Рекламная деятельность и стимулирование сбыта продукции на предприятии

В ноябре было осуществлено размещение наружной рекламы в Минске (4 адреса), в Бресте и Витебске (2 адреса) на щитах 3х6 м. 

Следует отметить участие в выставке «БелТекспо» в Минске 12-15 ноября и г. Киев 22-24.11.2005 года. В ноябре было осуществлено размещение рекламы в передаче «Доброе утро, Беларусь!» в рубрике «Зарядка» на правах спонсора в рамках проведения рекламы спортивного ассортимента.

20 ноября в Минске состоялась пресс-конференция с ведущими СМИ Республики Беларусь — «Милавица: итоги года в новых коллекциях. Перспективы развития предприятия», а также прошла презентация «Рождественской коллекции» и новой коллекции белья для спорта и отдыха «Sport».

В декабре 2004 года был изготовлен новый рекламный ролик. В декабре было осуществлено размещение рекламы в газете «Белорусская газета».

В декабре была осуществлена грандиозная акция – проведение показов во всех крупных универмагах  столицы - ТЦ «Кирмаш», на встрече с  клубом «Деловые женщины», в ТД «На  Немиге», в Универмаге «Беларусь», в  ЦУМе.

В декабре 2004 года проходила подготовка и участие в выставке «Качество 2004» во дворце Республики г. Минска

В декабре было осуществлено изготовление настольного и перекидного  календаря 2005 года, карманных календарей 2003г. и фирменных рекламных сувениров.

26 ноября 2005 г. постановлением Совета Министров Республики Беларусь СП ЗАО «Милавица» подтверждено звание лауреата Премии Правительства Республики Беларусь за достижения в области качества.

20 января 2005 г. СП ЗАО «Милавица» стало лауреатом конкурса «100 лучших товаров Республики Беларусь».

С 24 по 27 января в Париже (Франция) «Милавица» участвовала  в крупнейшей международной выставке белья «Salon International de la Lingerie 2003». В рамках выставки «Милавица» приняла участие в генеральном показе.

27 января 2005 г. модели СП ЗАО «Милавица», представленные на Трендовом стенде выставки «Salon International de la Lingerie 2003» (Париж, Франция) как наиболее соответствующие модным тенденциям, были отмечены ведущими мировыми торговыми Компаниями.

6 февраля 2005 г. в Минске были подведены итоги ежегодного национального конкурса «Бренд года 2005», в котором определены наиболее успешные на белорусском рынке бренды. Определены лидеры Золотой потребительской номинации. В числе самых известных брэндов — «Милавица».

27 февраля 2005 г. «Милавица» провела рекламную акцию «Милавица не только для женщин». Купив белье ТМ «Милавица» в праздничные дни с 3 по 7 марта на сумму больше 45 000 бел. руб. в подарок покупатель получал бесплатно шоколадку «Милавица» + подарок для любимого мужчины. Акция проходила в фирменных магазинах «Милавица» Республики Беларусь.

Салон-магазин «Милавица» использует следующие виды рекламы:

На витринах магазина имеются надписи «Милавица», кроме  того, витрины выкрашены в бордовый цвет, который совпадает с цветом товарного знака фирмы.

Магазин осуществляет рекламные акции. Например, перед восьмым марта купив белье ТМ «Милавица» на сумму больше 45 000 бел. руб. в подарок покупатели получали бесплатно шоколадку «Милавица» + подарок для любимого мужчины.

Купленный в  магазине товар упаковывается в фирменные упаковки и в пакет с торговой маркой «Милавица».

Периодически  в магазине проводятся распродажи товара со скидками. Это привлекает покупателей  в магазин. Также на Альфа-радио  крутится рекламный ролик фирменного магазина на улице Веры Хоружей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Методические подходы по расчету ассигнований на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта

 

В условиях быстрой сменяемости  рыночной ситуации для правильной ориентации покупателей в многообразии товаров, особенно принципиально новых, необходима объективная информация об их потребительских характеристиках, а также о местах и формах продажи, т.е. реклама товаров и услуг.

