Стратегии выхода на международный рынок

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Декабря 2011 в 19:22, курсовая работа

Краткое описание

Выбор рынков для международной деятельности компании – это одно их ключевых решений, принимаемых ее менеджерами. Выбор зарубежных рынков представляет собой процесс оценки возможностей, ведущий к определению национальных рынков, на которых компания будет выступать в качестве конкурента. Это также процесс осознания требований зарубежных рынков и оценки возможностей компании соответствовать этим требованиям.

Скачать целиком (249.93 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Содержимое работы - 1 файл

Основные разделы.docx

— 256.31 Кб (Скачать файл)

     Своё  предпочтение из всех видов продукции  предприятия потребители отдают мелким блокам, это можно увидеть в таблицах 2.5 и 2.6. 

Таблица 2.5 – Экспорт продукции за январь – декабрь 2010 г. в натуральном выражении

Виды

продукции

      Ед.

     изм.

     		 С начала года Всего
Российская  федерация Страны  дальнего зарубежья и СНГ (кроме  Российской Федерации)
Россия Итого Латвия Литва Украина Итого
Кирпич  силикатный      т.шт 8173,6 8173,6 0,0 0,0 0,0 0,0 8173,6
Мелкие  блоки      м3 43124,1 43124,1 0,0 0,0 261,3 261,3 43385,4
Известь      тн 20,4 20,4 0,0 0,0 40,0 40,0 60,4
 

Таблица 2.6 – Экспорт продукции за январь – декабрь 2010 г. во внешнеторговых ценах

Виды 

продукции  

 Ед.

изм. 

 С начала года  
Всего  
Российская  федерация Страны  дальнего зарубежья и СНГ (кроме  Российской Федерации)
Россия Итого Латвия Литва Украина Итого
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Кирпич  силикатный тыс.руб. 2053588,8 2053588,8 0,0 0,0 0,0 0,0 2053588,8
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Мелкие  блоки тыс.руб. 5405634,2 5405634,2 0,0 0,0 34 056,1 34 056,1 5439690,3
Известь тыс.руб. 3973,5 3973,5 0,0 0,0 8 035,0 8 035,0 12008,5
 

     Из  таблиц видно, что наибольшим спросом  пользуются мелкие блоки, на втором месте  кирпич силикатный и меньше всего  потребителя интересует известь. При  этом сразу можно сделать вывод, что основным и главным покупателем  у ОАО «Гродненский КСМ» является Российская Федерация.

     Для более глубокого рассмотрения наиболее популярного товара проведём АВС-анализ ассортимента продукции экспортируемой за июль и август 2011 г. Исходные данные в таблице 2.7. 

Таблица 2.7 – Экспорт продукции за июль – август 2011 г.

№ Наименование  товара Ед. изм. Экспорт продукции  за июль 2011, руб. РБ Экспорт продукции за август 2011, руб.
1 2 3 4 5
1 Блоки стеновые 600х200х288, D400 м3 404808506 407498000
2 Блоки стеновые 600х200х288, D400 с дополнительной увязкой  в ленту м3 72059409 71802252
3 Блоки стеновые 600х200х288, D500 м3 7679232 7737984
4 Блоки стеновые 600х400х188, D400 м3 63831084 64384684
5 Блоки стеновые 615х100х299, D600 м3 29336132 29379836
6 Блоки стеновые 615х300х199, D400 м3 29077829 29296787
7 Блоки стеновые 615х300х199, D500 м3 6053175 6082378
8 Блоки стеновые 615х400х199, D400 м3 27559975 27774876
9 Известь негашеная  порошкообразная без добавок, 3 сорт т 13858944 13828064
10 Кирпич силикатный полнотелый тыс. усл. 15777620 15719488
1 2 3 4 5
11 Кирпич силикатный пустотелый тыс. усл. 304652912 305695148
12 Кирпич силикатный М200, F50 тыс. усл. 104975067 105806184
 

     Затем проведём сортировку объектов анализа (товарный ассортимент) в порядке убывания значения параметра (экспорта продукции, руб.). После чего рассчитаем долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов, рассчитаем эту долю с накопительным итогом и присвоим значения групп выбранным объектам, таблица 2.8. 

Таблица 2.8 – Определение групп А, В, С.

