Разработка маркетинговой концепции в ТОО "Топарские теплицы"

 

Целью маркетинга является создание условий для работы отрасли  овощеводства.

Возможным противодействием вступлению компании на рынок со стороны  конкурентов может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этих фирм. Ответным действием может быть усиление рекламы продукции.

В целях продвижения  товара на рынке планируется провести широкую рекламную кампанию через  средства массовой информации. Будут  даны рекламные объявления в местных газетах, реклама на радио. Также будут изготовлены листовки для оптовых и розничных продавцов продукции. Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:

- Выгодное месторасположение  тепличного хозяйства;

- Относительно низкий уровень цен по сравнению с другими;

- Современное оборудование;

- Реализация программ  по стимулированию спроса.

 

 

 

 

 

2.2 Маркетинговые концепции предприятия

 

 

Как видно из организационно – экономической характеристики предприятия ТОО «Топарские теплицы» в своей деятельности использует концепцию совершенствования производства и товара.

Первой и самой главной  проблемой является нехватка овощной  продукции на рынке. Во избежание  этой проблемы предприятие предусматривает создание высокотехнологичного тепличного комплекса с общей площадью  теплиц  29,2 Га и площадью открытого грунта 10 Га, позволяющего после выхода проекта на полную мощность получать 11 850 тонн овощей в год.

Задачами проекта является:

Модернизация 12,5 га блочных  теплиц комплекса теплицы:

- 1 этап модернизация 6,5 га (внедрение малообъемных технологий по выращиванию овощной продукций);

- 2 этап модернизация 6 га (внедрение малообъемных технологий по выращиванию овощной продукций);

Строительство 14 га современных  теплиц, оснащенных высокотехнологичным оборудованием:

- 1 этап строительство теплицы площадью 8 га;

- 2 этап строительство теплицы площадью 6 га;

Монтаж и установка  капельного орошения на площади 10 га открытого  грунта для выращивания капусты

- 1 этап монтаж и установка капельного орошения  на площади 5 га;

- 2 этап монтаж и установка капельного орошения на площади 5 га;

На первом этапе в  проведении реконструкции и модернизации коммуникаций  6,5  га тепличного комплекса предусматривается:

- Вывоз грунта;

- Установка подпочвенного отопления;

- Установка системы увлажнения воздуха;

- Ремонт подъемного механизма форточек (система вентиляции теплиц);

- Приобретение лотков для малообъемной технологий, торфо – вермикулитного субстрата;

-Установка 2-х автоматических узлов контроля полива и влажности  
(на площади 6,5 га.);

Будет происходить строительство и ввод в эксплуатацию новой водопроводной ветки протяженностью 3 км. от территории ТОО «ГРЭС Корпораций «Казахмыс» за счет средств, выделенных по программе «Дорожная карта Бизнеса 2020»; строительство теплообменного пункта на территории тепличного комплекса за счет средств выделенных по программе «Дорожная карта Бизнеса 2020»; проведение нового теплопровода по территории тепличного комплекса от теплообменного пункта непосредственно к теплицам(1100м, диам. 600мм); а также начало строительства новой теплицы площадью 8 га: (Разработка проектно-сметной документации на строительство теплицы; подготовка площадки под строительство; доставка металлоконструкций к строительной площадке; доставка оборудования).

Монтаж дополнительных систем капельного орошения на площади 5 га открытого грунта для выращивания  капусты мощностью 300 тонн с доведением общей площади до 10 га;

1. Строительство новой теплицы площадью 1 000 кв.м. «салатной линии» мощностью 50 тонн продукций  в осеннее-весенний период;
2. Модернизация 3 га ангарных теплиц: полный демонтаж существующих старых ангарных теплиц, за исключением несущих ферм и инфраструктуры:

- Вывоз грунта;

- Установка подпочвенного отопления;

- Установка системы увлажнения воздуха;

- Ремонт подъемного механизма форточек (система вентиляции теплиц);

- Приобретение лотков для малообъемной технологии, торфо – вермикулитного субстрата, автолавок и электрокар;

- Установка автоматического узла контроля полива и влажности

А также произвести ремонт в действующих теплицах включающих в себя:

- Замену стекольного покрытия теплиц;

- Промазка стекольного покрытия;

- Ремонт системы отопления;

- Ремонт системы водоснабжения;

- Мероприятия по оптимизаций трудо, Электра, тепла затрат на производство

В таблице 11 будет отображён объём инвестиций в проект.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 11

Объём инвестиций в проект

 

Наименование	Общая стоимость, в тыс. тенге
Приобретение тепличного комплекса	161 000
Строительство нового водопровода  протяженностью 3 км.	127 000
Строительство новой  теплопровода с обменным пунктом  протяженностью 3 км	882 000
Модернизация 6,5 га блочных  теплиц	224 000
Модернизация 6 га блочных  теплиц	201 000
Строительство 8 га теплиц мощностью   4 400 тн. овощей в год	3 141 000
Строительство 5 га открытого грунта для выращивания капусты, мощностью 300 тн.	2 000
Строительство центрально-складского терминала	45 000
Строительство 5 га открытого  грунта для выращивания капусты, мощностью 300 тн.	2 000
Строительство новой  теплицы салатной линии мощностью 50 тн. Овощей	15 000
Строительство новых  современных теплиц 6 га мощностью 3 300 тн.	2 300 000
Модернизация 3 га ангарных теплиц	151 000
Всего итого	7 100 000