С помощью рекламы  повышается информированность населения, увеличивается число покупок, усиливается ее воздействие на формирование потребностей и спроса.

Необходимый элемент  рекламной деятельности — связь  с прессой, целью которой являются сообщения в периодической печати, в передачах по радио, телевидению о товарах, их потребительских характеристиках, о предприятиях, их выпускающих, и т.п. Для этих целей предприятия организуют прокат рекламных роликов, телефильмов, в которых реализуются информативная и пропагандистская функции рекламы.

Участие в выставках, просмотрах, демонстрациях, выставках опытных образцов, ярмарках, покупательских и пресс-конференциях позволяет реализовать коммуникативную функцию рекламы. Поддержание необходимого уровня коммуникативности — гарантия своевременного реагирования на изменения внешних условий.

Для повышения действенности управления рекламой немаловажное значение имеет взаимодействие с рекламными организациями, которые позволяют поддерживать на высоком уровне спрос на продукцию на стадии ее массового производства и формировать благожелательное отношение к появлению нового товара на рынке.

Планированию всей рекламной  деятельности предшествует планирование ассигнований на рекламу.

Различают две группы методов определения объема таких  ассигнований: традиционные методы планирования бюджета рекламной деятельности и современные модели принятия решений об ассигнованиях на рекламную деятельность. К традиционным методам планирования рекламных ассигнований относится планирование:

• средств на рекламу в зависимости от возможностей, применяется в том случае, когда предприятие находится в затруднительном финансовом положении и может выделить на рекламу лишь определенную сумму. Естественно, эффективность такой рекламы невысока;
• в виде процента от объема продаж, широко распространенное как на наших предприятиях, так и в зарубежной практике. Однако ему присущ недостаток: продажа товаров здесь рассматривается как причина, а рекламная деятельность — как следствие. Между тем взаимосвязь между этими двумя факторами противоположная — реклама стимулирует увеличение объема продажи, а не наоборот;
• рекламного бюджета с учетом практики фирм-конкурентов. При этом обычно исходят из средних сумм ассигнований. Такой метод не дает необходимых результатов, поскольку ориентирован на усредненные показатели, а не на конкретную коммерческую ситуацию.
• средств на рекламу исходя из поставленных целей, требует четкого определения целей рекламной деятельности, конкретной постановки задач, научного обоснования затрат, необходимых для решения этих задач. Он позволяет не только определять направление расходования средств, но и оценивать эффективность каждого направления.

Современные модели принятие решений об ассигнованиях на рекламную деятельность различаются количеством учитываемых факторов и предназначаются для использования в различных ситуациях.

К моделям, описывающим изменение товарооборота в зависимости от расхода на рекламу, относятся те, в которых зависимость оборота от ассигнований на рекламу выражается в виде функций. По этой функции рассчитывается величина затрат, обеспечивающая максимизацию прибыли. Кривая, описывающая эту функцию, имеет S-образную форму. Это значит, что в начале рекламной деятельности эффективны значительные затраты на крупномасштабные мероприятия, а с течением времени они дают все меньшую отдачу.

К данной группе относятся модели, в которых по мере роста затрат на рекламу уменьшается их эффективность. Одна из первых моделей этого типа была предложена М. Видалем и Х. Вольфом. Основное уравнение модели имеет вид [3.стр289]

,        

где S — объем реализации товара за период t; — изменение объема реализации товара за период t; А — объем затрат на рекламу за период t; — реакция оборота на рекламу (определяется как объем реализации, вызванный каждой затраченной на рекламу денежной единицей в условиях, когда S = 0); М — уровень насыщения рынка данным товаром; — уменьшение объема реализации (определяется как доля объема реализации, на которую этот объем уменьшается за единицу времени t в условиях, когда А = 0).

