Сегментирование рынка недвижимости

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Декабря 2011 в 10:15, курсовая работа

Краткое описание

Выбор клиентов – это самое важное решение, принимаемое любой компанией, поскольку условия работы с ними и необходимость выполнять определенные обязательства по отношению к ним будут определять порядок расходования средств, бизнес-стратегию и организационную структуру компании. Маркетолог адаптирует товарное предложение, выстраивает ценовую политику, коммуникации и систему дистрибуции в соответствии с потребностями, предпочтениями своих клиентов. Насколько потребитель будет доволен предложением на данном рынке, на столько рынок будет стабильнее развиваться и иметь достаточно хорошую прибыль.

Содержание работы

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА 5
1.1 Понятие, сущность и элементы сегментирования рынка 5
1.2 Критерии и подходы сегментирования рынка 11
1.3 Особенности рынка недвижимости 24
2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОФИЛЕЙ СЕГМЕНТОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ Г. ВЛАДИВОСТОКА 32
2.1 Разработка подхода к исследованию рынка недвижимости г. Владивостока 32
2.2. Анализ результатов кабинетных исследований для сегментирования рынка недвижимости г. Владивостока по продукту…………………………………………………35
2.3. Анализ потребительских предпочтений на рынке недвижимости г. Владивостока……........................................................................................................................54
2.4 Характеристика и оценка сегментов рынка недвижимости г. Владивостока…………70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 76
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 79
ПРИЛОЖЕНИЕ

Содержимое работы - 1 файл

Сегментирование рынка недвижимости.doc

— 1.37 Мб (Скачать файл)

Составлено по: [48

     В начале 2010 года наметилась тенденция к уменьшению ставки аренды относительно конца 2009 года на 5-10%.

  1. Склады, складские помещения и складские комплексы - один из наиболее молодых сегментов рынка коммерческой недвижимости. Однако в связи с развитием бизнеса складская недвижимость с каждым годом становится все актуальнее. Аренда склада и строительство складского комплекса становится сейчас важной задачей для многих компаний, организаций и предпринимателей. Средние цены на складские помещения в г. Владивостоке в  2010г. с детализацией по месторасположению, площади представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Средние цены на складские помещения в г. Владивостоке в  2010г.

Дата Наименование 
объекта
МЕСТОНАХОЖДЕНИЕ 
район, улица
Полез 
площ 
кв.м
Э 
т 
ж
П 
а 
р
О 
х 
р
В 
х 
д
М 
е 
б
Т 
е 
л
Цена, 
долл. США
19-11 склад Весенняя 600 1|1           380000
24-10 «Росбакалея» Фадеева 280 1|1           196000
06-08 Продам производственные Иркутская 7000 1|3 +         н.у
17-07 Складские помещения Днепровская 6000 1|2 + + +   + 3200000
19-03 складское помещение Днепровская 145 1|1   +     + 240000
29-02 Офис-склад Пригород, Фанзавод 2562 1|1 + + + - + 1360000
27-12 складское помещение Спортивная-Луговая, Фадеева 240 1|1 + + +     н.у
18-12 складское помещение Карьерная 500 1|1           485000
12-12 складское помещение Днепровская 1353 1|1     +     н.у

Окончание таблицы 2.8

28-11 складское помещение Океанская 4000 1|1           н.у
23-11 складское помещение Чукотская 367 1|1           70000
09-11 складское помещение Эгершельд, Крыгина 65 1|2 +   +     80000
15-10 складское помещение Днепровская 209 1|1 +   +   + 211500
02-10 складское помещение Пшеницина 110 1|1           99000
26-09 складское помещение Пригород 4000 1|1           н.у
19-07 складское помещение Фадеева 1150 3|3           630000
07-05 складское помещение Пригород 250 3|3 + + + + - 250000
30-11 складское помещение Фадеева 538 1|1   +       80000
27-04 складское помещение Фадеева 450 1|1 +   +     135000
05-02 Складской комплекс Пригород 2649 1|1 + + +     1199997
28-04 Складское помещение Чуркин, Калинина 901 0|1 + - + - - 138908
28-04 Здание склада Чуркин, Калинина 1074 0|2 + + + - - 172914
22-02 складское помещение Трудовая, Слуцкого 20000 1|1           10000
13-09 складское помещение Борисенко, Никифорова 84 1|1     +     50000
17-11 складское помещение 1000 мелочей 300 1|1 + + +   + 1000

Составлено  по: [50]

  1. Гаражный вопрос в г. Владивостоке и других крупных городах России становится все более злободневным. Новые подземные и надземные паркинги, перехватывающие автомобильные стоянки, программа "Народный гараж" – это только часть мер, которые пытаются предпринимать власти в этом направлении [51] .

     Цена  на гаражи в г. Владивостоке в марте 2009 г. с детализацией по площади и  месторасположению представлены в таблице 2.9

Таблица 2.9 - Цена на гаражи в г. Владивостоке в марте 2009 г.

Улица 
(расположение)
Тип Площадь Цена
САФОНОВА гараж 100 000 р.
СВЯЗИ гараж 30 м² 200 000 р.
ГАМАРНИКА гараж 25 м² 210 000 р.
ЧКАЛОВА гараж 12 м² 350 000 р.
ТУХАЧЕВСКОГО гараж 17 м² 370 000 р.
ШОШИНА гараж 31 м² 400 000 р.
КУЗНЕЦОВА гараж 20 м² 400 000 р.
П/Т ПАРТИЗАНСКИЙ гараж 24 м² 400 000 р.
ТУХАЧЕВСКОГО гараж 42 м² 590 000 р.
ИРТЫШСКАЯ гараж 27 м² 600 000 р.
П/Т ПАРТИЗАНСКИЙ гараж 25 м² 700 000 р.
РУССКАЯ гараж 38 м² 730 000 р.
ВЕРХНЕПОРТОВАЯ гараж 30 м² 780 000 р.
БАШИДЗЕ гараж 27 м² 800 000 р.
П/Т ПАРТИЗАНСКИЙ гараж 35 м² 850 000 р.
ТАТАРСКАЯ гараж 150 м² 3 500 000 р.
ТАТАРСКАЯ гараж 220 м² 4 500 000 р.

