Конкуренция

     В 1994 году началось серийное производство автобусных амортизаторов для автобусов  «Икарус», «Неоплан», «ЛидАЗ», амортизаторов для автомобилей «КамАЗ». Всего освоено в 1995 году 34 наименования новых изделий, в 1996 году - 26 новых изделий.В 1997-1998 году освоено еще более 50 новых изделий. В 2001 году освоено 39 наименований реактивных штанг для автомобилей, автобусов и прицепов семейства МАЗ. В 2002 году освоено производство насосов гидроусилителя руля. За 2004 год освоено производство 5 наименований продукции.

     В тяжелейших условиях работы при переходе к рыночной экономике завод обеспечил  стабильную работу на протяжении всего  периода - не было длительных остановок, не закрывались производства, не было массовых сокращений работающих. Интенсивно велась структурная перестройка  производства, освоение новой продукции.

     В открытом акционерном обществе «Барановичский автоагрегатный завод» функционирует система менеджмента качества по проектированию и производству комплектующих и запасных частей, ТНП, сертифицированная в национальной системе подтверждения соответствия по СТБ ИСО 9001-2001 (сертификат соответствия № BY/112 05.01.003 0081 от 3 мая 2007 года представлен в Приложении А).

     Результатом работы по внедрению системы качества стало признание завода победителем  конкурса Брестского облисполкома «Качество» в 2001 году. С 2002 года предприятие стало лауреатом премии Министерства промышленности РБ в области качества и лауреатом Премии Правительства РБ за достижения в области качества. В 2002 году домкрат гидравлический г.п.5 т стал победителем конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь», а в 2004 лауреатом конкурса признан амортизатор гидравлический телескопический.

     Система менеджмента качества по ИСО/ТУ 16949 - система, обеспечивающая постоянное улучшение, делающая акцент на предупреждение дефектов и снижение отклонений и  нерациональных затрат в цепочке  поставок.

     С целью обеспечения охраны и качества окружающей среды, защиты здоровья населения, ОАО «Барановичский автоагрегатный завод», как предприятие машиностроительного профиля, обращает большое внимание на результаты воздействия своей деятельности, продукции или услуг на окружающую среду.

     Для достижения высокой экологической  эффективности возникла необходимость, чтобы предприятие приняло на себя обязательства применять систематический подход к решению экологических проблем производственной деятельности.

     Система управления окружающей средой (СУОС) на соответствие требованиям СТБ ИСО 14001-2000 была внедрена на ОАО «БААЗ» в 2003 году Экологический сертификат соответствия представлен в Приложении Б).

     С 2003 года предприятие дважды (в 2006 и  в 2009 году) подтверждало полученный экологический  сертификат соответствия.

     В целях информирования персонала  в структурных подразделениях завода изготовлены и установлены стенды «Система менеджмента», состоящие из трех разделов: «Экология», «Качество», «Охрана труда», где размещается актуальная информация в области охраны окружающей среды, качества и охраны труда.

     В сентябре 2008 года в г. Речица финишировал  Шестой Республиканский экологический  форум, проходивший под девизом  «За здоровую окружающую среду». Предприятие  приняло участие в разделе  выставки «Экологическая сертификация». Представленная выставочная композиция наглядно продемонстрировала усилия и  опыт ОАО «БААЗ» в области сохранения благоприятной окружающей среды.

     Все это повысило экологический имидж  предприятия как предприятия  проводящего большую работу в  области охраны окружающей среды  и повышения качества продукции.

     На  предприятии большое внимание всегда уделялось созданию и развитию социальной сферы, которая способствует поддержанию  благоприятного морально-психологического климата в коллективе.

     К услугам заводчан в 1980 году сдано  общежитие на 390 мест с оборудованной  спортивной площадкой. В 1991 году построены  столовая на 200 мест, кафе-бар, буфет. В  помощь родителям при заводе имеется  детский сад-ясли, рассчитанный на 140 мест. На озере Гать, в живописном месте, расположен заводской оздоровительный лагерь для детей «Звездочка», общей площадью 3,2 Га.

     В 2011 году с целью закрепления положительных  результатов предприятие планирует  наращивать выпуск новой эффективной  продукции, постоянно повышать ее конкурентоспособность, расширять рынки сбыта, осуществлять поиск новых партнеров в Дальнем  Зарубежье.

     Анализируя  пройденный заводом 60-летний путь, можно  с уверенностью утверждать, что направление  выбрано коллективом правильно  и имеет под собой крепкий  фундамент. Завод с оптимизмом смотрит  в будущее.

     Технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности ОАО «БААЗ» за 2005-2009 года представлены в таблице 1.1.

 

Таблица 1.1- Технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности ОАО «БААЗ»

 

     Как видно из таблицы 1.1объем производства продукции на протяжении 5 лет увеличивался. С 2005 по 2007 года объем производства увеличился с 38 468 млн. руб. до 56 500 млн. руб. В 2008 году произошло значительное повышение объема производства на 25 858 млн. руб.за счет увеличения количества заказчиков, что составило 82 358 млн. руб. В 2009 году объем возрос еще на 13 607 млн. руб., что составило 95 965 млн. руб. В связи с этим, выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг с каждым годом также возрастает.

     Анализ  динамики себестоимости за исследуемый  период показывает ее значительный рост. Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг  за исследуемый период возросла от 39 167 млн. руб. до 93 269 млн. руб. Рост себестоимости рассмотрим на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 - Динамика изменения себестоимость продукции 

     Как видно из рисунка 1.1 за последние два года себестоимость значительно возросла. Одной из причин роста затрат на производство и реализацию продукции является увеличение объема производства в рассматриваемый период. Вследствие этого понадобилась больше расходовать топлива и энергии на технологические цели, что и привело к увеличению себестоимости. И конечно же, отразилось на затратах повышение стоимости на используемое сырье и материалы.

