Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Декабря 2011 в 10:15, курсовая работа
Выбор клиентов – это самое важное решение, принимаемое любой компанией, поскольку условия работы с ними и необходимость выполнять определенные обязательства по отношению к ним будут определять порядок расходования средств, бизнес-стратегию и организационную структуру компании. Маркетолог адаптирует товарное предложение, выстраивает ценовую политику, коммуникации и систему дистрибуции в соответствии с потребностями, предпочтениями своих клиентов. Насколько потребитель будет доволен предложением на данном рынке, на столько рынок будет стабильнее развиваться и иметь достаточно хорошую прибыль.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА 5
1.1 Понятие, сущность и элементы сегментирования рынка 5
1.2 Критерии и подходы сегментирования рынка 11
1.3 Особенности рынка недвижимости 24
2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОФИЛЕЙ СЕГМЕНТОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ Г. ВЛАДИВОСТОКА 32
2.1 Разработка подхода к исследованию рынка недвижимости г. Владивостока 32
2.2. Анализ результатов кабинетных исследований для сегментирования рынка недвижимости г. Владивостока по продукту…………………………………………………35
2.3. Анализ потребительских предпочтений на рынке недвижимости г. Владивостока……........................................................................................................................54
2.4 Характеристика и оценка сегментов рынка недвижимости г. Владивостока…………70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 76
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 79
ПРИЛОЖЕНИЕ
Составлено по: [48]
В начале 2010 года наметилась тенденция к уменьшению ставки аренды относительно конца 2009 года на 5-10%.
Таблица 2.8 - Средние цены на складские помещения в г. Владивостоке в 2010г.
Дата | Наименование объекта |
МЕСТОНАХОЖДЕНИЕ район, улица |
Полез площ кв.м |
Э т ж |
П а р |
О х р |
В х д |
М е б |
Т е л |
Цена, долл. США | ||
19-11 | склад | Весенняя | 600 | 1|1 | 380000 | |||||||
24-10 | «Росбакалея» | Фадеева | 280 | 1|1 | 196000 | |||||||
06-08 | Продам производственные | Иркутская | 7000 | 1|3 | + | н.у | ||||||
17-07 | Складские помещения | Днепровская | 6000 | 1|2 | + | + | + | + | 3200000 | |||
19-03 | складское помещение | Днепровская | 145 | 1|1 | + | + | 240000 | |||||
29-02 | Офис-склад | Пригород, Фанзавод | 2562 | 1|1 | + | + | + | - | + | 1360000 | ||
27-12 | складское помещение | Спортивная-Луговая, Фадеева | 240 | 1|1 | + | + | + | н.у | ||||
18-12 | складское помещение | Карьерная | 500 | 1|1 | 485000 | |||||||
12-12 | складское помещение | Днепровская | 1353 | 1|1 | + | н.у |
Окончание таблицы 2.8
28-11 | складское помещение | Океанская | 4000 | 1|1 | н.у | |||||
23-11 | складское помещение | Чукотская | 367 | 1|1 | 70000 | |||||
09-11 | складское помещение | Эгершельд, Крыгина | 65 | 1|2 | + | + | 80000 | |||
15-10 | складское помещение | Днепровская | 209 | 1|1 | + | + | + | 211500 | ||
02-10 | складское помещение | Пшеницина | 110 | 1|1 | 99000 | |||||
26-09 | складское помещение | Пригород | 4000 | 1|1 | н.у | |||||
19-07 | складское помещение | Фадеева | 1150 | 3|3 | 630000 | |||||
07-05 | складское помещение | Пригород | 250 | 3|3 | + | + | + | + | - | 250000 |
30-11 | складское помещение | Фадеева | 538 | 1|1 | + | 80000 | ||||
27-04 | складское помещение | Фадеева | 450 | 1|1 | + | + | 135000 | |||
05-02 | Складской комплекс | Пригород | 2649 | 1|1 | + | + | + | 1199997 | ||
28-04 | Складское помещение | Чуркин, Калинина | 901 | 0|1 | + | - | + | - | - | 138908 |
28-04 | Здание склада | Чуркин, Калинина | 1074 | 0|2 | + | + | + | - | - | 172914 |
22-02 | складское помещение | Трудовая, Слуцкого | 20000 | 1|1 | 10000 | |||||
13-09 | складское помещение | Борисенко, Никифорова | 84 | 1|1 | + | 50000 | ||||
17-11 | складское помещение | 1000 мелочей | 300 | 1|1 | + | + | + | + | 1000 |
Составлено по: [50]
Цена на гаражи в г. Владивостоке в марте 2009 г. с детализацией по площади и месторасположению представлены в таблице 2.9
Таблица 2.9 - Цена на гаражи в г. Владивостоке в марте 2009 г.
