Проектирование маркетинговой деятельности ЗАО «Сернурский сырзавод»

 

         Качественная оценка состояния и развития фирмы представлена в таблице 9.

Таблица 9

Качественная  оценка состояния и развития ЗАО «Сернурский сырзавод»

 

        Элементы маркетинговой микросреды оказывают на предприятие непосредственное влияние, само предприятие так же может разработать программу влияния на эти элементы.

        Основные элементы маркетинговой микросреды ЗАО «Сернурский сырзавод» представлены в таблице 10.

Таблица 10 

Основные  элементы маркетинговой микросреды

 

3.3 Количественная оценка деятельности ЗАО «Сернурский сырзавод» в условиях данных сфер макросреды фирмы. 

        Прежде чем проводить дифференцированную  оценку слабых и сильных сторон предприятия по политическому, экономическому, технологическому, социальному, правовому критериям целесообразно нарисовать профиль предприятия по составляющим: производство, финансы, кадры, руководство, инновации и маркетинг (таблица 11).

Таблица 11

Балльный  профиль характеристик ЗАО «Сернурский сырзавод»

 

        Поместим получившийся профиль  предприятия в таблицу 12. При  этом баллы профиля предприятия  могут меняться под воздействием  сферы макросреды в ту или  иную сторону. 

Таблица 12

Количественная  оценка деятельности предприятия в условиях определенной сферы макросреды фирмы

 

        По построенному профилю видно,  что предприятие                                                                                                       охватывает зоны «стабильности» и «сильных сторон». 

3.4. Оценка степени успеха при данных сферах макросреды фирмы

      

 Оценим  степень успеха деятельности предприятия при данных сферах макроокружения. Оценка будет проходить в 4 этапа.

       1 этап. Построение радиальной диаграммы сфер окружения деятельности ЗАО «Сернурский сырзавод», выделив 3 зоны:

• Зона неудач предприятия (до 3 баллов)
• Зона равновесия предприятия (3-6 баллов)
• Зона успеха предприятия (6-9 баллов)

2 этап. На радиальной диаграмме отмечаем средние значения количественных оценок деятельности предприятия для каждой сферы окружения. Средние значения по сферам макросреды представлены в таблице 12. 

 

Рис.3 Радиальная диаграмма  интегрирования оценки деятельности ЗАО «Сернурский сырзавод».

         3 этап. Определим площадь полученной фигуры АВСDЕ и площади фигур A₂B₂C₂D₂E₂ и A₃B₃C₃D₃E₃ для вычисления коэффициента стабильности и степени успеха предприятия.

Площадь фигуры вычисляется по формуле:

S _ABCDE = S _OAB + S _OBC + S _OCD + S _ODE + S _OEA

S_ABCDE = 111.97

S_A2B2C2D2E2 = 85.6

S_A3B3C3D3E3 = 192.59

При этом площадь каждого из треугольников  может быть вычислена по формуле  Герона:

S = p (p-a) (p-b) (p-c),

где p – 1/2 периметра треугольника;

a,b,c – стороны треугольника.

Две стороны  каждого треугольника – величины известные - средние оценки деятельности фирмы в условиях данного окружения.

Третья  сторона определяется по выражению:

c=

AB=7.83

BC=7.46

CD=7.9

ED=8.81

AE=8.45

4 этап. Найдем коэффициенты стабильности  и степени успеха ЗАО «Сернурский сырзавод».

1. коэффициент  стабильности = 111.97/85.6 = 1.31

2. коэффициент успеха = 111,97/192,59 = 0,58

    Коэффициент стабильности ЗАО «Сернурский сырзавод» больше единицы. Это означает, что предприятие достаточно стабильно держит свои позиции на рынке по отношению к макросреде.

    Коэффициент успеха предприятия равен 0,58. ЗАО «Сернурский сырзавод» необходимо пытаться увеличить коэффициент успеха для того, чтобы быть более конкурентоспособным и стараться занимать лидирующие позиции на рынке.

        Предприятие находится в зоне  успеха. Внимание следует уделить  экономической зоне, т.к., глядя на  радиальную диаграмму, именно эта сфера находится на грани между зонами успеха и равновесия фирмы (наименьшее среднее значение оценок).

        Завершающий этап данного раздела  – это построение сводной таблицы  резервов предприятия.

        Искомые резервы развития фирмы  определяются для каждой сферы макросреды фирмы, в которой средние значения показателей оценки деятельности фирмы расположены в «зоне неудач» и «зоне равновесия» (для ЗАО «Сернурский сырзавод» в «зоне равновесия»). Резервы развития фирмы - неиспользованные возможности улучшения тех характеристик деятельности фирмы (производство, финансы, кадры, руководство, инновации, маркетинг), количественные значения которых расположены в зоне «слабых сторон» фирмы (т.к таких сторон у предприятия не наблюдается, будем ориентироваться на минимальные значения).

Вскрытие резервов развития фирмы при дальнейшей их реализации позволит достичь «зоны  успеха» фирмы (табл. 13).

Таблица 13

Резервы развития предприятия