ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 7

1.АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «МИР ВОДЫ». 10

1.1. Общая характеристика компании ООО «Мир воды» 10

1.2. Анализ рынка прохладительных напитков 11

1.3. PEST анализ 12

1.4. Анализ конкурентов 13

1.5. Анализ Микросреды компании ООО «Мир воды» 15

1.6. SWOT-анализ 15

1.7.Анализ свойств товара 16

1.8.Анализ 4P 17

1.9. Разработка маркетинговой стратегии по продвижению прохладительных напитков «Мир воды» 18

1.9.1 Комплекс маркетинга 21

2  РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПОРДВИЖЕНИЯ ДЛЯ ООО «МИР ВОДЫ» 24

2.1. Характеристика рекламной стратегии ООО «Мир воды» 24

2.2. Описание  целевой аудитории прохладительных напитков «Мир воды» 26

2.3. Формирование рекламного бюджета 28

2.4. Креативная стратегия программы продвижении 29

3 РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСНОЙ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ  МИНЕРАЛЬНОЙ И ГАЗИРОВАННОЙ ВОДЫ «МИР ВОДЫ» 32

3.1. Программа рекламного продвижения 32

3.2. Акции по стимулированию сбыта 33

3.3. Организация PR - мероприятия 33

3.4. Разработка медиастратегии программы продвижения  для прохладительных напитков «Мир воды» 35

3.5. Методика оценки эффективности рекламной кампании 37

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 41

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 43

ПРИЛОЖЕНИЕ А 46

ПРИЛОЖЕНИЕ Б 47

ПРИЛОЖЕНИЕ В 48

ПРИЛОЖЕНИЕ Г 49

ПРИЛОЖЕНИЕ Д 50

ПРИЛОЖЕНИЕ Е 51

ПРИЛОЖЕНИЕ Ж 52

ПРИЛОЖЕНИЕ К 53

ПРИЛОЖЕНИЕ М 54

ПРИЛОЖЕНИЕ Т 55

ПРИЛОЖЕНИЕ Ф 56

ПРИЛОЖЕНИЕ Я 58

ПРИЛОЖЕНИЕ Н 59

ПРИЛОЖЕНИЕ У 60

ПРИЛОЖЕНИЕ П 61

ПРИЛОЖЕНИЕ С 62

ПРИЛОЖЕНИЕ Ц 63

ПРИЛОЖЕНИЕ Л 64

ПРИЛОЖЕНИЕ Р 65

ПРИЛОЖЕНИЕ Ю 66

   ВВЕДЕНИЕ       

   Программа продвижения – это важный инструмент прогнозирования и анализа, без знания которого работать на рынке в настоящее время сложно, а завтра будет просто невозможно [4].

   Речь идет об оптимальном планировании рекламного бюджета при выборе каналов размещения рекламы и планировании программы продвижения. Иначе говоря – о достижении максимальной эффективности программы продвижения, поскольку без профессионально «обсчитанного» медиаплана любые разговоры об эффективности рекламы вряд ли обоснованы [7].    

   Тема  курсовой работы, выбранная мной –  «Планирование и организация  программы продвижения для прохладительных напитков «Мир воды» (ООО «Мир воды»).

   Актуальность  разработки программы продвижения для прохладительных напитков «Мир воды» заключается в то, чтобы грамотно организованная программа продвижения позволит увеличить объём продаж и отдачу от рекламы, а также увеличить число осведомленных потребителей. Необходим запоминающийся образ, грамотное планирование и точное знание своей целевой аудитории.

   Цель  данной работы состоит в изучении основных концепций и методов  организации и проведения программы продвижения товара и медиапланирования, а также контроля их эффективности, в формировании стройной системы взглядов на современную рекламно–информационную и коммуникационную деятельность предприятий и перспективы ее развития. Все это необходимо для достижения главной цели -  продвижение прохладительных напитков «Мир воды» на рынок.

   Для достижения поставленной цели необходимо выполнение следующих задач:

   – рассмотреть особенности основных этапов планирования рекламной  кампании и применить их на практике;

   – проанализировать стратегические и  тактические действия, связанные  с управлением рекламной деятельностью, выбором средств медиадавления  на целевую аудиторию и достижением  высокой результативности рекламной  кампании;

   – рационально используя ограниченный бюджет РК, добиться поставленных корпоративных, маркетинговых и рекламных целей;

   Объектом  исследования являются особенности  продвижения на рынке прохладительных напитков, а предметом – особенности разработки рекламной кампании по продвижению торговой марки «Мир воды» на рынке восточного Оренбуржья.