№ Наименование  товара Экспорт продукции  за июль 2011, руб. РБ Экспорт продукции  за август 2011, руб. РБ Экспорт продукции  за июль и август 2011, руб. РБ Доля в обороте, % Доля в обороте  с накопит. итогом, % Группа
1 2 3 4 5 6 7 8
1 Блоки стеновые 600х200х288, D400 404808506 407498000 812306506 37,5 37,5 А
11 Кирпич силикатный пустотелый 304652912 305695148 610348060 28,2 65,7 В
12 Кирпич силикатный М200, F50 104975067 105806184 210781251 9,7 75,4 В
2 Блоки стеновые 600х200х288, D400 с дополнительной увязкой  в ленту 72059409 71802252 143861661 6,6 82,1 С
4 Блоки стеновые 600х400х188, D400 63831084 64384684 128215768 5,9 88,0 С
5 Блоки стеновые 615х100х299, D600 29336132 29379836 58715968 2,7 90,7 С
1 2 3 4 5 6 7 8
6 Блоки стеновые 615х300х199, D400 29077829 29296787 58374616 2,7 93,4 С
8 Блоки стеновые 615х400х199, D400 27559975 27774876 55334851 2,6 96,0 С
10 Кирпич силикатный полнотелый 15777620 15719488 31497108 1,5 97,4 С
9 Известь негашеная порошкообразная без добавок,3 сорт 13858944 13828064 27687008 1,3 98,7 С
3 Блоки стеновые 600х200х288, D500 7679232 7737984 15417216 0,7 99,4 С
7 Блоки стеновые 615х300х199, D500 6053175 6082378 12135553 0,6 100,0 С
Итого 1079669885 1085005681 2164675566 100    
 

     В итоге получим следующую таблицу 2.9. 

Таблица 2.9 – Итоговая таблица АВС-анализа

  Экспорт продукции Доля, % Количество  товаров Доля, %
Группа А 812306506 37,5 1 8,3
Группа В 821129311 37,9 2 16,7
Группа С 531239749 24,5 9 75,0
Итого 2164675566 100,0 12 100,0
 

     С помощью анализа можно сделать  вывод, что наиболее популярным и  значимым товаром, который составляет 37,5 % экспорта, на предприятии являются блоки стеновые 600х200х288, D400. 2-ое место по значимости и доле экспорта занимают товары, входящие в группу В, а именно кирпич силикатный пустотелый и кирпич силикатный М200, F50. Оставшаяся продукция предприятия имеет небольшой спрос, приносит небольшую прибыль и входит в группу С.

     По  этим же исходным данным проведём XYZ-анализ, который показывает стабильность или нестабильность спроса. Для этого определим коэффициент вариации – среднее квадратическое отклонение – для каждого объекта анализа. Коэффициент вариации означает величину, насколько продажа товара отклоняется от среднестатистической, то есть показывает, стабилен ли спрос на товар или нет, таблица 2.10. 

Таблица 2.10 – Определение групп X, Y, Z

№ Наименование  товара Экспорт пр-ции за июль 2011, руб. РБ Экспорт пр-ции за август 2011, руб. РБ Экспорт пр-ции за июль и август 2011, руб Среднее значение Значение подкоренного выражения Коэф-нт относ. вар-ции, % Группа
1 2 3 4 5 6 7 8 9
5 Блоки стеновые 615х100х299, D600 29336132 29379836 58715968 29357984 477509904 0,07 Х
9 Известь негашеная  порошкообразная без добавок, 3 сорт 13858944 13828064 27687008 13843504 238393600 0,11 Х
11 Кирпич силикатный пустотелый 304652912 305695148 610348060 305174030 2,71564E+11 0,17 Х
2 Блоки стеновые 600х200х288, D400 с дополнительной увязкой  в ленту 72059409 71802252 143861661 71930831 16532430662 0,18 Х
10 Кирпич силикатный полнотелый 15777620 15719488 31497108 15748554 844832356 0,18 Х
7 Блоки стеновые 615х300х199, D500 6053175 6082378 12135553 6067776,5 213203802,3 0,24 Х
1 Блоки стеновые 600х200х288, D400 404808506 407498000 812306506 406153253 1,80834E+12 0,33 Х
6 Блоки стеновые 615х300х199, D400 29077829 29296787 58374616 29187308 11985651441 0,38 Х
3 Блоки стеновые 600х200х288, D500 7679232 7737984 15417216 7708608 862949376 0,38 Х
1 2 3 4 5 6 7 8  
8 Блоки стеновые 615х400х199, D400 27559975 27774876 55334851 27667426 11545609950 0,39 Х
12 Кирпич силикатный М200, F50 104975067 105806184 210781251 105390626 1,72689E+11 0,39 Х
4 Блоки стеновые 600х400х188, D400 63831084 64384684 128215768 64107884 76618240000 0,43 Х
 

     В итоге получаем следующий результат, отображенный в таблице 2.11. 

