оборудования, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Именно поэтому для компании ООО “Спектр знаний» одним из приоритетных направлений будущего совершенствования коммерческого процесса является открытие розничного магазина. Однако для его осуществления требуется значительное количество вложений, средства на которые откладываются на протяжении всего функционирования предприятия.