Проектирование маркетинговой деятельности ЗАО «Сернурский сырзавод»

* - потенциальные покупатели.

* - целевой сегмент, т.е. реальные потребители

* + * - сегменты (реальные и потенциальные потребители)

        Из таблицы 4 видно, что ЗАО «Сернурский сырзавод» концентрирует свою деятельность на потребителях с высоким и средним уровнем дохода. При этом для каждого сегмента и особенности комплекса маркетинга будут различны.

    На  данном рынке у предприятия есть конкуренты, поэтому для того, чтобы  повысить конкурентоспособность нашей  продукции необходимо также предоставлять  гибкие условия оплаты. Поэтому в качестве следующего целевого сегмента выделяем условия расчета с оптовыми потребителями. Это второй целевой сегмент ООО «Весна».

2.6. Позиционирование товара.

         Позиционирование товара на избранном рынке – это определение его позиций среди конкурентов, и придание ему определенного имиджа на целевом сегменте.

        Основные подходы при позиционировании продукта на рынке:

• позиционирование на базе определенных преимуществ продукта;
• позиционирование на базе специфических потребностей.

Для исследуемого предприятия это будет позиционирование на базе определенных преимуществ продукта, поскольку на рынке существует конкуренция  для товара фирмы, и,  следовательно, необходимо позиционировать ее рядом с одним из существующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка.

                                        Профиль продукта ЗАО «Сернурский сырзавод»

Таблица 5

      Вывод: Из таблицы 5 видно, какие из представленных показателей наиболее важны для потребителя, а какие менее значимы. Как видно для покупателя продукции ЗАО «Сернурский сырзавод»   наиболее важны такие показатели как: цена, расположение торговых точек, вкусовые качества продукции, качество. Еще раз важно отметить, что потребителем ЗАО «Сернурский сырзавод»  являются люди, с высоким и средним уровнем дохода, т.к. продукция сырзавода не является дешевой. А сегодня покупатель, прежде всего, смотрит на цену продукта, а потом на качество.  Продукция превосходит конкурентов по качеству товара, но уступает по цене. 
 
 

Раздел 3. Проектирование оценки деятельности ЗАО  «Сернурский сырзавод»  в условиях маркетинговой  макросреды РМЭ.

3.1. Качественная характеристика и оценка тенденций развития сфер макросреды фирмы. 

         Характеристика внешней среды представляет собой оценку состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения предприятия, факторов окружающей среды. Внешняя среда не связана с предприятием напрямую, но может воздействовать на нее. Эта среда находится в непрерывном движении, подвержена изменениям: меняется курс рубля по отношению к другим валютам, вводятся новые законы и налоги, изменяются рыночные структуры и др. Анализ внешней среды позволяет организации своевременно спрогнозировать появление угроз, чтобы вовремя отреагировать и приспособиться к новым условиям. 

  Основными направлениями оценки  внешней среды являются:

• изменения, требующие пересмотра стратегии и тенденция их развития;

• факторы угроз (ухудшение экономического положения в стране, которое может вызвать сокращение спроса);

• факторы возможностей, которые может предоставить внешняя среда для укрепления конкурентного статуса на существующих рынках.

Выделяют  пять основных сфер внешней среды:

• экономическая;
• политическая;
• правовая;
• социальная;
• технологическая;

Качественная  характеристика выделенных сфер представлена в таблице 6.

Таблица 6

Основные  признаки  макросреды фирмы

Используя пакет признаков сфер макросреды предприятия (таблица 6), целесообразно  дать качественную оценку тенденций  развития сфер макросреды фирмы, представленных в таблице 7.

                                                                                                          Таблица 7

Качественная  оценка состояния и развития сфер макросреды фирмы

3.2. Качественная характеристика и оценка тенденций развития фирмы как элемента микросреды 

        Качественную характеристику фирмы  как элемента микросреды осуществляем посредством характеристик, приведенных в таблице 8.

Таблица 8

Основные характеристики ЗАО «Сернурский сырзавод»