   Цели  и задачи обусловили структуру курсовой работы, которая состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений.

   Во  введении описана тема курсовой работы, показана ее актуальность, поставлены цели и определены необходимые для  ее выполнения задачи.

   Первая  глава содержит историю и общие  сведения об ООО «Мир воды», анализ микро- и макросреды предприятия, а также описана маркетинговая стратегия предприятия и комплекс маркетинга.

   Вторая  глава посвящена разработке рекламной и креативной стратегии компании. Она содержит описание целевой аудитории рекламного воздействия, описание рекламной кампании по различным признакам и бюджета РК.

   В третьей главе описан процесс  программы продвижения, определены сроки проведения кампании, поставлены цели медийной составляющей, обоснован выбор рекламоносителей и подсчитаны основные показатели медиапланирования. В этой главе также представлена методика оценки эффективности рекламной кампании.

   Заключение  содержит краткие выводы по курсовой работе.

   Библиографический список включает 30 источников, среди которых    труды отечественных и зарубежных авторов, статьи и интернет–источники. 

     Издания по рекламе:

• Реклама. Её функции и методы создания (Беклешов Д.В., Самусев В.П.);
• Эффективность рекламы (Матанцев А.Н.);
• Рекламная деятельность (Панкратов Ф.);
• Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности (Пономарев А.М.).

   Издания по медиапланированию:

• Занимательное медиапланирование (Балабанов А.В.);
• Массовые коммуникации и медиапланирование (Головлева Е.Л.);
• Медиапланирование (Кочеткова А.);
• Рекламное медиапланирование (Дж. Сиссорс, Р. Бэрон);
• Медиаисследование и медиапланирование (К.В. Щепилов).

   Издания по маркетингу:

• Маркетинг в рекламе (Веселов С.В.);
• Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство (Р.Хибинг, С.Купер).

   Издание по маркетинговым коммуникациям:

   – Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход (Дж.Барнетт, С.Мориарти)

    В Приложении представлены таблицы, схемы, медиапланы по отдельным видам рекламы, расчеты бюджетов, макеты для размещения на различных медианосителеях,  а также календарный план-график рекламной кампании. 
 
 

1.АНАЛИЗ  МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ  ООО «МИР ВОДЫ».

       1.1. Общая характеристика компании ООО «Мир воды»

     Компания «Мир воды» основана  в 2001 году предпринимателем Андреем  Геннадьевичем Колесниковым. Изначально  главным направлением работы  предприятия стали поставки различных  минеральных и столовых вод  в Орск и Новотроицк. На сегодняшний  день «Мир воды» является самой  крупной компанией по продаже  минеральных и газированных вод  в восточном Оренбуржье. В 2002 приоритеты  компании сместились в сторону  самарских вод «Лагуна » и  «Рамено», в то время мало известных  в нашем регионе. Успех компании  привёл к тому, что через два  года предприятие «Мир воды»  стало официальном дилером   завода самарских минеральных  вод «Лагуна - Рамено» по восточному  Оренбуржью. А в настоящий момент  компания держит первенство по  продажам продукции «Лагуна-Рамено»  уже по всей стране. Позже компания  стала официальным дилером предприятий,  выпускающих такие известные  сорта минеральных вод ,как  «Красноусольская», «Ессентуки»  и «Ниагара».В 2008 году компания  заключила соглашению с «Московской  пивоваренной компанией» , о дистрибуции  продукции «МПК» в восточном  Оренбуржье. Но в связи с бедностью   рынка восточного Оренбуржья  продукция «МПК» не вызвало  большого интереса со стороны  потребителей. Поэтому было принято   решения переключится на более  дешёвый сегмент пива и уже  в конце 2008 года, компания подписала  контракт с «Омским ликероводочным  заводом». Продукция, которого пользуется  наибольшим спросом на рынке  восточного Оренбуржья. Но на  этом компания не перестаёт  расширять свой ассортимент и осенью 2010 года, был подписан ещё один контракт с фирмой «Норд Ленд» производящими кетчупы ,майонезы ,горчицу ,томатную пасту ,соки в тетрапаке и в 3 литровых банках .В январе 2011 начался выпуск минеральной и газированной воды под собственным брендом «Мир Воды».Компания «Мир воды» является лидером продаж по России ,продукции «Лагуна-Рамено» на протяжении 7 лет, и не однакротно становилось лидером продаж по Оренбургской области продукции «Ниагары».