Составлено по: [49]

     Таким образом, мы можем выбрать целевой  сегмент. Наиболее привлекательным  с точки зрения прибыльности, надежности и информированности является сегмент  новостроек. 

2.3 Анализ потребительских  предпочтений на  рынке недвижимости        г. Владивостока 

     Для того чтобы выявить потребительские  предпочтения на рынке жилой  недвижимости г. Владивостока, был проведен опрос  потенциальных потребителей данного  рынка. В течение 5 дней проводился анкетный опрос в центре Управления Федеральной  регистрационной службы по Приморскому краю по адресу: ул. Светланская, 72/б.

     Для проведения количественного исследования рынка недвижимости г. Владивостока, нами была составлена анкета (приложение 1). Анкета была тщательно протестирована и по итогам тестирования мы были внесены некоторые корректировки. Перед проведением исследования, нам необходимо было рассчитать объем выборки. Расчет объема выборки производился по формуле В. Г. Светунькова (1).

      (1),

     где: – объем выборки;

      - ошибка  выборки (в данном случае составляет 5%);

       – доля  потребителей, предпочитающих данный  товар другим (в данном случае  принята за  =0,2, рекомендовано при неизвестном значении доли);

       – значение  статистики Стьюдента (для выборок  размером более 120 человек =1,96);

       – размер  генеральной совокупности.

     Размер  генеральной совокупности составил 470374 человек, из которых люди, зарегистрированные в г. Владивостоке в 2010 году в возрасте от 20 до 69 лет. Объем выборки составил 245 человек. В рамках данной работы было опрошено 50 респондентов, которые планируют в течение 5 лет покупку недвижимости или приобретали ее в ближайшие 5 лет в г. Владивостоке.

     По  результатам опроса было выявлено, что 94 % респондентов  (47 человек) планируют в течение 5 лет покупку недвижимости или приобретали ее в ближайшие 5 лет в г. Владивостоке, 6 % (3 человека) - не планируют в течение 5 лет покупку недвижимости и не приобретали ее в ближайшие 5 лет в г. Владивостоке (рисунок 2.5).

Рисунок 2.5 Распределение респондентов, собирающихся/несобирающихся покупать квартиру в г. Владивостоке

 

     Рассмотрим  распределение ответов респондентов, которые являются потенциальными клиентами  рынка недвижимости г. Владивостока.

     На  вопрос о типе приобретаемого жилья 44 % опрошенных (21 человек) предпочли вторичное жилье, 30 % (14 человек) - новострой и 26 % (12 человек) - загородный дом (рисунок 2.6).

 

Рисунок 2.6 Распределение респондентов на вопрос о выборе типа жилья

     На  вопрос о том, какой именно объект недвижимости выбрали респонденты для покупки, 65 % респондентов (30 человек) купили/ предпочли бы купить квартиру, 23 % (11 человек) – коттедж, 6 % (3 человека) – гостинку, 4 % (2 человека) – таун-хауз, 2% респондентов (1 человек) выбрали вариант «Другое» (рисунок 2.7).

Рисунок 2.7 Распределение ответов респондентов на вопрос о выборе объекта недвижимости

     При выборе жилья в наибольшей степени  повлияли на решение о покупке  такие факторы: «недвижимость –  хорошее вложение денег» - 22 человека, «рождение ребенка» - 17 человек, «женился (вышла замуж)» - 13 человек), «маленькая жилая площадь, хочу увеличить ее» - отметили 11 человек), «рост цен, боюсь, что цены могут вырасти» - 4 опрошенных, столько же респондентов отметили такой фактор, как «переезд из другого города» и «другое», «не устраивает район» двух человек (рисунок 2.8).

Рисунок 2.8 Распределение ответов респондентов на вопрос о факторах, повлиявших на решение приобрести жилье 

     Исследование  целей приобретения жилья показало, что 83 % респондентов (39 человек) приобретают жилье для собственного проживания, 9 % (4 человек) – для сдачи в аренду,  6 % (3 человека) – для детей, 2 % (1 человек)– для офисного помещения (рисунок 2.9).

 

Рисунок 2.9 Распределение ответов респондентов на вопрос о цели приобретения недвижимости

     23 % (11 человек) предпочли 1-комн. квартиру: с площадью до 30 кв. м – 1 человек, 30-60 кв. м – 8 человек, более  60 кв. м – 2 человека; 32% (15 человек)  предпочли 2-комн. квартиру: с площадью  до 60 кв. м – 7 человек, 60-90 кв. м  – 8 человек; 17% (8 человек) предпочли 3-комн. квартиру: с площадью до 90 кв. м – 3 человека, 90-120 кв. м – 4 человека, более 120 кв. м – 1 человек; 4% (2 человека) предпочли 4-комн. квартиру: с площадью до 120 кв. м – 1 человек, 120-150 кв. м – 1 человек; 2% (1 человек) предпочел 5-комн. квартиру площадью до 150 кв. м; 15% (7 человек) предпочли квартиру более 5 комнат: 180-250 кв. м – 5 человек и площадью более 250 кв. м – 2 человека; 6% (3 человека) предпочли гостинку: площадью 10-15 кв. м – 1 человек и более 15 кв. м – 2 человека (рисунок 2.10).

Информация о работе Сегментирование рынка недвижимости