Анализ состояния ассортиментной политики ООО "Креатив групп"

 

Финансовые  результаты торгового предприятия  характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие и устойчивее его финансовое положение.

Прибыль от торговой деятельности (П) представляет собой  разность между суммой валового дохода (ВД) и издержек обращения (ИО). Её величина зависит от многих факторов, среди которых можно выделить:

- объём товарооборота  (ТО);

- средний уровень  валового дохода (УВД= ВД/ТО);

- средний уровень  издержек обращения (УИО= ИО/ТО).

Факторная модель прибыли от торговой деятельности имеет следующий вид:

П= ТО× (УВД –  УИО) / 100.

Рассмотрим  факторный анализ прибыли и рентабельности ООО «Креатив групп».

 

Таблица 2.3 – Факторный анализ прибыли  и рентабельности за 2009-2011гг.

 

Наименование  показателей	Года			Отклонение
	2009	2010	2011	2010/2009	2011/2010
1Объём товарооборота  без налогов	2514	2541	5608	27	3067
2 Валовой доход	409	490	891	81	401
3 Издержки обращения	384	449	722	65	273
4 Прибыль	25	41	169	16	128
5 Уровень валового  дохода (строка 2/ строка1*100%)	16,27	19,28	15,88	3,01	-3,4
6 Уровень издержек  обращения (строка3/ строка1*100%)	15,27	17,67	12,87	2,4	-4,8
7 Уровень рентабельности  продаж (строка4/строка1 *100%)	0,99	1,61	3,01	0,62	1,4
8 Уровень рентабельности  издержек обращения (строка4/строка3*100%)	6,5	9,1	23,4	2,6	14,3

 

Из таблицы 2.3 видно, что прибыль Общества в 2010 году по сравнению с 2009 годом выросла на 16 млн. руб., этому способствовал рост товарооборота на 27 млн. руб. и рост валового дохода на 81 млн. руб.

Прибыль Общества в 2011 году по сравнению с 2010 годом выросла на 128 млн. руб., этому способствовал рост товарооборота на 3067 млн. руб. и рост валового дохода на 401 млн. руб.

Уровень рентабельности продаж характеризует, сколько прибыли  имеет Общество с одного рубля  продаж. Самая высокая рентабельности продаж у Общество была в 2011 году и составила 3,01%.

Уровень рентабельности издержек обращения характеризует  окупаемость издержек обращение. Уровень  рентабельности издержек обращения  снизился за за 2010 год по сравнению  с 2009 годом вырос на 2,6 процентных пункта, а в 2011 году по сравнению с 2010 годом вырос на 14,3 процентный пункта, за счёт роста уровня валового дохода.

Анализ деятельности ООО «Креатив групп» за 2009-2011гг. позволяет сделать вывод, что организация финансово-хозяйственной деятельности за 2011 и 2010 года не в достаточной мере эффективна, снизился уровень рентабельности издержек обращения по сравнению с 2009 годом.

Менеджменту Общества, следует увеличивать объём реализации товаров, завоёвывать новые рынки  сбыта, т.е. сферы обращения капитала Общества, должно обеспечиваться оборотными средствами рационально и экономно, т.е. их минимальной величиной. Свести к минимуму количество денег, обслуживающих текущую деятельность торговой организации, снизить потребность в оборотном капитале. Самым эффективным способом добиться этого является ускорение оборачиваемости, т.е. управление временем. Чем быстрее оборотные средства пройдут кругооборот, тем больше продукции получит и реализует Общество при наличии одной и той же суммы оборотных активов.

 

 

2.2 Анализ  формирования ассортимента предприятия   «Креатив групп»

 

 

При изучении процесса формирования ассортимента товара и  цен продаж на предприятии был  проделан анализ ассортимента товара и цен на него в анализируемом  предприятии.

При формировании ассортимента товара решающими являются факторы покупательского спроса и цены товара. Анализ покупательского спроса проводится ежеквартально замом директора магазина по коммерческим вопросам на основании товарооборота за квартал, удельного веса в общем товарообороте каждого вида товара. Кроме того, в магазине имеется книга, в которой покупателей просят оставить свои пожелания по формированию ассортимента товара, то есть что они хотели бы приобрести в данном магазине, продукции какой мебельной фабрики они отдают предпочтение, какие отделочные материалы они предпочитают видеть на изделиях, какой цветовой гамме они отдают предпочтения. Вся полученная информация анализируется, и на основании этого анализа происходит формирование ассортимента товара в магазине.

