Коммерческая деятельность предприятий – участников рыночных отношений

1. Содержание  коммерческой деятельности предприятий  – участников рыночных отношений

     Коммерческая  деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности, охватывающей процесс реализации товаров, от которого зависят конечные результаты деятельности торгового предприятия, т. е. коммерческая деятельность – комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова.

     Коммерческая  деятельность отличается от предпринимательской деятельности лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги.

     Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли путем максимального удовлетворения потребительского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг [16].

     Коммерческая деятельность включает такие направления, как:

  - изучение потребительского спроса;

  - организация закупочной деятельности;

  - организация продажи товаров;

     - анализ результатов деятельности [4].

     Рыночная  экономика предполагает становление  и развитие предприятий различных  организационно - правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников - как отдельных граждан, так и трудовых коллективов. Появился такой вид экономической деятельности, как предпринимательство - это хозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю. Она имеет регулярный характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений (разумеется, в рамках законов и нравственных норм), во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их последствия. В-третьих, этот вид деятельности не исключает риска, убытков и банкротств [7].

     Наконец, коммерческая деятельность четко ориентирована  на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей. Это важнейшая предпосылка и причина заинтересованности в результатах коммерческой деятельности.

     Реализация  этого принципа на деле зависит не только от предоставленной предприятиям самостоятельности и необходимости финансировать свои расходы без государственной поддержки, но и от той доли прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Кроме того, необходимо создать такую экономическую среду, в условиях которой выгодно производить товары, получать прибыль, снижать издержки.   Предприятие как хозяйственный субъект, занимающийся тем или иным видом деятельности, должно иметь определенную систему организации коллектива работников, свою структуру, технологию и порядок управления [17].

     Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.), они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства [14].

     Предприятие должно быть в состоянии поставлять товары  лучшего качества по более низкой цене или предоставлять услуги лучшие, чем у конкурентов. Грамотная организация коммерческой деятельности позволяет предприятию быть нечто большим, чем  суммой  его  отдельных  компонентов - капитала и сотрудников.

     Коммерческая  деятельность представляет совокупность последовательно  или параллельно, одновременно проводимых операций. Каждая бизнес-операция - это один завершенный цикл предпринимательства.  По отношению к такой операции допустимо применять термин  “бизнес-сделка”. В бизнесе под сделкой понимается основанное на письменном договоре или устном соглашении взаимодействие двух или нескольких хозяйственных субъектов, лиц в интересах получения взаимной выгоды.

     В коммерческой деятельности предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве прибыль образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения [10].

     Экономическое содержание коммерческой деятельности как основного элемента рыночных услуг заключается в посреднической деятельности по продвижению товаров от производителей к потребителям посредством купли продажи.

     В соответствии с экономической теорией  услуги подобного рода не создают новой потребительской стоимости и не увеличивают стоимость товара, но возмещаются за счет чистого продукта, созданного в других отраслях экономики. Вместе с тем ряд услуг в коммерческой деятельности связан с продолжением производства в сфере обращения, например услуги по транспортировке товаров, их хранению, расфасовке, упаковке. Эти услуги также не создают новой потребительской стоимости, но участвуют в создании стоимости товара [12].            

     Услуги  – неотъемлемый элемент коммерческой деятельности, который создает полезный результат, не имеющий вещественной формы, но удовлетворяющий определенную потребность человека. Рыночные услуги являются объектом купли-продажи, издержки по ним покрываются целиком или в значительной мере за счет выручки от их реализации. Наибольшее значение в коммерческой деятельности имеют услуги оптовой и розничной торговли, предприятий массового питания, всех видов транспорта, связи, бытовые, здравоохранения и другие [21].

     Рассматривая  организацию коммерческой деятельности на предприятии, вначале необходимо выделить первичный элемент этой деятельности, поскольку его изучение позволит понять логику развития всего объекта как составной части этой системы. Таким первичным объектом в коммерческой деятельности можно считать торговое предприятие. Торговое предприятие – это первичное звено торговли, ее самостоятельный хозяйствующий субъект с правом юридического лица, созданный для закупки, хранения, реализации товаров и предоставления разного рода сопутствующих услуг в целях удовлетворения потребностей рынка и получаемой прибыли.

