Цветовые  акценты: в оформлении макетов использованы белый и темно-синий  цвета  шрифта, выделяется на их фоне элементы оформления.

        Текстовые элементы: заголовок –  «Вкус знакомый с детства» для наружно рекламы.

   В рамках курсовой работы были разработаны  следующие макеты:

   - макеты наружной рекламы: биллборд, растяжка, призматрон;

   - ролик для размещения на ТВ  с хронометражем 20 сек.

   - макеты для транзитной рекламы

   -ролик  для размещения рекламы на  радио 10секунд.

   Таким образом, перед кампанией стоят  следующие цели: формирование осведомленности  и отношения к торговой марке, а также цель сформировать намеренную покупку продукции под торговой маркой «Мир воды».

   Целевая аудитория – ядро целевой аудитории 29-37 лет.

   Слоганом  рекламной кампании, разрабатываемой  в рамках данной курсовой работы является призыв: «Вкус знакомый с детства» 

   Выводы  по разделу два

        Подводя итоги второй главы, можно сказать, что на данном этапе написания курсовой работы была проведена разработка рекламной стратегии кампании. Было дано описание характера стратегии рекламного воздействия, коммуникативные цели кампании, был дан портрет потенциальной целевой аудитории. Также в рамках раздела была охарактеризирована рекламная кампания, была расписана креативная стратегия рекламной кампании Завершающим этапом явился расчет годового бюджет кампании. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСНОЙ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ  МИНЕРАЛЬНОЙ И ГАЗИРОВАННОЙ ВОДЫ «МИР ВОДЫ»

        3.1. Программа рекламного продвижения

     Для программы рекламного продвижения были выбраны, следующие виды рекламных носителей, это биллборд, призматрон, транзитная реклама, реклама на телевидении, и радио реклама.

   Идея  рекламных макетов тесно связанно с эмоциональными и рациональными  мотивами присущие торговой марки. На биллборде и призматроне  будет, размещена фотография счастливой семьи с двумя детьми, мама, папа и дочка будут на заднем фоне веселится, а на первом месте у нас 8 летний мальчик, с бутылкой газированной воды «Мир воды» в руках, у него на лице радость и улыбка. Также на биллборде будут размещены товарный знак газированной воды, и слоган «Вкус знакомый с детства». Таким мы даем понять, что наша газировка сближает семью, и прекрасно вписывается в семейное время препровождение, и доставит всем положительные эмоции, у детей это будет сладкая газированная вода, а у взрослых это вкус газированной воды, который был в их детстве и по которому у родителей ностальгические воспоминания, а также родители получат в замен прекрасный улыбки и радость своих детей, а также все это даст понять, что наша газированная вода не только хорошо утоляет жажду, но дарит положительные эмоции. Реклама на телевидении пройдет участием детей, которые пьют напитки «Мир воды», на их лицах улыбки и радость. В рекламе на радио будет использоваться закадровый детский голос маленького мальчика, который будит говорить «Нет в мире лучше газводы, чем напитки Мир воды»,а потом закадровый женский голос «ООО «Мир воды», вкус знакомый с детства», таким образом будит соблюдена единая маркетинговая концепция по программе продвижения.

   3.2. Акции по стимулированию сбыта

   Для стимулирования сбыта было выбрано  следующее мероприятие. В двух самых  крупных розничных сетей гипермаркетов  «Ринг» и «Экспресс», будет проводиться акция, по раздаче купонов на семейный поход в боулинг. Информация о проведении акции будет, размешены в торговых точках, где будет проводиться мероприятие. Акция проходит следующим образом, она будет проходить с 1 по 10 ноября 2011года, для того, чтобы участвовать в акции и получить купон на 1 час бесплатного боулинга в развлекательном центре «Пять звезд» необходимо приобрести 6 бутылок сладкой газированной воды «мир воды» и на кассе в супермаркете сети «Ринг» или «Экспресс», будут выдавать за покупку купон, на 1 час бесплатного боулинга. Начало ноября было выбрано не случайно, так как на улице уже холодно, чтобы выйти и прогуляться вместе с детьми, поэтому мы предлагаем поучаствовать в нашей акции, и отлично провести время со своими детьми в боулинге. На выдачу купонов действует одноразовое ограничение, на одну покупку будут выдаваться не более 5 купонов.