 Объектами исследования данной курсовой работы является мебель, представленная в ООО «Креатив групп». Эта мебель представлена следующими видами: диваны, наборы мягкой мебели, офисные столы и шкафы, кухонные гарнитуры, прихожие, компьютерные столы. Детская мебель в магазине не представлена. Товароведная характеристика объектов исследования представлена в таблице 2.4.

Как видно из таблицы 2.4 в исследуемом магазине представлены различные виды корпусной и мягкой мебели. Мебель самого широкого ассортимента, рассчитана на все слои населения, кроме того, принимаются индивидуальные заказы на мебель.

Структурой  ассортимента товаров называют состав товарных групп, входящих в ассортимент  и количественное соотношение между  ними, выраженное в процентах, долях. Обычно доли (удельный вес) каждой группы рассчитывается по товарообороту.

В магазине структура  ассортимента должна быть наиболее рациональной, чтобы в полной мере удовлетворять  потребности населения. С этой целью  в данной курсовой работе будет интересным рассмотреть структуру ассортимента мебели на примере ООО «Креатив групп» по следующим классификационным признакам:

• по назначению;
• по видам;
• по материалу обивки (мягкая мебель);
• по видам облицовки (корпусная мебель).

 

Таблица 2.4 – Товароведная характеристика объектов исследования

 

Наименование  объектов исследования	Товароведная  характеристика объектов исследования
1	2
Диван	Материал обивки: кожа натуральная, искусственный и  синтетический материал, текстиль, комбинированный материал. Широкая  цветовая гамма. Диваны обычные. Диваны угловые. Отделка из деревянных элементов. Наборы: диван + два кресла, мягкий уголок, мягкий уголок для кухни.
Наборы мягкой мебели	Материал обивки: кожа натуральная, искусственный и  синтетический материал, текстиль, комбинированный материал. Широкая цветовая гамма. Диваны обычные. Диваны угловые. Отделка из деревянных элементов.

 

 

 

 

1	2
3.Стенки	Отделка из натурального деревянного массива, отделка искусственным  шпоном. В каталоге представлены различные  варианты выбора древесины (ясень, береза, красное дерево, дуб и т.д.) Отделка фурнитурой различных модификаций. Различные варианты комплектаций (для гостиной, для спальни)
Кухонные гарнитуры	Различные варианты комплектации (стол тумба + навесные шкафы + мойка), то же без мойки. То же + обеденный стол + 4 табурета. Отделка пластиком различных цветов или шпоном под дерево.
Компьютерные столы	Отделка искусственным  шпоном. Различные цвета. Различные  варианты полок, места для установки  компьютера и системного блока.
Прихожие	Отделка искусственным  шпоном. Различные цвета. Различные варианты комплектации (шкаф для одежды + шкафчик для хранения обуви + зеркало + комод) или без комода или без шкафчика для хранения обуви
Офисные шкафы и столы	Отделка искусственным  шпоном. Различные цвета. Различные  варианты комплектации. Обычно привозится под заказ, вариант комплектации выбирается по каталогу.

 

Согласно ГОСТу  целевое назначение является основным классификационным признаком мебели, в связи с этим, в начале будет  целесообразно провести анализ структуры  ассортимента мебели по назначению, согласно предложению и реализации за 2009-2011 гг. Данные для анализа представлены в Приложении Е.

 Как видно  из Приложения 1 в ООО «Креатив  групп» в период 2009-2011 гг. преобладала  корпусная мебель. Так, доля в  предложении данной мебели в 2009 году составляла 65,2 %, в 2011 году наблюдалось снижение доли в предложении корпусной мебели на 10,2 %. что составило 55 %.

 Наибольшую  долю в реализации за весь  анализируемый период составляла  также корпусная мебель. Так, доля  в реализации данной мебели в 2009 году составляла 60,1 %, в 2010 году – 65 % а в 2011 году – 69,3%. Это можно объяснить тем, что представленная в магазине ООО «Креатив групп» корпусная мебель в наибольшей степени соответствовала покупательскому спросу, кроме того, корпусная мебель представлена более широким ассортиментом.

Доля в предложении  мягкой мебели в 2009 году составляла 41,3 %, в 2010 году – 34,8 %, а в 2011 году – 45% Доля в реализации данной мебели составляла 2009 году 39,9 %, в 2010 году наблюдалось незначительное снижение доли мягкой мебели в общем объеме реализации до 35,0 %, в 2011 году доля в реализации мягкой мебели сократилась до 30,7 %.