     С одной стороны, деятельность торгового  предприятия обуславливает совокупность рынков ресурсов, поскольку предприятию  необходимы квалифицированные кадры, товары, технические ресурсы, технологии торгового процесса, информация о состоянии рынка и спросе покупателей и многое другое. С другой стороны, торговому предприятию необходимо выйти на рынки сбыта, где осуществляется реализация потребителям товаров и услуг. И, наконец, завершающая стадия процесса торговой деятельности распределение и использование прибыли, куда входит уплата налогов, возвращение кредитов и процентов по ним, выплата дивидендов и направление средств на развитие предприятия.   Основная функция торгового предприятия заключается в продаже (реализации) товаров потребителям, которая сопровождается превращением товарной формы стоимости в денежную. для реализации этой функции предприятие выполняет множество сопутствующих функций: изучает спрос потребителей, организует доставку товаров из мест производства в места потребления, обеспечивает хранение товаров и так далее [5].

     Правильная  организация коммерческой деятельности на торговом предприятии предполагает выявление задач по управлению торгово-оперативными процессами, трудовыми ресурсами, определение на основе этих задач функций и составляющих их операций, структуры управления.

     Специфическая особенность организации деятельности в торговом предприятии состоит  в том, что здесь не только осуществляется процесс движения товаров из сферы  производства в сферу потребления, но и происходит смена форм стоимости.

     Таким образом, можно сказать, что коммерческая  деятельность - это, прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса. Извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Организационно-экономическая характеристика

ООО «Спектр  знаний» 
 

           Общество с ограниченной ответственностью «Спектр знаний» является самостоятельным юридическим лицом, зарегистрировано за основным государственным регистрационным номером 1083123011047  в Едином государственном реестре юридических лиц. ООО «Спектр знаний» имеет самостоятельный баланс и расчетный счет. Юридический  и почтовый адрес Общества: г. Белгород, проспект Б. хмельницкого, д. 111, оф. 243.

     Общество имеет круглую печать, расчётный и банковские счета, а также штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему и другие средства визуальной идентификации. Общество для достижения целей своей деятельности в праве от своего имени совершать сделки, приобретать имущественные и личные неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в арбитражном и третейском суде. Руководство фирмы несёт ответственность в пределах своего имущества.

     Уставный  капитал Общества составляет 10 000 (десять тысяч) рублей. Учредителями Общества являются три физических лица. Дочерних структур и обществ не имеется.

     ООО «Спектр знаний» является самостоятельной хозяйственной единицей, действующей на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

     ООО «Спектр знаний» осуществляет свою деятельность на основе действующего законодательства, Устава Общества, а  также внутренних правил, утвержденных Директором Общества.

     Финансовая  деятельность ООО «Спектр знаний» осуществляется в целях увеличения прибыли за счет снижения издержек по закупке, хранению и реализации товара и повышения качества предоставляемых услуг.

     ООО «Спектр знаний» производит полные и своевременные расчеты с бюджетом в виде платежей: единый налог, уплачиваемый с 2010 года в связи с применением упрощенной системы налогообложения, отчисления на заработную плату, отчисления во внебюджетные фонды. Выступая в качестве налогового агента, Общество своевременно и в полном объеме перечисляет в бюджет налог на доходы физических лиц, удерживаемый с заработной платы своих сотрудников.

     Схема организационной структуры фирмы  в общем виде представлена на рисунке 2.

     Рис.2. Организационная структура ООО «Спектр знаний»

     Более подробно оргсхема предприятия проиллюстрирована  в Приложении 7. К функциям

     Основным  видом деятельности ООО «Спектр  знаний» является оптовая торговля. Компания работает с поставщиками, которые поставляют ей разные по объему партии товара и далее поставляет их покупателям – клиентам, обратившемся в компанию. Общество занимается оснащением учебных заведений. А именно предоставляет следующий перечень товаров:

1. Наглядные пособия и оборудование для учебных заведений (таблицы, учебные видеофильмы, слайды, транспаранты, гербарии, коллекции, наборы химических реактивов и лабораторное оборудование, интерактивные средства обучения).
2. Мебель детская, ученическая и офисная.
3. Стенды.
4. Технические средства обучения (проекторы, компьютеры, принтеры и т.д.)
5. Интерактивные доски.
6. Спортивный инвентарь.
7. Лингафонные кабинеты и многое другое.
8. Сенсорные комнаты.
9. Игрушки и развивающие игры.

     Коммерческая  политика предприятия отдает предпочтение продукции российских производителей, основной упор в коммерческой политике предприятия делается на расширение и углубление ассортимента реализуемой продукции.

     Основные  принципы деятельности ООО «Спектр  знаний» по реализации товара:

1. Реализация только качественной продукции.
2. Поддержание всегда широкого ассортимента продукции.
3. Жесткий контроль за доставкой продукции в установленные договором сроки.
4. Мгновенное реагирование на требования покупателей.
5. Гибкое ценообразование.