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Результативность маркетинговой концепции применяемой в ТОО «Топарские теплицы»

Проведенные мероприятия  запланированные в данной концепций  позволят создать на территорий Карагандинской области современный конкурентоспособный  тепличный комплекс не имеющий аналогов в Республике Казахстан, относительно площадей, а также мощностей по круглогодичному производству овощной продукции закрытого грунта.  Со следующими показателями:

Предполагаемая  урожайность теплицы в 12 килограмм  на квадратный метр позволяет делать прогноз о дополнительном производстве за счет реализации данной программы плодоовощной продукции для в период межсезонья в объемах 1-1,5 тысяч тонн в год, а также создать дополнительно до 400 рабочих мест на селе.

При выходе на планируемую  мощность выработки плодоовощной продукции, в теплице будут выращивать огурцы на 60 процентах площади, что на выходе составит 5 100 тонн, томаты на 36 процентах площади – 3055 тонн на выходе, сладкий перец на двух процентах площади – 170 тонн, лимоны на 1 проценте площади – 85 тонн, грибы на 0,5 процента площади – 45 тонн и зеленые культуры также на 0,5 процента площади, что на выходе составит 45 тонн.

Программа продаж будет осуществляться путем заключения контрактов на прямую поставку продукции оптовым продавцам, а также посредством рекламных  акций.

Основным рынком сбыта овощной продукции является регион Центрального Казахстана (город Караганда и Акмолинская область). Ежедневная потребность Караганды в основных видах плодоовощной продукции составляет более 320 тонн. При этом в город ежедневно поступает недостаточное количество плодоовощной продукции, что способствует росту цен на данный товар.

В таблице 12 можно наглядно посмотреть динамику урожайности после модернизации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 12

Динамика урожайности после модернизации.

 

№	Наименование	2012	2013	2014	2015	2016
1	Блочные теплицы 12,5 га блочных	1 875	2 720	3 500	3 500	3 500
	модернизация 6 га из действующих блочных12,5 Га(огурец+томат)	900	900	1 680	1 680	1 680
	модернизация 6,5 га из действующих  блочных 12,5 га(огурец+томат)	975	1 820	1 820	1 820	1 820
2	Ангарные теплицы				700	700
	Модернизация 3,5 га	140	140		700	700
3	Новые теплицы			4 400	4 450	7 750
	8 га современных (огурец)			4 400	4 400	4 400
	6 Га современных теплиц					3 300
	Салатная линия				50	50
4	Открытый грунт		300	600	600	600
	5 га открытый грунт (капуста)		300	300	300	300
	5 га открытый грунт (капуста)			300	300	300
	Всего тонн	2015	3 160	8 500	9 250	11 850

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ

 

3.1 Этапы разработки эффективной маркетинговой концепции

 

 

Концепция маркетинга должна разрабатываться на основе стратегического  анализа планируемой или осуществляемой деятельности предприятия. Разработка концепции маркетинга обычно включает следующие этапы:

- осуществление стратегического анализа внутренней и внешней среды;

- определение целей  предприятия и целей маркетинговой  деятельности;

- обоснование маркетинговой  стратегии;

- выбор инструментария  маркетинговой деятельности в  целях достижения запланированных  результатов.

Осуществление стратегического анализа внутренней и внешней среды

Появление такого отдельного направления анализа как перспективный  было вызвано необходимостью определения ориентиров деятельности предприятия в долгосрочной перспективе и прогнозированием его развития в будущем. Перспективный анализ является аналитической основой перспективного планирования, к которому относятся стратегическое планирование и прогнозирование. Он направлен на обеспечение обоснованности управленческих решений касательно ключевых результатов деятельности предприятия на перспективу. В отличие от ретроспективного анализа, который используется только для анализа внутренней среды и только за определенный отчетный период, перспективный - предусматривает комплексный и всесторонний анализ внутренней и внешней среды предприятия. Перспективный анализ, который по форме делится на стратегический анализ и SWOТ - анализ, играет важную роль в деятельности предприятия при определении перспектив его развития. Отметим, что в экономической литературе недостаточно уделено внимания концепции перспективного и, прежде всего, стратегического анализа. На сегодня, существуют различные точки зрения относительно стратегического анализа, нечетко определено его предназначение в системе стратегического управления, не в полной мере отображены его особенности.

Изучение зарубежной и отечественной экономической  литературы выявило, что существует несколько научных позиций касающихся содержания стратегического анализа.

Некоторые специалисты  по стратегическому управлению, Винокуров В.А., Круглов М.И., Маркова В.Д., Кузнецова С.А. и другие отождествляют стратегический анализ со SWOТ - анализом, рассматривая первый при этом как отдельный элемент стратегического управления .