 Далее проанализирую структуру ассортимента мебели по видам согласно товарным запасам, объему поступлений и реализации в 2009-2011 гг.

Товарные запасы представляют собой определенную часть  товарных ресурсов, которые находятся  на торговых предприятиях, и предназначены  для бесперебойного процесса реализации и удовлетворения спроса населения.

Изучение товарных запасов позволяет определить обеспечение товарами отдельных торговых предприятий и выявить особенности спроса населении на отдельные виды товаров.

 Данные объемов поступления и реализации анализируются в совокупности с товарными запасами, так как представляют собой единую систему.

 Проведем  анализ состояния товарных запасов,  объемов поступления и реализации  мебели по видам в ООО «Креатив  групп» за 2009-2011 гг. Данные для  анализа представлены в Приложении Ж.

 Анализируя  данные Приложения Ж можно отметить, что на протяжении 2009-2011 гг. в ООО «Креатив групп» наблюдалась тенденция увеличения объема товарных запасов. Наибольший объем товарных запасов мебели наблюдался на 1.01.10 года – 20 штук, что на 13 штук (185,7 %) больше, чем товарные запасы 1.01.09 года, но на 1.01.11 наблюдается снижение товарных запасов. На 1.01.11 года – 14 штук, что на 6 штук (30 %) меньше, чем в предыдущем году. Это, несомненно, говорит о том, что предприятие более внимательно изучает свои потребности в товаре и поставляет столько товара, сколько оно может реализовать. Как видно, налицо ускорение товарооборачиваемости в магазине.

Рассматривая  товарные запасы по видам мебели, можно  отметить, что в период 2009-2011 гг. объем  товарных запасов диванов составлял  наибольшее значение. Так, объем товарных запасов диванов на 1.01.10 год составлял 7 штук, что на 5 штук (250%) больше, чем в 2009 году, но в 2010 году произошло снижение товарных запасов диванов и на 1.01.11 они составили 3 штуки, что на 4 штуки (57,1 %) меньше, чем в предыдущем году. Это связано с тем, что представленные в магазине ООО «Креатив групп» диваны в 2009 году были представлены более узким рядом, без учета спроса покупателей, а в 2010 году этот спрос был учтен.

Отсутствуют товарные запасы на столы компьютерные, причем иной раз покупателям даже приходилось ждать поставки столов. Это связано с тем, что цены на компьютерные столы в данном магазине значительно ниже, чем в среднем по другим магазинам города.

 Также отсутствуют  товарные запасы на мебель  офисную, так как эта мебель  поставляется только по предварительному заказу по каталогу, и после уточнения размеров и набора комплектации.

 Анализируя  данные Приложения Ж видно, что на протяжении 2009-2011 гг. в ООО «Креатив групп» наблюдалась тенденция увеличения объемов поступления мебели.

Рассматривая  поступление мебели, можно отметить, что в период 2009-2011 гг. наибольшую долю в общем объеме поступления  занимали диваны. Так в 2009 году объем  поступления диванов составил 52 штуки (26,6%), в 2010 году поступило 41 штука  диванов, что составило 21,1% от общего объема поступления, а в 2011 году объем поступления диванов составил 46 штук (17,4%). В 2010 году наибольшую долю в объеме поставки занимают Стенки 38 штук (26,3%) и кухонные гарнитуры 37 штук (27%).

 В 2011 году  в общем объеме поставки сложилась примерно одинаковая ситуация.

 Наименьшую  долю в общем объеме поступления  в за период 2009-2011 г.г занимала  офисная мебель, так это товар  специфичный и приобретается  в основном организациями, по  предварительному заказу. В 2009 году  объем поступления офисной мебели составил 13 штук (6,4%), в 2010 году- 15 штук (10,1%), а в 2011 году -21 штуку (7,9%.).

 Далее рассмотрим реализацию мебели в ООО «Креатив групп» за период 2009-2011 гг.

Анализируя  данные Приложения 2, видно, что реализация по видам мебели различна. Так реализация диванов остается практически неизменной. Количество реализуемых наборов мягкой мебели в 201 году, по сравнению с 2009 годом, увеличилось на 5 наборов, а в 2011 году -на 6 наборов по сравнению с 2010 годом.

Объем реализации стенок увеличивается с каждым годом, так в 2009 объем реализации составил 28 штук (15,3%) от общего товарооборота, в 2010 году -38 штук (17,5%), в 2011 году- 39 штук (14,4%).