Стратегии выхода на международный рынок

     В зарубежной практике дистрибуции активно используется кроссдокинг (cross-docking). Кроссдокинг предполагает, что в центре системы находится один большой дистрибьюторский центр с огромным складом, куда поступают все заказы и где хранится весь товар, продаваемый в этом регионе. После поступления заказа товар отбирается и отправляется в филиалы, которые развозят товар по клиентам. Преимуществом этой системы является возможность концентрации высокопроизводительной техники, жесткий контроль исполнения заказов, снижение издержек на аренду, обслуживание. К недостаткам можно отнести ограниченность радиуса действия и необходимость привлечения больших инвестиций, поэтому такую технологию целесообразно использовать только крупным компаниям.

     Таким образом, управление каналами сбыта  на внешних рынках имеет свою специфику. Дополнительные трудности возникают  у предприятий, привыкших ориентироваться  только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять разработке стратегии выхода на внешние рынки особое внимание. 

Изм.

Лист

№докум.

Подп.

Дата

Лист

1

КР 02 00 ПЗ

 Разр.

Бельская  И.И.

 Пров.

Шишло С.В.

  

 Н.  контр. 

 Утв.

Шишло С.В. 

Выход на зарубежный рынок на примере ОАО  «Гродненский КСМ»

Лит.

У 
 

Листов

21

БГТУ 525180111

2 Выход на зарубежный рынок на примере ОАО «Гродненский КСМ»

     2.1 Анализ хозяйственной деятельности предприятия

     На  протяжение 2006 – 1 половины 2008 гг. на комбинате наблюдался стабильный рост объемов производства, улучшились финансовые показатели работы, что дало возможность осуществлять инвестиционную деятельность.

     За 2006 - 2008 гг. в основной капитал было вложено 14,2 млрд. рублей, в том числе собственных средств 12,5 млрд. рублей. В течение 3 лет комбинат осуществил масштабную программу по обновлению машинного парка и горно-подготовительной техники [6].

     Машинный  парк пополнился 7 ед. автомобилей МАЗ  большой грузоподъемности для доставки песка и мела, 3 погрузчиками производства Китай и Япония, и др. Осуществлены строительно-монтажные работы по реконструкции действующих цехов.

     Ситуация  стала меняться в худшую сторону  со 2-й половины 2008 года. Резко упал спрос на продукцию стройматериалов на внутреннем и, особенно, на внешних рынках, что привело к затовариванию производства, снижению поступления выручки, росту дебиторской задолженности. Реализация продукции через фирменную торговую сеть сократилась по сравнению с 2007 годом на 3,9 млрд. руб. или 19,0 %. Экспортные поставки в Россию и на Украину снизились более чем на 30 %.

     Для улучшения финансовой ситуации и  снижения запасов готовой продукции  с 1 ноября 2008 г контрактные цены были снижены до уровня отпускных цен плюс 2 %. (В 2007 году и 1 квартале 2008 г контрактные цены превышали цены внутреннего рынка на 50 – 70 %).

     Одновременно, в фирменной торговле уровень  торговых надбавок снизился с 30 до 5 – 10 %. Указанные меры привели к стабилизации уровня складских запасов, но сумма недополученной выручки составила более 1,5 млрд. рублей в месяц.

     По  указанным причинам, в 2008 году комбинатом не обеспечено выполнение прогнозного показателя «рост объема промышленной продукции». При установленном прогнозе 107 %, рост объемов производства составил на 101,3 %. Экспорт продукции снизился по сравнению с 2007 годом на 9,3 %, однако комбинат обеспечил безубыточную работу за прошедший год: так рентабельность реализованной продукции достигла уровня 6,5 %, чистая прибыль составила 0,4 млрд. руб., инвестиции в основной капитал составили 2,9 млрд. рублей.

     В 2009 году комбинат обеспечил рост объемов производства к уровню 2008 на 88 %. Получена выручка от реализации продукции в размере 79,3 млрд. рублей, что ниже уровня прошлого года на 14,5 %. Убытки от реализации продукции составили 6,1 млрд. рублей, рентабельность реализованной продукции минус 8,4 %. Чистые убытки за год составили 6,0 млрд. рублей. 
 
 

     В начале 2009 года комбинат обратился  в Минстройархитектуры с просьбой о выделении помощи из инновационного фонда МАиС для погашения задолженности по лизингу в размере 2,8 млрд. рублей и процентов банку 2,5 млрд. рублей.

     МАиС направило в адрес кредитующего банка филиал 400 ГОУ «АСБ «Беларусбанк» письмо № 07-1-04/1331 от 18.03.2009 г., гарантирующее выделение средств в 2009 году ОАО «Гродненский КСМ» на оплату лизинговых платежей. Однако, помощь из инновационного фонда МАиС комбинату так и не была выделена, что значительно ухудшило его финансовое положение.

     В 2010 год комбинат вступил с нерешенными  проблемами.

     В настоящее время комбинат находится  в тяжелом финансовом положении. За 11 мес. 2010 года убытки от реализации продукции составили 5,8 млрд. рублей, чистые убытки – 8,6 млрд. рублей. Рентабельность реализованной продукции минус 7,4 %.

     По  состоянию на 01.12.2010 г. задолженность  по кредитам составляет 35,5 млрд. рублей. Кредиторская задолженность – 6,5 млрд. руб., дебиторская задолженность – 4,4 млрд. рублей.

     Администрацией  комбината были приняты меры по увеличению объемов выпуска продукции и продаж и снижении издержек производства.