     По  данным таблицы 1.1 можно провести анализ прибыли. Изменение объема прибыли  рассмотрим на рисунке 1.2. 

Рисунок 1.2 –Изменение объема прибыль от реализации продукции 

     Как видно из рисунка 1.2прибыль за исследуемый период возросла. За 2005 год прибыль составила всего 1 736 млн. руб. по сравнению с 2008 – 5 027 млн. руб. и 2009 – 3 840 млн. руб. Это свидетельствует об эффективной работе всего предприятия, и рациональном использовании сырья и материалов, трудовых ресурсов. Значительное влияние на рост прибыли оказало увеличение объема производства и реализации продукции, так как произошел рост выручки и в следствии рост прибыли.

     Как видно из таблицы 1.1 особенно высокий показатель рентабельности продукции был отмечен в 2008 году - 6,2%, это было связано с высоким уровнем прибыли от реализации продукции ОАО «БААЗ». В связи с уменьшением прибыли в 2009 году рентабельность продукции снизилась по сравнению с 2008 годом на 2,1%. Низкие показатели рентабельности продукции связаны в большей степени, с высокой долей затрат на производство и сбыт.

     Динамика  рентабельности продукции представлена на рисунке 1.3. 

Рисунок 1.3 - Динамика изменения рентабельности продукции 

     В 2008 году уровень дебиторской задолженности стал увеличиваться за счет увеличения количества должников. Кредиторская задолженность завода обусловлена нехваткой собственных денежных средств и в 2008 году составила 12 752 млн. руб. В связи с этим предприятие берет кредиты, чтобы рассчитаться за потребляемое сырье и электроэнергию.

     Коэффициент текущей ликвидности за последние  пять лет стремительно увеличивается. Коэффициент показывает, достаточно ли у предприятия средств, которые  могут быть использованы им для погашения  своих краткосрочных обязательств в течение года. Это основной показатель платежеспособности предприятия.

     В данном случае значение этого коэффициента находиться в диапазоне от 1 до 2. Это говорит о том, что предприятие  не достаточно обеспечено собственными оборотными средствами, по этой причине  предприятие вынуждено брать  кредиты.

     Коэффициент обеспеченности собственными средствами на протяжении 2005-2009 годов колеблется от 0,21 до 0,41, при установленной норме  не более 0,85.

     Исходя из анализа объемов производства, продаж, прибыли можно сделать вывод, что ОАО «БААЗ» функционирует успешно. Рост показателей позволяет предприятию укреплять свои позиции на существующих рынках и выходить на новые рынки. Однако, по данным таблицы 1.1 видно, что предприятие не обладает достаточным количеством собственных оборотных средств, необходимых для осуществления своей деятельности по этой причине вынуждено брать кредиты.

     Для нормального функционирования и  развития каждое предприятие должно иметь свои цели и стратегию маркетинга, включающую ценовую политику. Ценовая  политика предприятия должна строиться  исходя из государственной политики цен с учетом особенностей рыночной экономики.

     Цены  на рынке промышленной продукции  в Республике Беларусь имеют свою специфику, обусловленную особенностями  предприятий, спецификой их продукции  и формирования затрат.

     Существуют  три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.

     На  формирование цен на продукцию завода оказывают воздействие факторы  ценообразования. Факторы можно  представить в виде четырех основных групп: потребители, государство, рыночная среда, участники каналов товародвижения.

     Потребители -  самые важные субъекты в этом списке. Именно на них в первую очередь и нужно обращать внимание при проведении маркетинговых исследований. Ведь если потребители окажутся равнодушными к предложенному им товару, то те или иные поставщики, посредники и другие могут оказаться просто лишними в системе маркетинговых мероприятий и взаимоотношений фирмы.

     Государственное регулирование цен призвано увязать  частные и государственные интересы, корректировать несовершенства свободного рынка с позиций справедливого  распределения дохода, обеспечения  социальных нужд, решения социальных проблем. Можно выделить три формы  влияния государства на ценообразование: фиксацию цен, регулирование цен  за счет установления их предельных уровней, регулирование системы свободного ценообразования.

     Рыночная  среда: поставщики (ритмичность и  стабильность поставок, уровень цен  поставок, различные транспортные условия, качество поставляемого сырья);конкуренты (число основных конкурентов,  доли рынка, занимаемые ими,  стратегии конкурентов и т.п.).

     Участники каналов товародвижения. Товародвижение - это процесс, обеспечивающий доставку товаров конечному потребителю. Известно, что существуют три основных вида его каналов: прямые, косвенные, смешанные.

     Чем большее количество посредников  находится между производителем товара и его конечным потребителем, тем значительнее розничная цена будет выше отпускной, первоначальной цены предприятия - изготовителя данной продукции. В итоге это ограничит  спрос на товары или услуги.

     На  ОАО «БААЗ» формирование цен на продукцию  и тарифов на услуги (работы) производится на основании нормативно-правовых актов  Республики Беларусь, методических рекомендаций по прогнозированию, учету и калькулированию себестоимости продукции в промышленных организациях Министерства промышленности Республики Беларусь № 250от 1 апреля 2004 г.

     Отпускные цены на товары и тарифы на услуги (работы) формируются с учетом конъюнктуры  рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли без учета расходов по их доставке до покупателя (на условиях FCA – г. Барановичи, склад производителя, франко-отправление).

     Цены  обосновываются экономическими расчетами  в форме плановой калькуляции  с расшифровкой статей затрат, утверждаются директором или заместителем директора  и помещаются в прейскуранты.