Разработка комплексной программы продвижения минеральной и газированной воды "Мир воды"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Декабря 2011 в 18:22, курсовая работа

Краткое описание

Цель данной работы состоит в изучении основных концепций и методов организации и проведения программы продвижения товара и медиапланирования, а также контроля их эффективности, в формировании стройной системы взглядов на современную рекламно–информационную и коммуникационную деятельность предприятий и перспективы ее развития. Все это необходимо для достижения главной цели - продвижение прохладительных напитков «Мир воды» на рынок.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ 7
1.АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «МИР ВОДЫ». 10
1.1. Общая характеристика компании ООО «Мир воды» 10
1.2. Анализ рынка прохладительных напитков 11
1.3. PEST анализ 12
1.4. Анализ конкурентов 13
1.5. Анализ Микросреды компании ООО «Мир воды» 15
1.6. SWOT-анализ 15
1.7.Анализ свойств товара 16
1.8.Анализ 4P 17
1.9. Разработка маркетинговой стратегии по продвижению прохладительных напитков «Мир воды» 18
1.9.1 Комплекс маркетинга 21
2 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПОРДВИЖЕНИЯ ДЛЯ ООО «МИР ВОДЫ» 24
2.1. Характеристика рекламной стратегии ООО «Мир воды» 24
2.2. Описание целевой аудитории прохладительных напитков «Мир воды» 26
2.3. Формирование рекламного бюджета 28
2.4. Креативная стратегия программы продвижении 29
3 РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСНОЙ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ МИНЕРАЛЬНОЙ И ГАЗИРОВАННОЙ ВОДЫ «МИР ВОДЫ» 32
3.1. Программа рекламного продвижения 32
3.2. Акции по стимулированию сбыта 33
3.3. Организация PR - мероприятия 33
3.4. Разработка медиастратегии программы продвижения для прохладительных напитков «Мир воды» 35
3.5. Методика оценки эффективности рекламной кампании 37
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 41
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 43
ПРИЛОЖЕНИЕ

Скачать целиком (1.44 Мб) Сколько стоит заказать работу?
Содержимое работы - 1 файл

ОГЛАВЛЕНИЕ.docx

— 1.50 Мб (Скачать файл)

ПРИЛОЖЕНИЕ  В

       Таблица В.3- SWOT-анализ

       Возможности        Сильные стороны (Преимущества)
1.Увеличение  доли рынка.

2.Увеличение  зоны покрытия.

3.Расширенние  линейки собственной торговой  марки, и ассортимента в целом.

4.Постройки  дополнительных дистрибьюторский центров в отдалённых районах.

5.Установление  долгосрочных отношений с фирмами  потребителями.

6.Дистрибуция  собственной торговой марки в  близ лежащие регионы.

8.Прирост  населения.

9. Усиление  продвижения товара, за счёт наружной  рекламы.

 1.Является официальным  дилером многих водных компаний.

2.Большой  автопарк и большие складские  помещения.

4.Широкая  зона покрытия торговых точек.

5.10 лет  на рынке прохладительных напитков.

6.Имеет  собственную торговую марку.

7.Широкий  ассортимент товара, и брендов.

8.Имеет  доверие со стороны потребителей.

9. Высоко качественная продукция.

10. Есть  свои фирменные цвета и логотип.

11.Качество  приёма заявок и быстрая доставка.

12. Средневзвешенная  наценка.

       Опасности (угрозы)        Слабые  стороны (недостатки)
1.Потеря  доли рынка.

2.Потеря  дилерских контрактов.

3.Ухудшение  качества товара.

4.Потеря  доверия со стороны фирм потребителей.

5.Увиличение  дебиторской задолжности со стороны  торговых точек.

6.Падение  покупательской активности.

7.Появление  новых конкурентов.

8. Падение  рынка минеральных и сладко  газированных вод.

9.Увеличение  предложения аналогичного товара  на рынке.

       		 1.Зависимость  потребителей от цены на товар.

2.Товар  в своём большинстве сезонный.

3. Плохая коммуникационная политика.

4. Не достаточная осведомленность о товаре.

5.Отсутствие  программы продвижения товара.

6.Отсутствие  идентификации торговой марки.

7. потребитель  не видит разницы между нашей  торговой маркой и торговыми  марками конкурентов.

ПРИЛОЖЕНИЕ  Г

Таблица Г.4- Анализ свойств товара

Характеристики Важность  характеристики        Характеристики  изделия
Рекламируемого  товара Конкурент

«Уральский  водопад»

 Конкурент «Полюс» Конкурент

«Исток»

Цена

Качество

Сервис

Стиль

Торговая  марка

Упаковка

        1

       2

       3

       4

       5

       6

       		        +

       +

       +

       +

       +

       +

       		        +

       -

       +

       -

       -

       -

       		        +

       -

       -

       -

       +

       +

       		        -

       +

       -

       -

       +

       +

       
 
 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Д

Таблица Д.5- Критерии сегментации

Критерии  сегментации Переменные  сегментирования
  1. Культурный
 - национальность:  нации, населяющие территорию  восточного Оренбуржья

- расовая принадлежность:  европеоидная, монголоидная раса

  1. Географический
 - страна:  Российская  Федерация

- область: Оренбургская  область

- город:  Населённые  пункты восточного Оренбуржья

- климатические  особенности: холодная зима(до - 38), жаркое лето(до +40)