     Организованы  дополнительные рабочие смены в  выходные дни в цехе по производству силикатного кирпича, что позволило  увеличить его выпуск за 9 мес. т. г. на 2,5 млн. шт. или 3,7 %. Также, в августе – сентябре комбинат увеличил более чем на 10 % выпуск блоков стеновых из ячеистого бетона 1 категории и распродал все остатки, находившиеся на складах. По состоянию на 1.10.2010 г. запасы готовой продукции составили 1,2 млрд. рублей. Норматив запасов к среднемесячному объему производства составил 18,5 %.

     В результате принятых мер за 9 месяцев  т. г. затраты снижены на 2,8 млрд. руб., что составляет 4,5 % в структуре затрат. В том числе за счет сокращения численности – 0,8 млрд. рублей, экономии сырья и материалов – 1,0 млрд. руб., внедрении энергосберегающих мероприятий – 0,3 млрд. руб., приостановлении начисления амортизации с мая т. г. на оборудование технологической линии «Верхан» – 0,7 млрд. рублей.

     Динамика  объемов производства, прибыли и  рентабельности за 2008 – 2009 гг. и 11 месяцев 2010 года приведена в таблице 2.1: 

Таблица 2.1 – Динамика объемов производства, прибыли и рентабельности за 2008 – 2010 гг.

 

     Данные  таблицы свидетельствуют о том, что начиная с 2009 года комбинат является убыточным. Основные причины убытков:

• в соответствии с Указом президента Республики Беларусь от 19.05.1999 г. №285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь» отпускные цены на продукцию комбината регулируются республиканскими органами государственного управления и на протяжении более 10 лет комбинат не имеет права самостоятельно повышать цены на продукцию при наличии объективных причин: роста цен на цемент и другие материалы, природный газ и электроэнергию, а также учитывать конъюнктуру рынка. Положительные результаты 2008 года объясняются тем, что комбинат более 20 % продукции поставлял на экспорт, где экспортные цены превышали цены внутреннего рынка на 50 – 70%. Финансовый кризис 2008 – 2009 гг. привел к обвалу строительного рынка за рубежом. Экспорт упал более чем в 3 раза. Экспортные цены сравнялись с ценами внутреннего рынка, в которых учтен уровень рентабельности от минус 5 % до 3 %;
• ввод новых производственных мощностей по ячеистому бетону (ОАО «Красносельскстройматериалы» – 400 тыс. м³ в год, ОАО «Березастройматериалы» – 200 тыс. м³ в год и др.) и острая конкуренция по цене в виду неравных условий хозяйствования;
• резкий рост цен на топливно-энергетические ресурсы: по сравнению с 2008 годом цены на природный газ возросли в 2,4 раза, электроэнергию в 2,3 раза, в то же время цены на блоки из ячеистого бетона повысились в 1,5 раза, кирпич силикатный – 1,8 раза. Если в 2008 году доля ТЭР в структуре затрат составляла 23,5 %., то за 9 месяцев 2010 года доля ТЭР возросла на 11,8 п.п. и составила 35,3 %;
• недостаток собственных оборотных средств и привлечение кредитных ресурсов под высокие проценты. В конце 2009 г. и начале 2010 г. процентные ставки достигали до 27 %. На затраты отнесено процентов по кредитам в 2008 г. – 2,3 млрд. рублей. В 2009 году – 3,7 млрд. рублей, за 9 месяцев 2010 года 4,0 млрд. руб.

     В качестве критериев для оценки удовлетворенности  структуры бухгалтерского баланса  приняты следующие показатели:

• коэффициент текущей ликвидности К1;
• коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствам К2;
• коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3.

 

Таблица 2.2 – Показатели К1, К2, К3 на ОАО «ГКСМ»

 

     Как видно, структура бухгалтерского баланса  комбината является неудовлетворительной, а комбинат неплатежеспособным, поскольку  значения коэффициентов К1 и К2 ниже нормативных на конец отчетного периода.

     Кроме того, значения коэффициентов К1 и К2 ниже нормативных не только на конец отчетного периода, но и на протяжении 2008 – 2010 гг.

     При этом имеется негативная динамика изменения значений этих коэффициентов:

• коэффициент текущей ликвидности (К1) уменьшился за 2008 – 2010 гг. с 0,74 до 0,66. Значения коэффициентов ликвидности в течение 2008 – 2010 гг. были ниже допустимых пределов;
• коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) имеет вообще отрицательное значение, которое еще более ухудшилось за 2010 год. Значение этого коэффициента упало с -0,74 до -1,82.

     Оборотный капитал предприятия (т.е. собственные  средства, вложенные в оборотные  активы) имеет отрицательное значение. У комбината острая нехватка денежных средств для поддержания оборота. Реального дефицита денежных средств удается избежать только благодаря краткосрочным кредитам.

     Вместе  с тем, значение коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) на протяжении 2008 – 2010 гг. не превышало нормы. Его значение на 01.01.2010 г. было ниже нормы в 2 раза.

     В результате комбинат являлся неплатежеспособным на протяжении 2008 – 2010 гг., но значение коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами не превысило нормативного значения, установленного Инструкцией.

     Поэтому неплатежеспособность комбината приобретает  устойчивый характер, однако комбинат не является устойчиво неплатежеспособным предприятием.

     Этот  важный результат анализа свидетельствует  о том, что существуют не использованные возможности для восстановления платежеспособности, а в дальнейшем и прибыльной работы комбината.

     Главная финансовая проблема предприятия –  недостаток оборотных средств. Динамика прибыли за 2008 – 2010 гг. показывает, что у комбината в ближайшие годы не будет возможности пополнения оборотных средств за счет прибыли. Поэтому он должен прибегать к краткосрочному кредитованию. А это увеличивает финансовые риски (выплаты процентов по краткосрочным кредитам за 2009 год – 3,7 млрд. рублей, за 11 мес. 2010 года – 4,7 млрд. руб.).