Таблица 2.11 – Итоговая таблица XYZ-анализа

  Объем продаж Доля, % Количество  товаров Доля, %
Группа X 2 164 675 566 100 12 100
Группа Y 0 0 0 0
Группа Z 0 0 0 0
Итого 2 164 675 566 100 12 100
 

     Проанализировав таблицы можно сделать вывод, что все товары входят в группу Х, это означает, что колебания  спроса незначительны, спрос на них устойчив, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса.

     Также можно определить жизненный цикл продукции, которую производят на ОАО  «Гродненский КСМ». Благодаря данному  анализу можно определить какую кривую имеет ЖЦТ и как этим можно воспользоваться. 

Таблица 2.12 – Экспорт продукции за все месяцы 2002 – 2010 гг.

Месяцы  за 2002 - 2010 гг. Экспорт прод-ции, $ США Месяцы за 2002 - 2010 гг. Экспорт прод-ции, $ США Месяцы за 2002 - 2010 гг. Экспорт прод-ции, $ США Месяцы за 2002 - 2010 гг. Экспорт прод-ции, $ США
1 2 1 2 1 2 1 2
Январь 2002 г. 90641,18 Январь 2004 г. 125112,15 Январь 2006 г. 106402,82 Январь 2008 г. 428106,02
Февраль 153397,82 Февраль 268659,66 Февраль 193210,32 Февраль 785099,74
Март 145401,34 Март 381456,97 Март 251994,43 Март 931015,98
Апрель 191089,44 Апрель 383270,93 Апрель 358193,64 Апрель 828110,69
Май 220960,06 Май 348049,09 Май 360214,47 Май 793550,74
Июнь 218931,32 Июнь 476971,16 Июнь 429634,43 Июнь 900926,46
Июль 258508,93 Июль 505642,33 Июль 491619,82 Июль 720738,07
Август 308817,54 Август 483707,05 Август 459381,19 Август 708638,71
Сентябрь 276458,84 Сентябрь 399202,09 Сентябрь 517703,78 Сентябрь 592790,46
Октябрь 272334,13 Октябрь 322881,29 Октябрь 647967,03 Октябрь 434099,48
1 2 1 2 1 2 1 2
Ноябрь 215989,61 Ноябрь 280045,13 Ноябрь 445899,27 Ноябрь 215778,39
Декабрь 2002 г. 182633,2 Декабрь 2004 г. 209236,26 Декабрь 2006 г. 274902,03 Декабрь 2008 г. 141536,71
Январь 2003 г. 121088,78 Январь 2005 г. 88509,15 Январь 2007 г. 206708,7 Январь 2009 г. 89576,13
Февраль 125742,21 Февраль 217806,69 Февраль 428199,24 Февраль 109641,45
Март 252345,22 Март 251537 Март 584681,76 Март 183246,53
Апрель 322837,12 Апрель 383714,32 Апрель 678607,3 Апрель 242840,53
Май 332631,07 Май 350369,55 Май 1026450,38 Май 270386,37
Июнь 330722,87 Июнь 371863,39 Июнь 824455,4 Июнь 300245,89
Июль 290725,54 Июль 384439,71 Июль 993500,01 Июль 350733,19
Август 298532,05 Август 421689,88 Август 1031438,43 Август 314065,7
Сентябрь 307575,6 Сентябрь 401256,08 Сентябрь 665291,35 Сентябрь 286872,82
Октябрь 333965,65 Октябрь 291734,94 Октябрь 709213,39 Октябрь 144720,94
Ноябрь 261464,02 Ноябрь 181421,67 Ноябрь 645042,24 Ноябрь 100462,97
Декабрь 2003 г. 256674,68 Декабрь 2005 г. 191116,52 Декабрь 2007 г. 489526,22 Декабрь 2009 г. 149013,83

Информация о работе Стратегии выхода на международный рынок