  1. Демографический
 - возраст:  18-50

- пол: М/Ж

- жц семьи:  молодые семьи, полное гнездо, не полное гнездо

- наличие детей:  с детьми и без

  1. Социально – экономический
 - доход:  средний,  выше среднего

- профессия:  специалисты, квалифицированные  рабочие,  без работные

- образование:  преимущественно высшее, незаконченное  высшее, среднее ,средне техническое

- социальный  класс: средний низкий, средний  средний

- религия: независимо

  1. Психографический
 - личностные ценности: свобода, дружба, самоуважение, общение

- стиль жизни:  новатор, любитель активного отдыха, семейные люди

  1. Покупательские мотивы
 - искомые выгоды: удовлетворение своих потребностей
  1. Покупательское поведение
 - интенсивность  потребления: высокая 

- лояльность: лояльный  покупатель

  1. Чувствительность к инструментам маркетинга
 - чувствительность  к цене: средняя

- чувствительность  к рекламе: высокая

- чувствительность  к уровню обслуживания: высокая

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Е

Таблица Е.6- Таблица сегментации

    Доход       Возраст
    18-23 24-29 30-35 36-41 42-50
    8000-14999руб. 3% 21% 29% 12% 7%
    15000-19999руб.   8% 10%    
    20000-29999руб.       10%  
    30000и  вышеруб.          
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Группа влиятелей  дети от  7 до 13 лет. 
    Ядром являются люди от 29-37лет, занимает 50% целевой аудитории.

    Средняя заработная плата от 10000рублей и выше.

    Целевая аудитория  №1 это люди в возрасте 30-35лет  (29%).

    Целевая аудитория  №2 это люди в возрасте 24-29лет  (21%).

    Целевая аудитория  №3 – это люди в возрасте 36-41год (12%). 
     
     

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Ж

Таблица Ж.7- Годовое планирование рекламной  кампании

     
год   месяц объём продаж прирост продаж к месяцу прошлого года доля месяца в Оп за год распределение рекламных затрат Затраты на рекламу  в рублях
2010г. январь 8093459 114% 5% 4% 64 291,12р.
итого объём продаж: февраль 3081620,55 -41% 2% 13% 208 946,14р.
160727894,6 март 7469736 -4% 5% 12% 192 873,36р.
прирост к 2009 апрель 23814064 141% 15% 10% 160 727,80р.
затраты на рекламу от Оп на 2010 год. май 23418199 145% 15% 10% 160 727,80р.
1% июнь 21885185 48% 14% 8% 128 582,24р.
2009г.  Итог ОП июль 17899160 64% 11% 8% 128 582,24р.
102014256 август 16026517 97% 10% 8% 128 582,24р.
  сентябрь 11450803 54% 7% 5% 80 363,90р.
  октябрь 8559825 2% 5% 5% 80 363,90р.
  ноябрь 9018506 9% 5% 10% 160 727,80р.
  декабрь 10010820 25% 6% 7% 112 509,46р.
             
 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  К

Рисунок  К.1-график объёма продаж за 2010 год 

Рисунок К.2-график распределение затрат на рекламу  во времени 2011год. 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  М

Таблица М.8- Расчет бюджета для размещения наружной реклам

Формат Количество Продолжительность, мес Стоимость по прайсу 1 стороны в мес. Общая стоимость Скидка, % Стоимость со скидкой Налоги Итого к  оплате
билборд 3x6 12 3 6000-7000 235127 0 235127 51613 286740
видеоэкран Комсомольская площадь 1,5 90495 90495 15 76921 13846 90767
            Итого размещение 377507
 

Таблица М.9- Расчет бюджета на производство наружной рекламы

Наименование  товара (описание выполненных работ, оказанных услуг) Единица мзмерения Количество, Цена за единицу  измерения, у.е. Стоимость товара (работ, услуг) всего без налога Сумма налога (18%) Стоимость товара Стоимость товара (работ услуг) всего с учетом налога
Печать  банера (12 билбордов,  3x6, 4 призматрона 3х6  ) на европейской ткани 1м в кв. 288 м в кв. 350 100800 18144 118944
Монтаж/Демонтаж банера 1 шт 12шт 1500 18000 3420 21240
Оплата  персоналу 1 день 18 1200 21600 0 21600
Оплата  рекламному агенству за изготовление ролика       12000   12000
             
        Итого изготовление 173784

ПРИЛОЖЕНИЕ  Т

 

    Рисунок Т.3- График затрат на рекламу на телевидении    

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Ф

Таблица Ф.10 - Расчет бюджета рекламной кампании на радио

СМИ Количество

выходов

  
Общая стоимость

без скидки

 Скидка, % Стоимость

со скидкой

 Налоги Итого

к оплате

Радио ХитFM Урал 280 40000 0 40000 7200 47200
  DFM 132 46200 0 46200 8316 54516

                                   

2500 рубля стоимость  изготовления ролика

Общий бюджет рекламной  кампании 101716 +2500=104 216 рублей 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Э

Таблица Э.11 Расчет бюджета размещения транзитной рекламы             

№ транспорт Номер маршрута Сроки размещения, месяц стоимость/месяц Сумма
1 Трамвай

КТМ-5

 № 1 с 1 апреля по 31 августа 8000 40000
2 Трамвай

КТМ-5

 № 2 с 1 апреля по 31 августа 8000 40000
3 Трамвай

КТМ-5

 №4 с 1 апреля по 31 августа 8000 40000
          Итого: 120 000руб.

Информация о работе Разработка комплексной программы продвижения минеральной и газированной воды "Мир воды"