Из уравнения  следует, что рост объема реализации будет тем больше, чем больше затраты на рекламу и и чем меньше насыщение рынка данным товаром и меньше .

Уравнение модели Видаля — Вольфа рекомендовано для прогнозирования доходности коммерческой деятельности предприятия на длительный срок.

Существуют и другие модели аналогичного типа, но они описывают  взаимосвязи большего числа факторов, чем модель Видаля — Вольфа. Так, в модели А. Кюна оборот рассматривается как функция следующих семи переменных:

• доли потребителей, которые предпочитают товар фирмы в общей численности потребителей;
• темпа уменьшения числа таких потребителей;
• процента потребителей, не имеющих четкого отношения ни к товару данной фирмы, ни к товарам ее конкурентов;
• емкости всего рынка и темпов её увеличения;
• относительного значения факторов, влияющих на реализацию данного товара (потребительские свойства, качество, цена, формы реализации, средства рекламы);
• взаимосвязи характеристик товара и рекламы;
• действенности различных рекламных расходов.

К моделям последовательной взаимосвязи относится модель "DЕМОN", которая ориентирована на рекламирование новых товаров (рис. 2.). Она предусматривает установление рекламного бюджета, позволяющего максимизировать прибыль. Согласно этой модели количество покупателей, совершающих пробные покупки, определяется тремя факторами: затратами на рекламу, мероприятиями по рекламированию нового товара и стимулированию спроса на него и системой товародвижения.

Часть потребителей, сделавших  пробную покупку товара, становятся его постоянными покупателями. Произведение числа этих покупателей на частоту покупок и цену товара покажет ожидаемый объем спроса. Если из него вычесть все затраты, то получится прибыль (доход).

 

           Затраты на                                                                                                                     Объем 

            рекламу                                                                                                                         спроса

         Объем                           Меры по популяриза-                    Система                         

        рекламы                        ции товара и стимули-                 товародви-                          Цена

                                               рованию его покупок                       жения

 

 Широта         Фактическое           Количество потре-            Количество потреби-            Частота

и частота         воздействие          бителей, купивших             телей, ставших пос-             покупок

  охвата              рекламы               новый рекламиру-             тоянными покупате-

                                                          емый товар                        лями нового товара

 

Рисунок - 2. Модель "DЕМОN" для определения ассигнований на рекламу.

 

Данная модель описывает  влияние различных видов рекламной деятельности на объем реализации. Затраченные на рекламу средства вначале проявляются в определенном объеме рекламы — количестве объявлений, экземпляров рекламных листков, времени на радио- и телерекламу. Затем реклама достигает определенной широты охвата аудитории и доводится до потребителей с той или иной частотой. В результате и определяется процент потребителей, на которых реклама оказала воздействие. По модели "DЕМОN" в число таких потребителей включаются все запомнившие рекламное обращение. Показатель воздействия может быть выражен как абсолютным количеством потребителей, так и долей в общей их численности. Предполагается, что уровень фактического воздействия рекламы, взаимодействуя с уровнем эффективности мер по рекламированию нового товара, стимулированию спроса на него, а также с уровнем развития системы товародвижения, показывает примерное количество (процент) потребителей, которые захотят купить новый товар. Данные об этих функциональных взаимосвязях и их анализ в рамках модели позволяют разрабатывать различные варианты плана рекламной деятельности для выбора оптимального.

Адаптивные  модели используются исходя из предпосылки, что основные параметры, определяющие зависимость оборота от ассигнований на рекламу, не являются стабильными, а с течением времени меняются под воздействием изменении рыночной ситуации, форм и методов рекламы, появления новых товаров и т.д.

Определив размер ассигнований на рекламу, приступают к планированию рекламных мероприятий. При разработке плана рекламных мероприятий руководствуются Международным кодексом рекламной практики. Данный план должен отвечать определенным требованиям: быть реальным, т.е. соответствовать имеющимся ресурсам, гибким, т.е. способным учитывать изменения рынка, основываться на маркетинговых исследованиях.