Улица (расположение) |
Тип | Площадь | Цена |
САФОНОВА | гараж | — | 100 000 р. |
СВЯЗИ | гараж | 30 м² | 200 000 р. |
ГАМАРНИКА | гараж | 25 м² | 210 000 р. |
ЧКАЛОВА | гараж | 12 м² | 350 000 р. |
ТУХАЧЕВСКОГО | гараж | 17 м² | 370 000 р. |
ШОШИНА | гараж | 31 м² | 400 000 р. |
КУЗНЕЦОВА | гараж | 20 м² | 400 000 р. |
П/Т ПАРТИЗАНСКИЙ | гараж | 24 м² | 400 000 р. |
ТУХАЧЕВСКОГО | гараж | 42 м² | 590 000 р. |
ИРТЫШСКАЯ | гараж | 27 м² | 600 000 р. |
П/Т ПАРТИЗАНСКИЙ | гараж | 25 м² | 700 000 р. |
РУССКАЯ | гараж | 38 м² | 730 000 р. |
ВЕРХНЕПОРТОВАЯ | гараж | 30 м² | 780 000 р. |
БАШИДЗЕ | гараж | 27 м² | 800 000 р. |
П/Т ПАРТИЗАНСКИЙ | гараж | 35 м² | 850 000 р. |
ТАТАРСКАЯ | гараж | 150 м² | 3 500 000 р. |
ТАТАРСКАЯ | гараж | 220 м² | 4 500 000 р. |
Составлено по: [49]
Таким
образом, мы можем выбрать целевой
сегмент. Наиболее привлекательным
с точки зрения прибыльности, надежности
и информированности является сегмент
новостроек.
2.3
Анализ потребительских
предпочтений на
рынке недвижимости
г. Владивостока
Для того чтобы выявить потребительские предпочтения на рынке жилой недвижимости г. Владивостока, был проведен опрос потенциальных потребителей данного рынка. В течение 5 дней проводился анкетный опрос в центре Управления Федеральной регистрационной службы по Приморскому краю по адресу: ул. Светланская, 72/б.
Для проведения количественного исследования рынка недвижимости г. Владивостока, нами была составлена анкета (приложение 1). Анкета была тщательно протестирована и по итогам тестирования мы были внесены некоторые корректировки. Перед проведением исследования, нам необходимо было рассчитать объем выборки. Расчет объема выборки производился по формуле В. Г. Светунькова (1).
(1),
где: – объем выборки;
- ошибка выборки (в данном случае составляет 5%);
– доля потребителей, предпочитающих данный товар другим (в данном случае принята за =0,2, рекомендовано при неизвестном значении доли);
– значение
статистики Стьюдента (для
– размер генеральной совокупности.
Размер генеральной совокупности составил 470374 человек, из которых люди, зарегистрированные в г. Владивостоке в 2010 году в возрасте от 20 до 69 лет. Объем выборки составил 245 человек. В рамках данной работы было опрошено 50 респондентов, которые планируют в течение 5 лет покупку недвижимости или приобретали ее в ближайшие 5 лет в г. Владивостоке.
По результатам опроса было выявлено, что 94 % респондентов (47 человек) планируют в течение 5 лет покупку недвижимости или приобретали ее в ближайшие 5 лет в г. Владивостоке, 6 % (3 человека) - не планируют в течение 5 лет покупку недвижимости и не приобретали ее в ближайшие 5 лет в г. Владивостоке (рисунок 2.5).
Рассмотрим
распределение ответов
На вопрос о типе приобретаемого жилья 44 % опрошенных (21 человек) предпочли вторичное жилье, 30 % (14 человек) - новострой и 26 % (12 человек) - загородный дом (рисунок 2.6).
Рисунок 2.6 Распределение респондентов на вопрос о выборе типа жилья
На вопрос о том, какой именно объект недвижимости выбрали респонденты для покупки, 65 % респондентов (30 человек) купили/ предпочли бы купить квартиру, 23 % (11 человек) – коттедж, 6 % (3 человека) – гостинку, 4 % (2 человека) – таун-хауз, 2% респондентов (1 человек) выбрали вариант «Другое» (рисунок 2.7).
Рисунок 2.7 Распределение ответов респондентов на вопрос о выборе объекта недвижимости
При выборе жилья в наибольшей степени повлияли на решение о покупке такие факторы: «недвижимость – хорошее вложение денег» - 22 человека, «рождение ребенка» - 17 человек, «женился (вышла замуж)» - 13 человек), «маленькая жилая площадь, хочу увеличить ее» - отметили 11 человек), «рост цен, боюсь, что цены могут вырасти» - 4 опрошенных, столько же респондентов отметили такой фактор, как «переезд из другого города» и «другое», «не устраивает район» двух человек (рисунок 2.8).
Рисунок
2.8 Распределение ответов респондентов
на вопрос о факторах, повлиявших на решение
приобрести жилье
Исследование целей приобретения жилья показало, что 83 % респондентов (39 человек) приобретают жилье для собственного проживания, 9 % (4 человек) – для сдачи в аренду, 6 % (3 человека) – для детей, 2 % (1 человек)– для офисного помещения (рисунок 2.9).
Рисунок 2.9 Распределение ответов респондентов на вопрос о цели приобретения недвижимости
23 % (11 человек) предпочли 1-комн. квартиру: с площадью до 30 кв. м – 1 человек, 30-60 кв. м – 8 человек, более 60 кв. м – 2 человека; 32% (15 человек) предпочли 2-комн. квартиру: с площадью до 60 кв. м – 7 человек, 60-90 кв. м – 8 человек; 17% (8 человек) предпочли 3-комн. квартиру: с площадью до 90 кв. м – 3 человека, 90-120 кв. м – 4 человека, более 120 кв. м – 1 человек; 4% (2 человека) предпочли 4-комн. квартиру: с площадью до 120 кв. м – 1 человек, 120-150 кв. м – 1 человек; 2% (1 человек) предпочел 5-комн. квартиру площадью до 150 кв. м; 15% (7 человек) предпочли квартиру более 5 комнат: 180-250 кв. м – 5 человек и площадью более 250 кв. м – 2 человека; 6% (3 человека) предпочли гостинку: площадью 10-15 кв. м – 1 человек и более 15 кв. м – 2 человека (рисунок 2.10).