Ознакомительная практика

      Формирование  товарного ассортимента и организация  товароснабжения ООО СГ «Альянс-Групп» ставит перед собой цель: осуществить  продажу качественных товаров, применяемых  в строительстве, в широком и  нужном ассортименте, а также провести рекламу товаров и осуществить культурное обслуживание покупателей.

      Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров в магазине является обеспечение  его соответствия характеру спроса, предъявляемого избранными для обслуживания контингентами покупателей. Так как успешное проникновение и закрепление торгового предприятия на потребительском рынке связано с поиском и полнотой освоения той или иной ниши, формированию конкретного ассортимента товаров, соответствующему параметрам этой ниши, отводится в компании первостепенная роль.

      Такой принцип формирования ассортимента позволяет создать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс  ознакомления с предлагаемыми к  продаже товарами, сокращает затраты  времени на осуществление покупок, способствует совершению "импульсивных покупок".

      Важным  принципом формирования ассортимента товаров в магазине является обеспечение  достаточной его широты и глубины, а одним из принципов правильного  формирования ассортимента товаров  в магазине является обеспечение  условий его рентабельной деятельности.

      Поддержание устойчивого ассортимента товаров  в магазине обуславливает сокращение затрат времени покупателей на поиск  товаров, позволяет стандартизировать  все важнейшие торгово-технологические  процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

      С каждым месяцем ассортимент товаров  преображается, появляются более новые  модели.

      В магазине еженедельно изучают товары, пользующихся неудовлетворительным спросом, для установления товаров и их признаков, на которые не был направлен спрос покупателей, оставшийся неудовлетворенным.

      Учет  отсутствующих в продаже товаров  в первую очередь ведут продавцы методом наблюдения, причины отказа покупателей от покупки выявляют методом анкетного опроса. Разновидностью анкетирования является устный опрос продавцами.

      Формирующийся спрос изучают для выявления  отношений покупателей к новым  товарам, определения вероятного объема и спроса на них. Для этого изучения организуют выставки - просмотры, контрольные продажи, выставки - продажи, устные и письменные опросы покупателей.

      Важнейшим условием выполнения плана реализации товаров и формирования необходимого размера товарных запасов является обеспечение поступления товаров  на торговое предприятие. Основной целью планирования поступлений товаров и организации закупки товаров в соответствии с этим планом является обеспечение ритмичной поставки товаров на торговое предприятие в необходимых объемах и ассортименте.

      Процесс планирования поступления товаров в компании ООО СГ «Альянс-Групп» осуществляется по следующим основным этапам: 
-  анализ поступления товаров на предприятие в предплановом

   периоде; 
- определение планового объема и структуры поступлений товаров на

   предприятие; 
- определение планового объема и источников закупки необходимых

   товаров; 
- обеспечение ритмичности и оптимизация партий поступления товаров

    на предприятие.

      Заключительной  стадией планирования товарооборота  является балансовая увязка всех запланированных его показателей - объема реализации, запасов на начало и конец планового периода, объема поступления товаров. Балансовая увязка этих плановых показателей позволяет проверить их взаимосвязь по каждой группе товаров и по предприятию в целом.

   Ассортиментная политика в  ООО СГ «Альянс-Групп»

      Понятие ассортимент товара включает в себя совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

      Товарный  ассортимент представляет собой  номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Формирование ассортимента – это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения.

      Ассортиментный  перечень предприятия ООО СГ "Альянс-Групп" включает в себя следующие наименования:

• Анкерная техника 

• Болты, винты, шпильки

• Буры, сверла

• Винты 

• Гайки

• Гвозди

• Грузовой крепёж

• Дюбели общего назначения

• Дюбели рамные

• Дюбели специального назначения

• Заглушки, колпачки, пробки

• Заклепки

• Заклепки тяговые 

• Заклёпки-гайки

• Запрессовываемый крепёж для тонких листов

• Крепеж для гипсокартона

• Крепёж для тонких плит

• Крепёж из нержавеющей стали 

• Крепления  для проводов

• Кронштейны, шины, соединители

• Мебельный  крепеж

• Метрические изделия

• Монтажные  скобы, талрепы

• Насадки  на шуруповерт

• Перфорированные  монтажные элементы

• Ремни, стропы

• Специальный  крепёж

• Судовая  оснастка

• Тепловентиляторы

• Тросы, канаты, зажимы

• Фиксаторы  теплоизоляции

• Хомуты

• Цепи, соединители, крюки

• Тросы, такелажные изделия 

• Шайбы, кольца

• Штифты, шплинты, шканты

• Шурупы, саморезы.