   На  акцию по стимулирования сбыта будит  выделено 60 000 рублей.

   Во  время проведения акции будит  роздано 200 купонов.

   С помощью этой акции мы планируем  увеличить продажи, и увеличить  число осведомленных покупателей, а также сформировать положительный  образ торговой марки «Мир воды».

      3.3. Организация PR - мероприятия

   В качестве PR - мероприятия, было выбрано спонсорство и организация соревнований между семьями с детьми не старше 13 лет. Спонсорство было выбрано, потому что в отличие от рекламы, сообщение доставляется потребителю более тонким и менее навязчивым способом, чем в прямой рекламе.  Кроме того, размещение рекламы на территории проведения транслируемого спортивного события в рамках спонсорского контракта дает следующие дополнительные преимущества:

   – ликвидируется риск отсутствия контакта аудитории с рекламой (в результате переключения канала, ухода от телевизора во время рекламы и т.д.);

   – реклама в рамках спортивного события в большей степени способствует позитивности восприятия бренда благодаря контакту с ним аудитории через призму эмоций, вызываемых спортивным событием.

   Спонсировать  мы собираемся ДЮСШ «Спартак», где занимаются юные борцы и боксеры. Символика  нашей компании будит, размещается, на борцовском ковре, и боксерском ринге, а также спортсменам ДЮСШ «Спартак», будут выдаваться фирменные футболки и кепки. А также в процессе соревнований будут размещены рекламные баннеры по периметру места проведения соревнований. Также будут организованны соревнования на кубок компании «Мир воды» в каждом из спортивных направлений ДЮСШ «Спартак».

   Соревнования  между семьями будут поводиться, для сплочения семей, и привлечение  к спортивному образу жизни, соревнования будут, называется «Папа, мама, я, спортивная семья». Проведение соревнований планируется на первые выходные декабря. Данные соревнования помогут родителям хорошо провести время со  своими детьми. Главным призом будит являться плазменный телевизор 50"-51" Panasonic, за второе место будит, вручается Пылесос с пылесборником Philips , ну а 3 место кухонный комбайн Scarlett, а также дополнительным подарком будит 3 упаковки газированной воды «Мир воды» в подарок, еще победителям будут вручены памятные призы, это кубки и сувенирная продукция компании, футболки, бейсболки с фирменным логотипом компании макеты приведены в приложении Я Рисунок Я.4.2. В процессе мероприятия будет проведена дегустация напитков, а также конкурсы для зрителей. О будущих соревнованиях будет оповещаться на радио, макет радио сообщения представлен в приложении Р таблица Р – 12, а также будит направлен пресс – релиз подготовленный компанией в местные СМИ макет пресс – релиза представлен в приложении Ю.

   На  данное мероприятие будит выделено 200 000 рублей, что позволит покрыть все имеющиеся расходы.

   Данные  мероприятия, позволят увеличить число  лояльных покупателей, сформировать положительный  образ о компании, а также поможет  еще раз напомнить потребителям о компании, и увеличить число  осведомленных потребителей.

       3.4. Разработка медиастратегии программы продвижения для прохладительных напитков «Мир воды»

     Цель медиаплана:

     – охватить как можно большое  количество людей при частоте  контактов +4.

   Достижение  поставленной цели позволит повысить уровень узнаваемости продукции  под торговой маркой «Мир воды» и  сформировать положительное отношение  к продукту.

   Необходимая частота контактов была рассчитана по формуле определения минимальной  эффективной частоты Росситера-Перси [21]:

   МЭЧ = 1+ВСР(ЦА+ОМ+ОтнМ+ЛВ) = 1+1(1+0+1+1) = 4, где

   МЭЧ – минимальная эффективная частота (за один рекламный цикл);

   ВСР – корректирующий фактор «внимание  к средству рекламы»;

   ЦА  – корректирующий фактор «целевая аудитория»;

   ОМ  – корректирующий фактор «осведомленность о марке»;

   ОтнМ  – корректирующий фактор «отношение к марке»;

   ЛВ  – корректирующий фактор «личное  влияние».

