Методы эффективной продажи товара/услуги

Цель настоящей работы - проанализировать организацию и технологию продажи товаров и услуг на различных рынках.

Задачами работы являются:

1- Провести анализ методов продажи товаров. Для этого необходимо: дать общую характеристику методов продажи товаров, рассмотреть социально-экономическое значение, а так же рассмотреть различные виды методов продажи товаров;

2- Рассмотреть конкретную компанию. Для этого необходимо: дать общее описание компании, составить портрет потребителя и конкурента, рассмотреть ассортиментную политику и сбытовую политику.

Введение………………………...………………………..……………………….3

1.Характеристика методов продажи товаров..................................................6

1.1.Социально-экономическое значение методов продажи товаров.............7

1.2.Самообслуживание в розничной торговле..…………..............................9

1.3. Продажа товаров по образцам...................................................................17

1.4.Продажа товаров по форме индивидуального обслуживания................21

1.5.Продажа товара через прилавок обслуживания.......................................24

1.6.Продажа товаров с открытой выкладкой и свободным доступом покупателей к товарам..........................................................................................25

1.7.Продажа товаров по предварительным заказам.......................................26


2. Описание компании AsusTek........................................................................30

2.1. Описание компании AsusTek..................…………..................................33

2.2. Составление портретов Потребителя и Конкурента ……..….......….....39

2.3. Ассортиментная политика.........................................................................47

2.4.Сбытовая политика ………………………………………………....….....50


Заключение……………….....…………………………………………………..54

Список использованных источников…………………………………..……57