      Принципами  ассортиментной политики в ООО СГ «Альянс-Групп» являются:

• Бесперебойная торговля, это достигается путём соблюдения количества товаров;
• Удовлетворение покупателей;
• Изучение спроса потребителей на товары.

      ООО СГ «Альянс-Групп» реализует широкий  ассортимент продукции, удовлетворяющий  потребности различных покупателей. Потребителями являются люди различных  возрастных и социальных групп, имеющие различную величину дохода.

      Для торгового предприятия объем  товарооборота является важнейшим  показателем, характеризующим его  деятельность. Существенно для проведения экономического анализа и плановые величины объема товарной продукции. Действительно, выполнение (или невыполнение) плана продажи товаров оказывает непосредственное влияние на рост тарифных доходов (расходов), производительность труда, себестоимость продукции и других показателей. 
 
 
 

Таблица 3 - Динамика реализации продукции в  магазине

ООО СГ «Альянс – Групп» поквартально 

 

      Как следует из проведенного анализа (табл. 3), объем реализации товарной продукции в магазине ООО СГ «Альянс – Групп» в период 2007 - 2009 г.г. имел устойчивую тенденцию к росту. При этом темп прироста 2009 г. по сравнению с 2007 г.  составил 71,38%, а по отношению к 2008 г. – 0,76%.

      Так как крепежные материалы имеют сезонные колебания в торговле, то для более полного анализа и определения удовлетворенности покупательского спроса, покажем динамику реализации продукции в разрезе кварталов.

      В этой связи следует отметить значительную колеблемость   удельного веса объема товарной продукции по кварталам.

      Так, на долю первого квартала в общем  объеме товарной продукции в 2007 г. приходилось 5,5%, в 2008 г. – 3,78%, в 2009 г. – 3,75% (при плановом значении, равном 5,53%); на долю второго квартала – 44,04%, 45,85 %, 40,15% соответственно для 2007 г., 2008 г. и 2009 г, при плане в 34,99%.   Удельный вес продукции, реализованной в третьем и четвертом кварталах составил соответственно: в 2007 г. – 38,58 и 11,93%; в 2008 г. – 17,21 и 33,17%; в 2009 г. – 19,97 и 36,13%; план 2009 г. – 25,52 и 33,96%.  Таким образом, следует констатировать наличие сезонности в спросе на крепежные и строительные материалы, продаваемые компанией «Альянс – Групп» - с пиком продаж во втором квартале, и падением – в первом квартале.

      Анализируя  таблицу 3, также следует отметить, что в 2007 г. имело место недовыполнение плана на 4,14%. При этом план второго и четвертого кварталов был перевыполнен  соответственно на 10 и 2%, а план третьего и четвертого  кварталов недовыполнен соответственно на 35 и 25%. То есть на анализируемом предприятии следует более корректно определять прогнозные плановые показатели на ближайшую перспективу, особенно в периоды, характеризующиеся спадом покупательской способности, а также активизировать сбытовую политику с учетом особенностей сезонности.

      С этой целью проведенный анализ динамики реализации продукции целесообразно дополнить изучением динамики структуры реализации товаров с дифференциацией по основным позициям номенклатуры (табл. 4).

     Как видно из таблицы 4, наибольший удельный вес в структуре товарной продукции приходится на анкерный крепеж (от 25,1% в 2007 г. до 39,5% в 2009 г.) и  шурупы (от 21,6% в 2009 г. до 34,2% в 2007 г.). То есть по названным товарным группам имеет место тенденция роста удельного веса анкеров и снижения доли шурупов.

      В целом объем реализации анкеров  в 2009 г. по сравнению с 2007 г. увеличился примерно в 3 раза, а по отношению к 2008 г. – на 22,4%.