   Значения  были определены в связи со следующими факторами: используются средства рекламы, хорошо привлекающие внимание; рекламное  воздействие направлено на непостоянных потребителей марки; целью является повышение узнаваемости марки; слабое личное влияние. В связи с сезонностью товаром и ограниченностью экономических возможностей фирмы, была выбрана следующая медиастратегия, рекламный всплеск. Основные продажи приходятся на период с апреля по конец августа, поэтому рекламная компания начнётся с 21 марта по 28 августа. Выбраны наружная реклама, реклама на ТВ, реклама на радио, и транзитная реклама. Объём продаж в течении всего года меняется, и пик продаж приходится на  месяца с апреля по август.

   География распространения рекламы это  всё восточное Оренбуржье, рекламная  кампания является локальной.

   Реклама будит размещаться в разных городах  и в разных частях города Орска  и Новотроицка, а радио и телевизионная  реклама будит иметь охват  всего восточного Оренбуржья.

1. Наружная реклама

   На  первом этапе разместим рекламу  на билбордах 21 марта по 6 июня, общее  количество билбордов 17, они будут  расположены в соответствии с  моделью размещение наружной рекламы, стратегия «магистраль». Это позволит охватить наибольшее количество потенциальных  клиентов.

   На  втором этапе реклама будит размещаться  на призматронах в центре города, период с 6 июня по 31 июля. Общее количество призматронов 4 .

   На  третьем этапе был выбран видеоэкран, стоящий на центральной площади  города Орска в период с 18 июля по 28 августа.

   2. Реклама на Телевидении.

   Реклама на телевидении будит размещать  с 18 апреля по 1 мая, ролик будит во время прайм-тайм 5 выходов в день по 3 каналам СТС, НТВ, ТНТ, эти каналы помогут охватить большую часть  целевой аудитории.

   3.Реклама  на радио.

   Реклама на радио будит размещаться в  течении одного месяца, был выбран июнь ,так как  у многих людей  отпуска ,многие едут на отдых и большое  количество ЦА слушают радио в  дороге. Хронометраж рекламного сообщения  будит составлять 10 секунд, ролики будут  выходить перед прогнозом погоды. Спонсором прогноза погоды компания ООО «Мир воды»,будит выступать на двух радиостанция ХитFM-Урал и Dfm.

   4. Реклама на транспорте.

   Среди всех видов общественного транспорта были выбраны трамваи в связи  с тем, что они всегда чистые и  реклама будит иметь эстетичный вид, также трамваи проходят по центральным  улицам, что позволит охватить большую  часть целевой аудитории и  группу влиятелей. Реклама на трамваях будит размещаться 5 полныхмесяцев, с 1 апреля по 28 августа. Для рекламной компании были выбраны маршруты, охватывающие центральные улицы города Новотроицка, всего будит взято 3 трамвая.

   Расчет  стоимости размещения наружной рекламы (см. Приложение М)

   Расчет  стоимости размещения рекламы на радио  (см. Приложение Ф)

   Расчет  стоимости размещения рекламы на телевидении (см. Приложение Р, Ю)

   Расчет  стоимости размещения рекламы на транспорте (см. Приложение Э)

   В соответствии с объемами продаж рекламные  кампании носят периодический характер. Перераспределение бюджета происходит по следующему принципу:

   1) Начинать рекламную кампанию эффективно будет в конце марта,   осведомление нужно начинать заранее, чтобы подготовить покупателя;

   2) Самыми выгодными месяцами являются: апрель, май, июнь,  июль, август.

   В сентябре, октябре, ноябре, январе, феврале, марте, спрос очень маленький, так как в январе люди «спят» после праздников», а осенью и зимой в связи с погодными условиями люди меньше потребляют прохладительных напитков. Графики объемов продаж и перераспределения рекламных затрат представлены в приложении.

   3.5. Методика оценки эффективности рекламной кампании

      Для определения эффективности использования различных средств массовой информации необходимо по каждому средству рассчитать такие медиапоказатели, как рейтинг, доля аудитории, GRP, OTS, CPP, CPT.

GRP – сумма рейтингов всех размещений. 
OTS  – сколько раз с рекламой могла контактировать целевая аудитория 
CPP – стоимость одного пункта рейтинга 
СРТ – затраты на 1000 визуальных контактов 
GRP = рейтинг * кол-во выходов

   Количество  контактов с аудиторией (OTS) = GRP * общая  численность потенциальных телезрителей Стоимость пункта рейтинга (CPP) = затраты  на рекламу/GRP 
СРТ = затраты/ общую численность телезрителей за сутки * 1000.